Заинтересованность собеседника выражается в позе: 11 секретов языка тела, которые должен знать каждый event-профессионал

Деловое общение — позы, жесты и мимика|Информационная безопасность

Для ведения переговоров, подписания контракта, привлечение нового стратегического партнера или клиента умение правильно общаться и вести себя зачастую бывает более ценнее чем нежели профессиональные знания и компетенции. Ведь процесс переговоров — это прежде всего процесс коммуникации между людьми. И, как было это не было хорошо или плохо, в этом процессе есть доля неформальных событий и симпатий, которые при грамотном управлении могут склонить чашу весов в вашу пользу. Одним из таких инструментов является умение читать позы, мимику и жесты собеседника, видеть, что за ними скрыто. Помните, если в разговоре, что то можно утаить или исказить, то как правило невербальное повдение не контролируются сознанием собеседника и выдают все его «секреты»

Невербальное общение. Жесты.

Невербальные жесты условно можно разделить на следующие четыре
группы:

·   1.
Экспрессивно-выразительные движения (мимика, поза тела, жесты руками, походка).

·   2. Тактильные движения
(прикосновения, рукопожатия, похлопывания по плечу, например, поцелуи и пр.).

·   3. Взгляд
(направление, длительность, частота зрительного контакта).

· 4. Движения в
пространстве (ориентация, дистанция, направление, размещение за столом).

Чтобы полностью разобрать язык тела и жестов, изучить все нюансы
поведения, этой теме следует посвятить всю жизнь. Ведь психология человека,
жесты, мимика – это тонкая наука, невербальные жесты индивидуальны для каждого,
ведь все мы разные, со своими особенностями характера. Кроме этого ошибочно
«вешать» невербальный ярлык на какой-то отдельный жест, чтобы понять истину
необходимо учитывать совокупность жестов, мимики, речи, с учетом настроения
человека и прочих нюансов.

Поэтому мы не будем утомлять Вас научными трактатами по
психологии, а расскажем о самых ярких, самых характерных, самых общих для всех сигналах
тела. А для удобства и лучшего запоминания разделим их по эмоциям,
положительным и не очень.

Превосходство и уверенность

Невербальные
жесты и социальный статус человека – неразрывные «союзники» в общении. К
примеру, высокопоставленный чиновник, ощущает себя более чем уверенно перед
своими починенными, а следовательно, не станет скрещивать руки на груди,
выстраивая невидимый защитный барьер. Напротив, он попытается
продемонстрировать своё превосходство перед ними: заложит руки за спину,
нарочито оставляя грудь открытой и демонстрируя этим собственную уверенность,
или заложит руки в карманы, показывая свою незаинтересованность в
присутствующих. Руки за спиной при этом не будут скрещенными (ну разве что для
удобства, если его физическая форма не позволяет держать руки за спиной без
соответствующей «опоры») или держать запястье и выше, иначе он просто злится,
но пытается сдержать свои эмоции.

В определенной мере уверенного в себе человека олицетворяют и
скрещенные руки на груди, но с оттопыренными большими пальцами. Эдакое
своеобразное усовершенствование оборонительного жеста. Однако человек при этом
чувствует себя гораздо комфортнее, ведь скрещенные руки являются показателем
защищенности, а большие пальцы – демонстрацией уверенности и превосходства человека.

Неполные барьеры

В жизни мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда не совсем
комфортно себя чувствуем, но желаем казаться более уверенными. Например, в
кругу незнакомых людей, во время доклада руководству, перед большой аудиторией
и т.д. В таких ситуациях подсознательные защитные жесты рук, выдающие нашу
нервозность, мы пытаемся блокировать, и частично заменяем их неполными
барьерами. Это могут быть положения рук, при которых одна рука (как правило,
правая) находится в спокойном состоянии, а другая хватается за плечо или
предплечье второй руки. Бывает, что человек сам держит себя за руки или
прикрывает грудь одной рукой, спрятав ее под мышку.

Замаскированные жесты руками

Наряду с неполными жестами, есть и замаскированные жесты, с
помощью которых человек тоже достигает необходимый уровень спокойствия и
уверенности. При установке защитных барьеров, как Вы уже знаете, руки
закрепляют поперёк тела. Однако взамен этого устойчивого положения многие
активно используют различные аксессуары: вертят запонки, теребят ремешок часов,
браслеты и т. д., проводят одной рукой по другой. Так или иначе, но при этом
одна рука всё равно оказывается поперек тела, а это явно говорит об установке
барьера. Такие жесты рук всегда помогут Вам распознать не совсем уверенного, пытающегося
скрыть нервозность человека. У женщин заметить такие жесты немного труднее,
потому что они в таких случаях обычно в качестве барьера используют свои
сумочки, кошельки и т.д. Для поддержания уверенности женщины, как правило,
пользуются обеими руками.

Но, как у женщин, так и у мужчин, данный жест не всегда означает
защиту. С большой вероятность замаскированные движения могут оказаться
банальной манипуляцией. Это не всегда несет плохую подоплеку. К примеру,
человек нервничает и переживает, боится реакции собеседника, но напускает на
себя искусственную самоуверенность, выпячивая грудь, руки при этом спрятаны за
спину. Да, они не скрещены, но крепко держат папку документов, или теребят
листок бумаги, гнут скрепку и прочее.

Руки в карманах

У этого
жеста множество значений, все зависит от совокупности с другими жестами и
ситуации. Интерпретация может быть следующей:

·        
1. Человеку просто
холодно. А, следовательно, Вам нужно переместиться в более комфортную
обстановку. Иначе вскоре этот жест рук добавится жестами раздражения и
неприятия, желанием побыстрее избавиться от Вашего общества. Если разговор
важный, то исход может быть непредсказуемым. Человек отвергнет все Ваши
предложения, главным образом потому, что ему надоело мерзнуть, просто
«отвяжется» от Вас без объяснений. Или же собеседник согласится с Вашими
доводами, даст добро продвижению Вашей идеи, но вынужденно, чтобы закончить
беседу. В таком случае поторопитесь воспользоваться ситуацией, пока он не успел
передумать и отменить своего решения, если на самом деле был с Вами не
согласен.

·        
2. Руки в карманах
могут говорить о сосредоточенности человека. Так он размышляет над чем-то,
конструирует свои мысли, стрит планы. Обычно, такие размышления сопровождаются
покачиванием, человек переминается с пяток на носки.

·        
3. Данный жест может
означать скуку. Человека с руками в карманах нередко можно наблюдать на
корпоративных встречах, светских раутах или благотворительных вечерах: и уйти
нельзя – собрались важные люди, поймут неправильно, и оставаться невмоготу –
нет сил, любезничать и улыбаться этим снобам.

·        
4. Человек не честен с
Вами. Данный жест может означать, что он Вас обманывает. Собственно из
вышеперечисленных ситуаций и так ясно, что собеседник с руками в карманах не
искренен. Ему не интересно то, что Вы ему говорите, то, что происходит, его
мысли заняты совсем другим, и он поддерживает разговор с Вами просто из
вежливости. Но руки в карманах могут означать и «самостоятельную» ложь.
Собеседник не хочет, чтобы Вы заметили его нервозность (ведь его могут
рассекретить), а потому прячет руки, дабы они его не выдали. Прежде чем делать
конкретные выводы, понаблюдайте и за другими невербальными сигналами.

·        
5. Это также жест
нежелания делать что-либо. Например, когда Вы просите сына вынести мусор, или
убраться в квартире – в конечном итоге выполнит он задание или нет, зависит от
уровня Вашего авторитета. Или, к примеру, человек на фото с руками в карманах,
наверняка не хотел фотографироваться.

·        
6. В общении с
некоторыми женщинами мужчины частенько засовывают руки в карманы, выставляя при
этом большие пальцы. В данном случае – это красноречивый жест того, что женщина
ему нравится, и он пытается произвести на нее благоприятное впечатление. Это
жест ухаживания. Если же руки оказываются в таком положении при общении со
своим полом, то это демонстрация собственной независимости. Ноги при этом
широко расставлены, а весь внешний вид говорит: «Я крепко стою на ногах, я
хозяин своей жизни».

Открытые невербальные жесты и позы

Открытость, дружелюбие

Руки человека повернуты ладонями вверх и широко расставлены в
стороны. Голову собеседник держит прямо, плечи расправленными. Выражение лица
естественное, на нем нет напряжения или скованности. Взгляд прямой, ясный. Это
поза дружелюбия, искренности.

Таким эмоциям характерно рукопожатие с обхватом руки собеседника
двумя руками. Во время общения мужчины часто расстегивают пиджак или верхние
пуговицы рубашки, откидываются в кресле, занимая расслабленную позу (не путать
с вальяжностью). Собеседник такого человека сам невольно расслабляется и
начинает испытывать доверие.

Это отличный прием для общения со значимыми для Вас людьми.
Сочетая такие невербальные жесты и искренний, приветливый тон Вы легко завоюете
их расположение к себе.

В невербальном общении есть понятие ментального контакта. На
первый взгляд сложное психологическое понятие, говорит о непроизвольном
копировании жестов собеседника или его поведения. Подсознание одного
собеседника посылает невербальный сигнал: «Я прекрасно тебя понимаю», а
подсознание другого безошибочно считывает этот посыл. Если Вы обратите внимание
на пару, мирно беседующую за столиком, то увидите, что позы их схожи,
расположение рук одинаково, а жесты иногда просто зеркальные.

Поэтому, если Вам необходимо убедить другого человека в том, что
Вы единомышленники, расположить его к себе, просто скопируйте жесты и положение
его тела.

Закрытые позы и жесты

При обмане возникает непроизвольное желание спрятать руки, почесать
нос, потереть глаза, прикрыть ухо. Особенно выдают ложь неадекватные движения
левой стороной тела. Человек, наверняка, врет, если его левая рука постоянно
болтается невпопад, например, описывает круги или какие-то фигуры в воздухе
абсолютно без всякого смысла. Аналогичным «доносчиком» на своего привирающего
хозяина выступает левая нога, изображающая фигуры на песке или асфальте,
рисующая какие-то линии и прочие элементы, которые не имеют отношения к теме
разговора.

Но не забывайте
оценивать сигналы тела в совокупности. Ведь почесывания носа может быть вызвано
банальным насморком, потирание шеи – вчерашним сквозняком, ерзание левой ногой
по полу – жмущим ботинком, а внешняя нервозность и смущенный взгляд – искренней
к Вам симпатией.

Жесты размышления и оценки

Сосредоточенность

Эта эмоция выражается в пощипывании переносицы, глаза при этом
закрыты. Когда Ваш собеседник решает, как именно поступить или что делать, так
сказать думает над решением какого-то определённого вопроса, то Вы заметите,
что он потирает подбородок.

Если у человека к происходящему созрела негативная оценка, то
свои мысли он выражает в следующей позиции: одна рука у подбородка,
указательный палец вытянут вдоль щеки, а другая рука поддерживает локоть. Если
еще у него и левая бровь опущена – он точно внутренне Вас критикует.

Корпус тела собеседника наклонен вперед. Голова слегка наклонена
вперед, а рука легонько касается щеки. Если Вы наблюдаете такую картину — перед
Вами человек заинтересованный в происходящем, в том, что Вы говорите или
делаете, относящийся положительно к информации.

Позы неуверенности и сомнения

Неуверенность

Невербальное общение, которое сопровождают жесты типа
почесывания или потирания сзади уха или шеи в большинстве случаев означает, что
человек не совсем понимает, что Вы имеете в виду или что именно от него
требуется.

Если при этом человек заверяет Вас, что полностью понимает –
будьте уверены, он Вас обманывает. Невербальные жесты его выдали: ничего он не
понял.

Несогласие с чьим-то мнением выдает прикрытый ладонью рот.
Человек как бы сдерживается от аппозиционных высказываний, подавляет истинные
чувства. Если подобный жест недоверия в беседе неожиданно сделал Ваш друг,
лучше остановитесь и задумайтесь, какие именно слова спровоцировали такую
реакцию, и исправьте щекотливое положение. Наблюдая за поведением начальника, и
подмечая у него подобные реакции, Вы легко поймете, о чем следует говорить, а о
чем лучше промолчать. Это очень важно, ведь недоверие довольно быстро может
перейти в стадию непринятия, а потом в категоричный отказ.

Если подобные невербальные жесты сопровождают рассказ
собеседника – он, наверняка лжет или существенно недоговаривает.

Жесты, говорящие о нежелании слушать и общаться

Когда собеседник подпирает рукой свою
голову, это свидетельствует о полном безразличии к происходящему. Ему не
интересно, он буквально засыпает.

Если Вы заметили подобную реакцию Вашего собеседника, немедля
смените тему разговора: подберите для обсуждения что-то волнующее именно его,
или поговорите о нем самом – это беспроигрышный вариант. Можно также
«встряхнуть» собеседника неожиданным вопросом – он тут же очнется, будьте
уверены.

Верный сигнал о неодобрении происходящего и несогласия с
излагаемой точкой зрения — стряхивание несуществующих ворсинок со своей одежды,
одергивание юбки, расправление складок, и т.п.

Заметив это, просто перейдите на нейтральные темы, на менее
острые вопросы или более спокойный тон. Однако не следует расценивать жест, как
неодобрение, если к рукаву пиджака собеседника действительно прилипла ниточка
или одежда примялась.

Готовность уйти

Если человек опускает веки, прикрывает глаза – он потерял
интерес к беседе. Почесывание уха во время выслушивания рассказа, символизирует
отгорожение от потока речи, возможно собеседник подозревает Вас во лжи и не
хочет более это слушать. Потягивание мочки уха, сообщит Вам о том, что оппонент
не хочет высказываться. Когда собеседник поворачивается всем корпусом тела в
направлении выхода или просто выставляет ноги носками к двери – разговор
окончен, человеку не терпится уйти. Жест в форме снятия очков также красноречивый
сигнал об окончании беседы.

Причиной раздражения может быть что угодно, но самыми яркими
невербальными жестами сопровождается раздражение по поводу того, что собеседник
раскусил его явную ложь. Его будет злить Ваша правота, но показать свое
раздражение будет окончательным поражением. Поэтому человек будет внутренне
«кипеть», а значит, ощущать недостаток воздуха, необходимость остудиться –
начнет непроизвольно ослаблять галстук или воротник, потирать шею.

Кроме прочего раздражению характерны лишние движения руками,
пощипывания женщиной сумочки, машинальное черчение на бумаге, бессмысленное
перекладывание бумаг на столе, передвижение предметов. Человек жаждет окончить
этот неприятный разговор.

Жесты доминирования

Право собственности

Мы
очень часто показываем своё непосредственное отношение к каким-то предметам или
людям, используя для этого наклон корпуса тела к ним. Зачастую это демонстрация
прав собственности. Особенно хорошо это отслеживается в обычных бытовых
моментах жизни.

Превосходство

Высшая степень этой эмоции выражается в сидячем положении в так
называемой «директорской позе» или «позе босса». Руки могут вальяжно
раскинуться на подлокотниках кресла или лежать за головой, нога закинута за
ногу. Если при этом еще и глаза чуть прикрыты или их уголки слегка прищурены, а
сам взгляд направлен вниз или окидывает Вас с головы до ног – перед Вами чистой
воды высокомерие, откровенное пренебрежение.

Подобное положение тела часто принимают люди на руководящих
должностях. Они уверены в себе, чувствуют свою силу, демонстративно выражают
собственную значимость перед подчиненными. Попытка скопировать этот жест
угрожает скорым увольнением с работы. Поэтому, просто перетерпите, особенно
если его позиция не подкрепляется словесно.

Жесты пальцев: шпиль

Этот жест часто можно наблюдать у человека сидящего за столом:
руки имеют хорошую опору, пальцы соединены, в некое подобие домика или шпиля.
Такой жест свойствен людям, чувствующим в конкретной ситуации свою уверенность
и превосходство. Соединяя кончики пальцев, собеседник сообщает Вам, что
чувствует себя уверенно, спокойно и очень этим доволен.

Шпиль бывает двух видов – приподнятый и опущенный. Первый,
приподнятый шпиль демонстрирует самодовольство, превосходство и уверенность.
Второй, опущенный, означает, что человек очень внимательно слушает Вас,
анализируя полученную информацию.

Точнее было бы сказать наоборот — демонстрация неравенства.
Подобный жест свойственны практически всем мужчинам, женщины используют его
крайне редко, хотя бы потому, что речь идет о рукопожатии. Характер рукопожатия
раскрывает намерения другого человека. Человек, демонстрирующий свое ведущее
положение, свое лидерство, в момент соединения двух рук для рукопожатия,
обязательно расположит свою руку вверх тыльной стороной.

Проверить, насколько настойчив он в своем лидерском статусе
довольно просто: попробуйте повернуть вверх свою руку. Человек, категорически
не согласный на равенство между вами, не позволит это сделать, Вы почувствуете
сопротивление. Вам не удастся убедить его уступить главенствующую роль.

Сексуальные жесты

Мужские невербальные жесты

Мужчина,
испытывающий симпатию и интерес к женщине, зачастую демонстрирует большие
пальцы рук. В общении с некоторыми женщинами мужчины частенько засовывают руки
в карманы, выставляя при этом большие пальцы. Это красноречивый жест того, что
женщина ему нравится, и он пытается произвести на нее благоприятное
впечатление. Это жест ухаживания. Большие пальцы могут быть заткнуты за ремень
брюк, руки расположены на бедрах, а ноги широко расставлены. Взгляд, как
правило, томный, интимный, периодически бесцеремонный — надолго задерживающий
на определенных, волнующих частях тела женщины. Непроизвольно мужчина может
поправлять рукой воротник рубашки или галстук — волнуется.

Женские невербальные жесты

Практически всем, без исключения, женщинам, стремящимся
заинтересовать мужчину свойственно бессознательно вскидывать голову, поправлять
прическу. Женщина начинает прихорашиваться, расправлять кофточку на груди. Если
желание обольстить выбранный объект достаточно велико, женщина начнет
подсознательную атаку более откровенными невербальными жестами: обнажит
запястья, слегка раздвинет ноги в коленях, легко скользнет рукой по груди или
талии, как бы стряхивая несуществующие пылинки.

Если женщиной демонстрируется интимный взгляд в сочетании с
якобы случайно соскользнувшей с плеча бретелькой, полуодетой туфелькой в
позиции нога на ногу, — будьте уверены, она желает приступить к флирту.
Типичным сексуальным призывом являются влажные губы и приоткрытый рот.

Тактильные движения

Значение выражаемых чувств определяют по характеру объятий, их
длительности и силе.
К примеру, закадычные друзья, не видавшиеся долго, при встрече буквально душат
друг друга в объятиях. На соревнованиях по борьбе участники коротко обнимаются
и быстро расходятся по своим углам. Влюбленные в нежных объятиях задерживаются
продолжительное время, прильнув, демонстрируют безмятежное счастье, крепко
прижавшись – страсть или то, что соскучились. Объятия дальних родственников
зависят от поддерживаемых ранее отношений, они могут быть холодными,
сдержанными, пылкими. Объятья близких людей мягкие задушевные.

Раскрытая ладонь издавна является жестом доверия. Само же
рукопожатие берет начало еще из древности: первобытные люди пожимали руки,
чтобы продемонстрировать, что они не вооружены, и миролюбиво настроены. А во
время расцвета Великой Римской Империи, этот жест несколько видоизменился –
пожимать друг другу руки начали за запястья. Сыграла распространенная привычка
прятать в рукаве кинжал, но смысл тот же: показать доброе расположение,
отсутствие скрытого оружия.

Подобный жест прочно закрепился в нашем подсознании и мы, также
как наши предки, друг другу протягиваем руки, в знак доверия, или стараемся
спрятать ладони, когда что-либо скрываем.

В энергичном, крепком потряхивании руки в сочетании с радостным
восклицанием, Вы без труда определите искренность собеседника, его желание
продолжить общение. Когда обхватывают руку своими двумя, в виде «перчатки»,
также демонстрируют дружелюбие. Но когда Вам протягивают «неживую», вялую руку
– это означает, что с Вами контактировать не хотят.

Если при пожатии рука холодная, то это сигнал о том, что ее
владелец замерз, или же серьезно взволнован. О нервном переживании
свидетельствуют и запотевшие ладони. Когда при пожатии рука, оказывается
ладонью вниз – это говорит о стремлении ее владельца доминировать над другим
человеком. И напротив, рука, повернутая вверх ладонью сообщает, что человек
бессознательно признает себя подчиненным, согласен быть ведомым в отношениях с
собеседником.

Похлопывания по плечу или спине

Данные невербальные жесты очень характерны для мужчин. Зачастую
они символизируют проявление дружеского расположения, ободрения или участия.
Кроме этого, похлопывания по плечу или спине демонстрируют мужскую силу,
способность поддержать в трудной ситуации, готовность прийти на помощь в случае
необходимости.

Прикосновения

Прикосновения могут быть легкими, ласковыми, нежными, сильными,
грубыми. Невербальное общение и жесты прикосновений наиболее распространены в
отношениях близких людей или вызывающих сильные эмоции.

Останавливающие прикосновения – когда необходимо остановить
расшалившегося озорника. Привлекающие внимание – когда собеседник не слышит или
не хочет слушать. Настраивающие на интимный лад – в случае сексуальной
прелюдии. Очень часто прикосновения выступают индикатором невысказанных чувств
близкого человека: нежности, заботы, любви, несогласия, раздражения, агрессии.

Кроме прочего они могут являться и отличным средством
манипуляции. Например, аккуратное, но крепкое прикосновение к локтю
собеседника, может заставить последнего довериться Вам. Держа человека за
локоть, Вы подсознательно внушаете ему, что Вам можно довериться, на Вас можно
положиться, Вы надежная опора для него. Этим жестом очень часто пользуются
мошенники, внушая жертве, чувство безопасности, ощущение того, что он хочет помочь,
беспокоится о благополучии жертвы. Поэтому, будьте бдительны и не позволяйте
подобные прикосновения малознакомым людям.

— Понять больше, чем сказано — — Центральная профсоюзная газета «Солидарность» — Темы —

Продолжаем тему успешных переговоров. .. Мы уже говорили, как грамотно приводить нужные аргументы и убеждать собеседника (“Солидарность” № 42, 2004). Сегодня поговорим о том, как же узнать, что на самом деле думает собеседник, выслушивая наши аргументы, и какая истина скрывается за его словами.

НАГРАДА НАБЛЮДАТЕЛЮ

Мимика, жесты, звучание голоса собеседника могут сказать нам много больше правды, чем его слова. Содержание фраз люди, как правило, стараются контролировать, в то время как другие (невербальные, то есть несловесные) проявления почти не подвергаются “цензуре”, причем остаются относительно неизменными в течение жизни. Большое значение в языке тела имеют и так называемые “мелочи”, то есть малозаметные, почти невидимые проявления. Поскольку такие движения наименее поддаются контролю и сознательному подавлению, то именно они становятся самой ценной наградой внимательному наблюдателю.

Например, мы беседуем с человеком. Он проявляет, казалось бы, максимум заинтересованности, утвердительно кивает головой. И тут наш взгляд падает на его ноги… Хотя все тело его обращено к нам, но носки ног (которые он абсолютно не контролирует), уже тихонечко повернулись к двери — значит, он на самом деле психологически уже “вышел” из разговора.

Внешние проявления производят на других людей соответствующее впечатление, которое в большинстве случаев дает правильное понимание собеседника, вызывает верные ответные реакции. Так, уже младенец в люльке, хотя его чувства находятся лишь на первых ступенях развития, отвечает на улыбку матери своей улыбкой.

Но поскольку мимика, жесты и другие телесные проявления “читаются” нами лишь подсознательно, то и выводы из них делаются тоже подсознательно. Например, на кажущийся враждебным жест мы выдаем такой же ответ (подобно Крошке Еноту из мультфильма, пытавшемуся запугать гримасами и воинственными позами свое отражение в пруду). Однако как сознательные существа мы можем и должны приобрести способность оценивать большинство жестов собеседника, прежде чем на них отвечать. Тогда мы сможем не только лучше понимать людей, но и сознательно использовать сигналы собственного тела, вызывая у других желаемую реакцию.

На чем же основаны проявления человеческого тела? Событие создает у нас впечатление, которое тут же вызывает внутреннее переживание, а оно в свою очередь проявляется в изменении нашего внешнего облика. В нервных центрах головного и спинного мозга под влиянием наших настроений возникают нервные токи, которые передаются примерно 500 мышцам тела и побуждают их к действию. Например, у тех, кто смеется, возбуждаются мышцы, оттягивающие уголки рта назад-вверх. А если думать о чем-то грустном, то работает мышца, которая опускает уголки рта. Так, постоянно печальный человек регулярно как бы “тренирует” мышцу, опускающую уголки рта, а его “смеховые” мышцы без соответствующей нагрузки становятся дряблыми. В результате лицо приобретает угрюмое выражение. По такому же принципу происходит и работа других мышц, показывающих наши переживания.

ОБХОДИМ ПОДВОДНЫЕ КАМНИ

Хотите понимать больше, чем сказано? Вам нужно всего лишь научиться “читать” телесные проявления. Но в этой науке есть свои подводные камни, а значит, есть и правила защиты от них.

Первое правило. Не принимать мимическую реакцию на внешние раздражители за проявление внутреннего психологического состояния. Например, при взгляде на яркое солнце у собеседника обязательно сузится зрачок и сомкнутся веки. Но это не значит, что он в данный момент припоминает какое-то важное событие.

Второе правило. Не делать выводов на основании одной детали, а рассматривать проявления человеческого тела только в системе. Одно и то же мышечное движение может иметь разные истоки. Вывод можно строить только исходя их целостной оценки ситуации, анализируя манеры, способы поведения человека в их совокупности. Не учитывать это правило — самая большая опасность в практическом применении полученных знаний о невербальной (несловесной) стороне общения.

Третье правило. Не принимать проявления, сформированные привычкой, за показатель состояния человека в данной ситуации. Понимание различных выразительных движений часто осложняется тем, что у большинства из нас сформировались определенные привычки, которые проявляются вместо “истинных” реакций. Например, если человек привык в кругу друзей сидеть закинув ногу на ногу то он ведет себя так и в других ситуациях. Эта поза в данном случае не может служить показателем его внутреннего состояния.

Четвертое правило. Не принимать внешнюю компенсацию за показатель настоящего состояния. Нередко люди подсознательно демонстрируют движения, которые выражают состояние, обратное переживаемому ими в данный момент. То есть происходит защитная реакция в виде внешней компенсации. Так, бросающаяся в глаза агрессивность часто лишь маскирует беспомощность.

Пятое правило. Не путать последствия физических недостатков с внешними проявлениями психологического состояния. Прищуривание может быть обусловлено близорукостью, а вовсе не презрительностью, отворачивание лица при общении — стремлением повернуть здоровое ухо к собеседнику при ослабленном слухе, а не высокомерием.

ПЛЕНУМ — ПОЛЕ ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ

Вооружившись знаниями об опасностях подводных камней, можно попытаться бороздить просторы невербального общения. А проверять свои знания можно начать уже на ближайшем заседании, наблюдая за выступающими. Жесты, которыми помогает себе выступающий, могут рассказать о многом.

Вертикальная жестикуляция проявляется при авторитарной (диктаторской) внутренней позиции: “Я вас научу!” Такие жесты вызывают у слушателей подсознательный протест, неприятие говорящего, настраивают против сообщаемой информации. Вспомним нашу реакцию в школе на традиционное помахивание учителя пальцем.

Жесты в горизонтальном направлении — показатель демократичной, взвешенной, совещательной позиции рассуждения: “Давайте посоветуемся”. Человек, которому свойственна такая жестикуляция, может рассчитывать на благожелательное отношение слушателей.

Руки, прикладываемые к груди, — жест честности и открытости. Римские легионеры приветствовали друг друга, прижав одну руку к сердцу, другую подняв открытой ладонью к тому, к кому обращались.

Удар ладонью или костяшками пальцев по столу при нежелательном удивлении или гневе означает: “Ну это уж слишком!”, “Достаточно!”

Выпрямленная ладонь, обычно ребром вниз, решительно опускаемая один или несколько раз, — жест “разрубания” при окончательной ясности или решимости. Дает понять, что обсуждение прекращается.

Подчеркнуто высоко поднята голова, “взгляд сверху” — критическая бдительность, отсутствие близости, контакта.

Потирание рук — показатель приятных мыслей, настрой на желаемую работу.

Медленное вытирание влажных ладоней о ткань — ожидание с оттенком нервозности.

Пальцы соединяются наподобие купола храма — доверительность, но и некоторое самодовольство, уверенность в своей правоте. При этом женщины обычно соединяют пальцы на коленях, если сидят, или чуть выше пояса, если стоят. Руководитель, делая этот жест, держит руки тем выше, чем выше его ранг. И иногда просто смотрит на собеседника сквозь соединенные пальцы. А у того создается впечатление, что тот, кто делает такой жест, знает больше, чем говорит, и держит свои доводы про запас, хотя такое впечатление частенько обманчиво.

Стоять подбоченясь — демонстрировать другим свою твердость, уверенность, превосходство. Часто этим маскируется слабость или смущение. Значение позы еще более усиливается при широко расставленных ногах.

Руки, заведенные за голову, означают превосходство и самолюбование.

Опора руками на стол, спинку стула, трибуну — стремление к дополнительной поддержке при внутренней неуверенности.

Руки, заложенные за спину. Если это типичное для человека положение — сдержанность, вдумчивость характера, скрываемое смущение. Если нетипичное — кратковременная задумчивость или стеснение. Если демонстративное — осознание своей значительности и превосходства.

Одна или обе руки спрятаны в карманах — скрывание затруднений, неуверенности. Часто — подчеркивание неофициальности общения для более быстрого установления контакта.

Рука сжимается в кулак — попытка овладеть волнением или страхом, стремление к самоутверждению.

Пальцы собраны в “щепотку”, ладонь вверх, слегка согнутой в локте рукой совершаются частые движения от себя и к себе за счет сгибания и разгибания локтя — выражение “самого-самого”, изложение ядра проблемы или мысли, чаще всего важной для говорящего.

Пальцы сложены в “щепотку” ладонью вверх, но потирают друг друга и рука остается на месте — поиск нужного слова, формулирование мысли, припоминание фамилий и т. п.

Протирание очков, поиск носового платка или сигарет с похлопыванием по карманам свидетельствуют о неуверенности, стремлении выиграть время, чтобы подобрать нужный аргумент или принять решение.

Ухватиться за край пиджака, за пуговицу, за другую руку — боязнь, стыд, порождающие упрямство и желание самоутвердиться в ситуации, когда человек попал в переделку.

Стирающее движение по лбу — действительно стирание нехороших мыслей, плохих представлений.

Человек стоит на обеих ногах (расстояние между ними не более 20 см) с равномерным распределением веса тела — уравновешенный, спокойный, но живой; твердый, но способный изменить поведение по обстоятельствам. Вес тела на одной ноге, нечастая смена поз — бдительность, непринужденность, гибкость в поведении. Частая смена опорной ноги — недостаток твердости и дисциплинированности, воли к преодолению, стремление к удобству, боязливость. Приподнимание на носки — агрессивная позиция, а чаще заносчивость. Широко расставленные ноги — потребность в самоутверждении, высокой самооценке, нередко маскирует скрытое чувство неполноценности.

Алена КУЗНЕЦОВА

P.S. В следующий раз мы продолжим наблюдать за собеседником и попробуем разобраться, что означают складки на лбу, о чем может сказать рукопожатие, куда смотрит человек, когда врет, и т.д.

2010-04-26 18:47:04

Комментарии:

Мимика и жесты в построении и восприятии имиджа

Выполнила:

Ошуркова Мария Германовна
PR, 40 гр.

Проверила:

Быстрова Татьяна Юрьевна
Доктор философских наук

Екатеринбург 2007г.

Содержание

Ведение

1 Невербальное общение

2 Мимика

3 Жесты

4 Возможность подделки языка

Заключение

Список литературы

Введение

Имидж – наиболее важный аспект любого общения между людьми, в том числе и делового. Имидж должен оставлять у собеседника определенный набор впечатлений. При начале налаживания контактов правильно подобранный и реализованный имидж  помогает создать благоприятное первое впечатление, вызвать уважение,  доверие  и расположение деловых партнеров.  Одной из наиболее важных составляющих имиджа является невербальное общение, которое включает жесты, мимику и позы. В своем реферате я бы хотела рассмотреть именно этот аспект имиджа человека и  поставить цель выяснить как человека воспринимают окружающие и каким он хочет выглядеть в их глазах с помощью невербальных средств общения, а так же затронуть вопрос того, можно ли осознанно подделать язык жестов, то есть обмануть аудиторию.

Глазами человек воспринимает значительно больше, чем ушами. Большая часть информации передается невербальными средствами общения. Многие жесты не  могут фиксироваться сознанием, но в полной мере передают настроение, характер  и мысли человека. Если есть желание прослыть внимательным и интересным собеседником, то необходимо разбираться в жестах и мимике. Мимика, жесты играют большую роль в оценке окружающими уровня воспитанности собеседника. Возможно использование языка жестов для того, чтобы вводить людей в заблуждение и манипулировать ими. Бывают случаи, когда именно это необходимо.

Понимание тонкостей языка жестов может улучшить и упростить ваши отношения с людьми. Знание языка тела позволяет снизить возможности манипулирования человека человеком, а также раскрыть его внутреннее «Я».>

Язык тела занимает важное место в создании первого впечатления о человеке. Поэтому важно и то, как нас воспринимают окружающие, и то, как мы хотим выглядеть в их глазах. Если эти два образа совпадают, мы сумели найти наилучший вариант поведения. Уделяя внимание овладению «немым языком» общения и «самоподачи», мы сознательно создаём яркий личностный образ.

в начало

Невербальное общение

К невербальному общению относятся взгляд, улыбка, мимика, жесты, поза, движения тела. Для формирования привлекательного имиджа необходим доброжелательный, открытый, прямой взгляд на собеседника или в аудиторию. Эффективность общения определяется не только степенью понимания слов собеседника, но и умением верно оценить поведение участников общения, их мимику, жесты, движения, позу, направленность взгляда, то есть понять язык невербального общения. Этот язык позволяет говорящему полнее выразить свои чувства, показывает, насколько участники диалога владеют собой и  как они в действительности относятся друг к другу.

Информация от одного партнера к другому может быть передана и воспринята самым точным образом с помощью глаз. Визуальный контакт позволяет создать необходимую атмосферу в ходе переговоров. Вот почему важно контролировать свой взгляд и визуальный контакт в целом.  Контролировать свои эмоции, жесты, позы возможно, но практически нереально влиять на реакцию зрачков. Они непроизвольно расширяются, когда человек радостно возбужден или удовлетворен, и сужаются, когда он сердится или у него мрачное настроение. Умение замечать эти детали важнейший инструмент  влияния опытного делового человека на ход переговоров или общения в целом.

Лицо является главным выразителем чувств и настроений. Всегда приятнее иметь дело с жизнерадостным, оптимистичным, веселым партнером. Улыбка – наиболее универсальное средство, способствующее развитию отношений. При встрече она способствует снижению напряжения и более раскованному спокойному общению, говорит о дружелюбии и расположении. Нельзя забывать о том, что улыбка должна соответствовать ситуации и не вызывать раздражения партнера. Отрицательные эмоции (печаль, гнев, отвращение, ненависть, обида) затрудняют процесс установления контакта, если только собеседник не испытывает подобных чувств.

Позы и жесты говорят о многом: установке, чувствах, принципах, воспитании,  возрасте, даже национальности партнера. Они могут быть сигналом безразличия, заинтересованности или окончания встречи.

Уважение к собеседнику и окружающим является важнейшим в имидже. Оно выражаться внешностью, манерами поведения, речью и невербальными сигналами.
Естественность в поведении — ключевой момент любого общения. Даже хорошо подготовленный для контактов специалист не может «находиться в роли» слишком долго или сыграть ее безупречно.Необходимо отметить, что появление у партнеров сомнений в искренности служит преградой на пути достижения честных договоренностей.

в начало

Мимика

Главным показателем чувств говорящего является выражение его лица. Нигде столько не отражаются чувства души, как в чертах лица и взглядах. Никакие профессиональные навыки не смогут добавить лицу румянца, если человек не заинтересован своим делом и не получает от него удовольствия.

Мимика позволяет нам лучше понять оппонента, разобраться, какие чувства он испытывает. Так, поднятые брови, широко раскрытые глаза, опущенные вниз кончики губ, приоткрытый рот свидетельствуют об удивлении, опущенные вниз брови, изогнутые на лбу морщины, прищуренные глаза, сомкнутые губы, сжатые зубы выражают гнев.

Печаль отражают сведенные брови, потухшие глаза, слегка опущенные уголки губ, а счастье — спокойные глаза, приподнятые внешние утолки губ.

Для каждого, участвующего в беседе, с одной стороны, важно уметь «расшифровывать», «понимать» мимику собеседника. С другой стороны, необходимо знать, в какой степени он сам владеет мимикой, насколько она выразительна.

В связи с этим  человеку рекомендуется изучить и свое лицо, знать, что происходит с бровями, губами, лбом. Если он привыкл хмурить брови, морщить лоб, то нужно  отучиться собирать складки на лбу, расправляйть почаще нахмуренные брови. Чтобы мимика была выразительной, систематически произносить перед зеркалом несколько разнообразных по эмоциональности (печальных, веселых, смешных, трагических, презрительных, доброжелательных) фраз. И, наконец, следить, как изменяется мимика и передает ли она соответствующую эмоцию.

в начало

Жесты

Под жестами понимают движения рук, используемые для передачи информации и выражения своего отношения к сказанному. Они напрямую связаны с манерами поведения, которые говорят об отношении одного человека к другому или человека к ситуации. Жест уточняет мысль, оживляет ее, в сочетании со словами усиливает ее эмоциональное звучание, способствует лучшему восприятию речи. Жесты, по меткому наблюдению В.М. Шепеля, «своеобразная аранжировка манер поведения» человека. По физической природе жесты можно разделить на две большие группы головные и мануальные (ручные). Мануальные жесты выполняются одной или обеими руками, они делятся на подгруппы пальцевые, кистевые, локтевые, плечевые и смешанные. Особую роль в жесте играет кисть руки.

Язык жестов один из наиболее древних языков. Человек использует жесты, чтобы передать информацию и выразить свое отношение к сказанному.

Жесты и позы много значат для общего впечатления, которое человек производит на окружающих его  людей. Жест – явление сугубо индивидуальное, самобытное. Он неразрывно связан с ходом мыслей и движением чувств человека. Жесты обычно сопровождают те отрезки речи, в которых мысль достигает кульминации.

Выразительные движения язык подсознания. Говорить человек может что угодно. А вот глаза и руки его обязательно выдадут, они ничего не могут скрыть и расскажут гораздо больше, чем слова.

Жест усиливает воздействие, формирует эмоциональное настроение в аудитории, демонстрирует собственное отношение говорящего к излагаемому материалу, выступает важным компонентом обратной связи со слушателями.

В общении одновременно воспринимаются и выражение лица, и жест, и поза. Причём реакция по визуальному каналу часто опережает вербальную. В каждой ситуации общения жесты могут доминировать или дополнять.

Жесты напрямую связаны с физиологией и поэтому очень трудно поддаются внутреннему контролю. Жест сигнал стихийный, спонтанный, неожиданный и непредсказуемый, менее контролируемый говорящим, чем речь. Легче изобразить более гармоничную мимику и высказать нужную мысль, чем сдержать жест.

Жест обычно не контролируется говорящим. Когда же человек ставит перед собой задачу воздействовать на людей в условиях направленного речевого общения, жест не может оставаться случайным, непроизвольным аккомпанементом слова: он призван усилить речь, помочь убедить.

Жест некий знак, который можно прочесть. Он воспринимается не сам по себе, а в зависимости от контекста. Контекст включает позу, мимику, внешность, одежду, роль жестикулирующего. Жест либо подчёркивает, либо подтверждает информацию, полученную из контекста, либо контрастирует с этой информацией. Движения головы, шеи, рук, всего корпуса (пантомимика) помогают выявить главное, рисуют образ. Поза, жест и мимика – наглядное пособие проявления мысли.

Знание языка тела позволяет снизить возможности манипулирования человека человеком, а также раскрыть его внутреннее «Я».

«Язык» тела занимает важное место в создании первого впечатления о человеке. Поэтому важно и то, как нас воспринимают окружающие, и то, как мы хотим выглядеть в их глазах. Если эти два образа совпадают, мы сумели найти наилучший вариант поведения. Уделяя внимание овладению «немым языком» общения и «самоподачи», мы сознательно создаём яркий личностный образ.

Жесты и коды, выражающие позицию человека в общении

Жесты

• Неуверенность
  
  Грызёт ручку, руки к шее, рука притрагивается к ожерелью или цепочке.

• Жест доверия
  
  Купол — пальцы соединены наподобие купола храма.

• Жесты самоконтроля
  
  Руки сведены за спину, и там одна сильно сжимает запястье другой. Сидя в кресле, руками вцепиться в подлокотник кресла и скрестить лодыжки.

• Жесты оценки
  
  Рука у щеки о чём-то размышляет. Критическая оценка подбородок опирается о ладонь, указательный палец вытянут вдоль щеки, остальные сведены вместе и располагаются под подбородком. Момент решения проблемы, сосредоточенность, захватывание носа в щепоть, подозрительность касание носа или лёгкое его потирание, обычно указательным пальцем.

• Жесты и позы
  
  Крепко сцепленные руки – жест подозрения, напряженности, недоверия. Плотно сжатые руки поза человека, попавшего в переделку. Защитное поглаживание шеи рука движется назад, как бы оттягиваясь от удара.

Поза

• Открытость
  
  Открытые и развернутые навстречу собеседнику руки, расстегнутый пиджак. Сидя, не скрещивая рук и ног. Сидя, сдвинувшись на краешек стула и наклонившись вперед, руки, прикладываемые к груди, к сердцу (честность).

• Закрытость
  
  Скрещенные на груди руки, усиливающие защитную позицию, пальцы сжаты в кулак (если не сжаты в кулак, то означает озабоченность). Защитная поза руки скрещены на груди, сжимают одна другую. Посадка на стул верхом спинка стула щит, защита.

• Готовность
  
  Стоящий держит руки на бедрах. Сидящий, наклонив туловище вперед, опирается одной ладонью о колени, другая рука (локтевая часть) лежит на коленях.

• Авторитарная
  
  Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх.

• Скука у слушателей
  
  Голова в руке, лежит на ладони. Машинальное рисование на бумаге. Пустой взгляд – спит с открытыми глазами. Отсутствие движения глаз.

в начало

Возможность подделки языка тела

Наиболее «типичным вопросом является «Возможна ли подделка в собственном языке тела?» Обычный ответ на этот вопрос отрицательный потому,что вас выдаст противоречия между жестами. Например, раскрытые ладони ассоциируются с честностью, но, когда обманщик раскрывает вам свои объятия и улыбается вам, одновременно говоря ложь, микросигналы его организма выдадут его потайные мысли. Это могут быть суженные зрачки, поднятая бровь или искривление уголка рта, и все эти сигналы будут противоречить раскрытым объятиям и широкой улыбке. В результате человек склонен не верить тому, что он слышит.. Существуют случаи, когда языку тела специально обучают для достижения благоприятного впечатления. Рассмотреть, например, конкурсы красоты Мисс Америка или Мисс Вселенная, на которых каждая конкурсантка обучается таким движениям тела, которые излучают теплоту и искренность. Чем с большим мастерством участница конкурса может передавать эти сигналы, тем больше очков она получит от судей. Но даже опытные специалисты могут имитировать нужные движения только в течение короткого периода времени, поскольку вскоре организм непроизвольно передаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям. Многие политики являются опытными специалистами в области копирования языка тела и используют это для того, чтобы добиться расположения своих избирателей и заставить их поверить своим речам. О тех политических деятелях, которые. успешно это проделывают, говорят, что у них есть » божий дар». Лицо чаще, чем какая-либо другая часть человеческого тела используется для скрытия ложных высказываний. Мы улыбаемся, киваем головой и подмигиваем в попытке скрыть ложь, но, к несчастью для нас, наше тело своими знаками говорит истинную правду, и наблюдается несоответствие между сигналами, считываемыми с лица и с тела, и словами. Изучение выражения лица является искусством само по себе. Трудно подражать и подделывать язык тела в течение долгого периода времени, но полезно научиться использовать положительные, открытые жесты для успеш­ного общения с другими людьми и избавиться от жестов, несущих отрицательную, негативную окраску. Это позволит чувствовать себя более уютно в обществе людей и сделает вас более привлекательным для них.

Проблема с ложью заключается в том, что подсознание работает автоматически и независимо от человека, поэтому язык телодвижений выдает людей с головой. Вот почему сразу заметно, когда лгут люди, редко говорящие неправду, независимо от того, насколько убедительно они это преподносят. В тот самый момент, когда он начинают лгать, тело начинает давать совершенно противоположные сигналы, что дает ощущение лжи говорящего. Некоторые люди, чьи профессии непосредственно связаны с обманом в разных формах, такие как политические деятели. адвокаты, актеры и телекомментаторы, до такой степени выдрессировали свои телодвижения, что у них трудно заметить, что они говорят неправду, и люди попадаются на их удочку, доверяю им.

Они тренируют свои жесты двумя путями. Во-первых, отрабатывают те жесты, которые придают правдоподобность сказан­ному. Но это возможно лишь в том случае, если практиковаться во лжи в течение долгого периода времени. Во-вторых, они почти полностью устраняют у себя жестикуляцию, чтобы не присутствовали ни позитивные, ни негативные жесты в тот момент, когда они лгут. Но сделать это очень и очень трудно.

Можно провести эксперимент — преднамеренно сказать неправду своему знакомому и сделать осознанную попытку подавить всякие телодвижения, причем находитесь в полном обзоре своего собеседника. Даже если лжец сознательно сдерживает яркие, броские жесты, телом так или иначе будет передано множество мельчайших микросигналов. Это может быть или искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и множество других мелких жестов, сигнализирующих об обмане. Заметить их могут лишь такие люди, как профессиональные интервьюеры во время беседы, опытные бизнесмены во время переговоров, и те люди, у которых, как мы говорим, развита интуиция. Самыми лучшими интервьюерами и специалистами по продаже являются люди, развившие у себя способность считывать значение микрожестов своего партнера во время близкого, лицо-к-лицу, контакта.

в начало

Заключение

Для успеха в бизнесе важен учет особенностей межличностного общения. Наряду со словесным (вербальным) общением необходимо учитывать невербальный язык деловых людей. В понятии невербального языка заключается не только умение интерпретировать жесты и мимику партнера и контролировать свое поведение, но и психическая сущность понятия личной территории человека, ее зоны; национальные особенности поведения партнеров, их взаимное расположение во время беседы. Ни один из деловых людей, занятых в сфере бизнеса и предпринимательства, в современном мире не может обойтись без деловых контактов, без общения с персоналом собственной фирмы и торговыми партнерами, с представителями официальных властей, работниками правовых или судебных органов, с агентами или контрагентами. В свою очередь общение и взаимодействие людей требует определенных навыков и знаний из области психологии. Психологическое влияние партнеров друг на друга в любой ситуации может происходить различными способами. Согласно исследованиям психологов, большая часть информации (до 80% по различным источникам) передается невербальными средствами выражения. Таким образом, считывая невербальную информацию собеседника и умело подчеркивая (или скрывая) собственную, можно получить уникальную возможность добиться успеха в деловой сфере и сфере личных взаимоотношений, производить на оппонента  то впечатление, которое считается необходимым.

в начало

Список литературы

1. 
   Поваляева М.А,Рутер О.А. Невербальные средства общения.Издательство: «Феникс», 2004 г, 346 стр.
2. 
   Шепель В.М. «Народное образование», 2002г, 406 стр.
3. 
   Лобарева Л.А.  «Народное образование», 2002г, 406 стр.
4. 
   Материалы с сайта http://www.orator.biz
5. 
   Материалы с сайта http://websites.pfu.edu.ru/IDO/ffec/

в начало

Роль невербальной коммуникации в деловом общении

Невербальная коммуникация – это система несловесных форм общения и взаимопонимания людей. Абсолютно каждый человек сталкивается с невербальной коммуникацией ежедневно: будь то взгляд или жестикуляция во время разговора.

Весьма интересен следующий факт: большая часть информации распространяется между людьми именно благодаря невербальной коммуникации.

Способы осуществления невербальной коммуникации

Невербальная коммуникация может осуществляться при помощи:

• Жестов
• Взгляда
• Мимики
• Интонации
• Поз

Основные принципы невербального общения

Есть некоторый ряд правил и принципов, которых стоит придерживаться, используя невербальные средства коммуникации.

Например, если человек откидывается назад, при этом скрещивая руки и ноги, он априори производит неприятное впечатление.

Также, доверия не вызовет собеседник, нервно потирающий ладони. Не стоит стучать пальцами, качать ногой, постоянно трогать волосы и лицо.

Значение невербальных средств общения

Ш.М. де Талейран-Перигор говорил: «Язык дан для того, чтобы скрывать свои мысли».

На самом деле, только невербальные средства общения выдают истинный настрой собеседника. Они спонтанные и неосознанные, поэтому передают мысли и намерения.

Невербальные средства играют в деловом общении огромную роль.

Если говорить о передаче смысла, то:

• 7% осуществляется при помощи слов

• 38% осуществляется при помощи звуков

• 55% осуществляется при помощи жестов, поз и мимики

Невербальные средства общения показывают заинтересованность собеседника, выражают его степень уважения, истинные намерения.

Конгруэнтность

Конгруэнтность – это согласованность между вербальными и невербальными средствами коммуникации. Очень важно следить за тем, чтобы слова не противоречили языку тела. В противном случае, у собеседника останется неприятное впечатление.

Правильная жестикуляция и визуализация позволяют заинтересовать слушателей.

Жесты и позы

Очень важно знать хотя бы примерное значение распространенных жестов и поз.
Среди наиболее известных:

1. Кивки головой:

• Жесты отрицания
• Жесты одобрения

2. Рукопожатия

• Если рука смотрит вниз – за вами остается контроль
• Если ладонь смотрит вверх – за вами остается подчинение

Среди менее известных:

• Демонстрация ладони (свидетельствует об открытости и искренности)

Позы и жесты, которые стоит избегать

1. Вялая рука при рукопожатии. Крепкое рукопожатие говорит об открытости и надежде на дальнейшее сотрудничество.
2. Руки, скрещенные на груди. Поза говорит о закрытости и нежелании контактировать.
3. Пальцы рук, сплетенные в замок. Данный жест свидетельствует о неуверенности.
4. Рука, используемая в качестве поддержки для головы. Поза свидетельствует о незаинтересованности собеседника. Вероятно, ему скучно, и он ждет окончания встречи.
5. Поза «нога на ногу». Поза выражает замкнутость, дискомфорт.

Как распознать лжеца при помощи невербальных средств общения?

Как было отмечено ранее, невербальные средства общения всегда говорят об истинных намерениях собеседника.

Признаками того, что собеседник лжет, являются:

1. Движения руками к лицу.
2. Прикрытие лица руками.
3. Прикрытие руками рта.
4. Скрещивание рук на груди.
5. Бегающий взгляд.
6. Нервные щелчки/постукивания пальцами.
7. Расширенные зрачки.
8. Ускоренный темп речи.

Улыбка – один из способов невербальной коммуникации

Во многих странах, повстречавшись с кем-то взглядом, принято улыбнуться в знак вежливости. Но в России, например, принято отвести взгляд, потому что улыбка – не столько проявление уважения, сколько личного расположения и приязни. Именно поэтому русские люди улыбаются искренне тем, с кем хорошо знакомы лично.

В западной культуре, напротив, улыбка – это неотъемлемая часть невербальной коммуникации.

Влияние невербальной коммуникации на здоровье

Доказано: чем естественнее человек выражает свои чувства и эмоции, тем крепче его психическое здоровье.

Интересен тот факт, что северяне, в отличии от жителей южных стран, достаточно сдержаны во время невербальной коммуникации. Ответа на вопрос «почему?» не существует, есть лишь некоторые догадки и гипотезы.

Невербальная коммуникация – это больше чем слова

Мимика, жесты, интонация – все эти невербальные средства коммуникации способны не только выразить истинные намерения и мысли, но также и расположить к себе собеседника, произвести приятное впечатление.

Очень важно контролировать жестикуляцию во время общения, чтобы не напугать собеседника.

Самое главное – любую сложную мысль можно выразить при помощи средств невербальной коммуникации.

Мимика, жесты, язык тела. Этикет на собеседовании

Мимика, жесты, язык тела

Выражение лица, поза, жестикуляция могут многое рассказать о собеседнике. Специалисты агентств по побору персонала все чаще говорят о важности не только предоставляемой информации, но и о языке жестов, подтверждающем либо опровергающем сказанное.

Поза и жесты – конечно, язык, однако не стоит продумывать каждый жест, иначе, сосредоточившись на руках и ногах, можно прослушать вопрос или, нарочито меняя позу, смазать ответ. К тому же отдельный жест и совокупность жестов не всегда «говорят» одно и то же.

Обратите внимание на базовые понятия. Например, «закрытость» и «открытость». Скрещенные на груди руки говорят о закрытости кандидата, его неуверенности, защите, так что руки лучше положить на колени, если нет стола, или на стол.

Пальцы, сжатые в кулак, часто говорят о враждебности. Неполный барьер создает поза, когда одна рука придерживает другую, прямую руку.

Предмет, который соискатель держит двумя руками, создает «преграду». Так что ручку, резюме, мобильный телефон лучше держать в одной руке.

Ложь соискателя будет раскрыта, если во время ответа он потирает нос, ухо, веко, а также тянет бусы, ворот рубашки, притрагивается к галстуку на уровне узла, словно ему жарко или душно.

Класть ногу на ногу во время собеседования не полагается, однако и скрещенные лодыжки говорят о позе защиты.

Заняв открытую позицию – ноги стоят свободно, спина ровная, руки не скрещены и не заняты, – не торопитесь ее менять. Часто, например, при просмотре на видео поведения соискателя заметно, как он меняет позу или позицию рук и ног перед ответом в зависимости от отношения к вопросу.

Трудно сохранить доброжелательное, приветливое выражение лица в течение всего интервью, но к этому следует стремиться. Скептически поджатые губы передают ваше негативное отношение к вопросу или недоумение, почему вас об этом спросили. Глаза, опущенные вниз или слегка прикрытые к концу разговора, говорят об усталости кандидата.

Жесты и поза собеседника также могут сообщить кандидату о реакции на его ответ. Критическую оценку и критическое отношение рекрутера выдает рука возле лица с вытянутым указательным пальцем вдоль щеки. Подпирание рукой щеки – классическое отображение скуки. В сочетании с легким покачиванием ноги рекрутер дает понять, что готов заснуть и не заинтересован.

Заметив подобный жест, не паникуйте – постарайтесь вывести интервьюера из занятой позы: попробуйте изменить свою позицию, наклонитесь чуть вперед для искреннего разговора. Может быть, собеседник тоже захочет сесть иначе.

Известно, что тактика зеркального отражения позы и жестов собеседника помогает установлению контакта. Принятие подобной позы отождествляет собеседников. Если сначала принять такую же позу, как у собеседника, а затем изменить свою на желаемую, то собеседник сделаете то же самое.

Если собеседник трет подбородок, возможно, он старается понять ситуацию. Ладони, сложенные «домиком», говорят о том, что решение принято.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Положительный язык тела — Краткое руководство

Язык тела определяется как невербальное общение между двумя людьми или группой людей с помощью физического поведения, такого как движения конечностей, мимика, движения глаз, другие телесные жесты и позы.

Сегодня этот термин приобрел такое большое значение и значимость во всех сферах жизни, что без позитивного языка тела никто из нас не сможет выжить на профессиональной арене, в личной жизни и в мире в целом.

Язык тела проявляется не только во время обычных разговоров, но и во время официальных обсуждений, интервью, групповых обсуждений, групповых встреч и т. Д. Правильный язык тела не только передает правильное сообщение получателю, но также привлекает или отталкивает получателя.

Например, вы сталкиваетесь с собеседованием, а интервьюер спрашивает вас. Теперь, несмотря на то, что вы вежливы и хорошо отвечаете на вопросы, интервьюер все еще может не выбрать вас. Причина очень проста. Возможно, ваше положение тела или движения тела были неподходящими или были грубыми. Это, возможно, привело к тому, что интервьюер подумал, что вы либо не заинтересованы, либо не являетесь хорошим кандидатом на должность.

Тем не менее, язык тела отличается от языка жестов . На языке жестов слова или информация передаются добровольно с помощью движений рук и пальцев. На языке жестов, в основном, движения губ, пальцев, ладоней и глаз используются для передачи информации получателю информации. Тем не менее, язык тела отличается от языка жестов тем, что язык тела в значительной степени непроизвольный и активно не контролируется разумом. Тем не менее, жестовые языки являются добровольными и контролируются разумом для передачи информации.

Что такое язык тела?

Ниже приведены важные особенности языка тела —

• Это совокупность непроизвольных действий частей тела.

• Это включает в себя движение, особенно конечностей и головы.

• У него нет грамматики.

• Это должно быть широко интерпретировано другими людьми.

Это совокупность непроизвольных действий частей тела.

Это включает в себя движение, особенно конечностей и головы.

У него нет грамматики.

Это должно быть широко интерпретировано другими людьми.

Что такое язык жестов?

Ниже приведены важные особенности языка жестов —

• Это не преднамеренное движение частей тела для передачи информации. Следовательно, это не добровольное действие частей тела.

• У него своя грамматика.

• Это имеет абсолютное значение, а не субъективное значение.

Это не преднамеренное движение частей тела для передачи информации. Следовательно, это не добровольное действие частей тела.

У него своя грамматика.

Это имеет абсолютное значение, а не субъективное значение.

Однако это не означает, что если язык тела непроизвольный, его нельзя контролировать. Практикуя определенные техники, упомянутые в этом руководстве, и тщательно оценивая движения тела каждый раз, можно легко улучшить язык тела.

Язык тела довольно специфичен для конкретной культуры . То, что принято в одной культуре, может быть большим «Нет» в других культурах. Следовательно, язык тела не универсален и может быть неоднозначным. Этот урок научит вас основам хорошего языка тела.

Что такое позитивный язык тела?

Люди находят позитивный язык привлекательным, восприимчивым и легко противостоять . Позитивный язык тела должен поставить нас в положение комфорта, достоинства и симпатии. Это помогает нам быть открытыми для других людей и быть доступными, помогая им чувствовать себя комфортно, когда они взаимодействуют с нами. Если наши движения тела каким-то образом передают противоположное, то наш язык тела не является положительным и, следовательно, нуждается в улучшении.

• Язык тела не должен быть защитным. Оборонительный язык тела не позволяет людям приблизиться к нам и установить связь с нами.

• Язык тела не должен проявлять чувства незаинтересованности по отношению к другому человеку, так как это может привести к провалу на работе, интервью и громких встречах.

• Язык тела человека не должен быть ни авторитетным, ни покорным, но настойчивым, чтобы уверенно высказывать свое мнение и позицию, не оскорбляя другого человека.

Язык тела не должен быть защитным. Оборонительный язык тела не позволяет людям приблизиться к нам и установить связь с нами.

Язык тела не должен проявлять чувства незаинтересованности по отношению к другому человеку, так как это может привести к провалу на работе, интервью и громких встречах.

Язык тела человека не должен быть ни авторитетным, ни покорным, но настойчивым, чтобы уверенно высказывать свое мнение и позицию, не оскорбляя другого человека.

Позитивный язык тела помогает людям нравиться другим людям в организации или сообществе и поэтому необходим людям разных дисциплин и этнических групп, так как он играет ключевую роль в формировании наших дискуссий и отношений с другими людьми в нашей повседневной жизни.

Язык тела имеет первостепенное значение в этом высококонкурентном мире. Корпоративный сектор очень ценит хороший язык тела, и любой признак плохого языка тела может нарушить условия сделки, даже приводя к потере сети для людей .

Старая поговорка гласит: «Действия говорят громче, чем слова». Наша поза тела, наряду с его движениями и расположением различных частей тела, играет важную роль в освобождении наших чувств и эмоций, даже если мы не показываем эмоции добровольно.

Напористое поведение

Позитивный язык тела помогает человеку быть более настойчивым и помогает выражать свое мнение легче, чем другие. Позитивный язык тела нравится другим людям, и, следовательно, человеку, носящему позитивный язык тела, уделяется больше внимания и пользы в любой дискуссии.

Невербальная коммуникация

Исследования показывают, что наше общение состоит из 35% вербального общения и 65% невербального общения . Это подразумевает, что все, что мы говорим добровольно, составляет всего 35% от того, что другой человек делает из нас. Остальные 65% информации о нас извлекаются из языка нашего тела. Наш язык тела помогает другим определить наши эмоции, статус и даже наш образ жизни.

Невербальное общение играет значительную роль в сочетании с произнесенными словами. Наше невербальное общение может повторять наше послание, противоречить нашим словам, подкреплять наше утверждение, заменять значение наших предложений и дополнять значение наших слов. Поскольку невербальное общение может либо подчеркнуть нашу точку зрения, либо противоречить ей, необходимо поддерживать язык нашего тела в синхронизации с нашими эмоциями. Любой признак конфликта между языком тела и нашими словами может заставить нас казаться ненадежным и обманчивым.

Успех на рабочем месте

Позитивный язык тела является обязательным на рабочих местах и ​​в корпоративной среде. Здоровый язык тела может помочь укрепить командный дух на рабочем месте , что также может повысить моральный дух сотрудников. Делегирование обязанностей становится легче благодаря позитивному языку тела. Это также может помочь передать уважение к коллегам и разрешить конфликты в организации.

Во время корпоративных встреч можно проявить интерес, прием и радость, используя позитивный язык тела. Нежная улыбка, открытые ладони, наклонение вперед и зрительный контакт могут иметь большое значение в установлении взаимопонимания с другим человеком на встрече, помогая тем самым строить и поддерживать здоровые отношения с другими сторонами на встрече.

Отношения

Отрицательный язык тела может уступить место неправильной интерпретации и недопониманию. Поддержание осанки тела и абсурдных движений тела, которые оскорбительны для другого человека, могут разрушить отношения.

Например, вам необходимо понимать эмоции и настроение другого человека и соответственно настраивать свое поведение. Если у вашего супруга хорошее настроение, то можно иногда смеяться или дразнить ее. Тем не менее, та же активность может быть неверно истолкована как сарказм или раздражительное поведение, если у супруга нет хорошего настроения. Это может привести к проблемам между парами, а также может привести к повреждению отношений.

Публичное выступление

В публичных выступлениях язык тела принимает совершенно другое значение. Если говорящий имеет защитный язык жестов или пассивный язык жестов, есть большие шансы, что аудитория не будет внимательно его слушать. Фактор воздействия таких выступлений также значительно снижается, поскольку аудитория получает 35% всей коммуникации, но пропускает оставшиеся 65% . Следовательно, очень важно иметь правильные движения тела и осанку во время выступления на сцене перед аудиторией.

Язык тела очень важен во всех формах общения. Это помогает преодолеть барьер незнакомости и помогает сформировать лучшую связь с получателем информации.

В большинстве случаев, когда мы встречаем людей, мы стоим перед ними. Будь то случайная встреча на обочине дороги или встреча с кем-то в офисе или беседа с другом на вечеринке, многие разговоры в нашей жизни происходят в стоячем положении.

Ниже приведены важные позы, которые нужно искать, стоя и разговаривая.

Правило 1: стоять прямо

Первое, что нужно иметь в виду, это стоять с выпрямленным позвоночником . Спина должна быть прямой, так как это создает впечатление высокой. Высокий внешний вид также создает хорошее впечатление. Вы не должны сутулиться или догадываться.

Пригоршня или сутулость создают впечатление лени и вялости. Человек не хотел бы подходить к вам, чтобы поговорить, если вы кажетесь слабым или вялым. Активная личность всегда предпочитается людьми. Плохая осанка также символизирует низкую самооценку. Это не хороший атрибут для спорта стоя.

Правило 2: лицом к лицу

Второй момент, о котором следует помнить, это не смотреть в сторону от слушателя. Попробуйте встать лицом к лицу, с которым вы общаетесь. Стоя в стороне показывает, что вы хотите убежать от человека и не хотите продолжать говорить. Следите за тем же сигналом от другого человека. Если этот человек стоит боком, пожалуйста, прекратите разговор как можно скорее. Это потому, что другой человек не заинтересован в разговоре.

Лучший способ встать — это направить свое сердце к другому человеку . Убедитесь, что ваше сердце обращено к сердцу другого человека без каких-либо препятствий между ними. Стоять со скрещенными на груди руками — это тоже большое «Нет». Лучше стоять подбоченясь или положив руки на талию . Скрещивание рук символизирует оборонительную позицию или интровертную природу. Этот тип отношения редко нравится людям, и это отталкивает большинство людей.

Правило 3: освободи свои руки

Третий момент, о котором следует быть осторожным, это не засовывать руки в карманы во время разговора с кем-то. Эта поза показывает неуважение. Хранение рук в кармане показывает, что человеку не интересно разговаривать. Помните, что руки — это голосовые связки языка тела и могут много говорить о вашем отношении и интересе.

Правило 4: смотри в глаза

Четвертый пункт, о котором следует быть осторожным, — смотреть в глаза другому человеку, не запугивая его или ее. Если вы продолжаете смотреть в сторону от другого человека, это покажет отсутствие интереса к разговору с вашей стороны. Продолжайте искать эти знаки и в другом человеке. Возможно, другой человек отводит взгляд от вас большую часть времени. Это будет означать, что человек не поглощен вами, и, следовательно, лучше отпустить человека.

Правило 5: двигайся, но следи за своими конечностями

Последний по порядку, но не по значимости; нормально иметь движения конечностей . Перемещение рук в определенной степени показывает ваш интерес к разговору и уровень вашего возбуждения. Не волнуйтесь слишком сильно руками и старайтесь держать ладони открытыми. Вы должны также стоять с расставленными ногами. Не возитесь с носом пальцами, потому что это символизирует застенчивость и неуверенность в себе. Кроме того, ноги не должны быть скрещены . Скрещенные ноги означают неуверенность и замкнутость.

Много разговоров происходит и во время сидения. Собеседования, групповые дискуссии или даже откровенные разговоры с друзьями часто случаются, сидя в ресторане, кафе или библиотеке. Большое внимание должно быть уделено языку тела во время разговора в сидячем положении.

Правило 1: лицом к лицу

Всегда обращайтесь к другому человеку во время разговора. Как и в позе стоя, и здесь постарайтесь повернуть свое сердце к сердцу другого человека. Не сидите боком, если в этом нет необходимости.

Также продолжайте следить за такими знаками у другого человека. Если другой человек какое-то время сидит боком, лучше отказаться от разговора, поскольку другой человек не заинтересован.

Правило 2: смотри в глаза

Второй момент — поддерживать прямой зрительный контакт с другим человеком. Посмотрите в глаза другого человека, не запугивая его или ее.

Правило 3: следи за своими ногами

Третий момент, на котором нужно сосредоточиться, — это движение ног. Поскольку ноги находятся далеко от наших глаз, мы обычно забываем держать ноги под контролем. Слишком сильное движение ног не является хорошим признаком . Жонглирование ног показывает отсутствие интереса к текущей деятельности и стремление убежать от нее.

Правило 4: не сутулись

Четвертый пункт, о котором следует позаботиться, это не садиться и не сутулиться , сидя. Во время собеседования не кладите руки на стол и не наклоняйтесь вперед. Ноги должны быть прочно закреплены на земле и вообще не должны жонглировать. Позвоночник должен быть прямым, а голова должна быть высоко поднятой. Однако, когда вы разговариваете с друзьями откровенно, хорошо положить руки на стол и наклониться вперед. Это показывает ваш интерес к тому, что говорит другой человек.

Сидя, избегайте массажа головы , ушей или лба. Это означает уязвимость и беспокойство.

Правило 5: крик важности

Сидя во время любого разговора, не ограничивайте свои ноги небольшим пространством. Попробуйте немного раздвинуть ноги . Это показывает, что вы занимаете некоторое пространство и что вы отвечаете.

Во время групповых обсуждений человеку плохо держать ноги скрещенными . Тем не менее, дамы могут сидеть со скрещенными ногами без каких-либо проблем. Во время интервью предпочтительнее сидеть с скрещенными ногами, поскольку это означает открытость и принятие.

Рукопожатия являются неотъемлемой частью нашей жизни. Изо дня в день мы встречаемся с друзьями и коллегами, с которыми мы должны пожать друг другу руки. Рукопожатия так же стары, как человеческая цивилизация. В римские времена практика захвата предплечья использовалась как способ проверить, не скрыл ли другой человек кинжал под рукавами. Постепенно это преобразовалось в форму общего приветствия, а затем, в конечном итоге, превратилось в современное рукопожатие.

Рукопожатие имеет много того, что можно и нельзя делать. Вы не должны всегда предлагать рукопожатие незнакомцу . Рукопожатие является признаком приветствия людей. Если вы не уверены, добро пожаловать в одно место или нет, лучше не идти на рукопожатие. Можно наблюдать, как продавцы заботятся об этом все время, пока они встречают нового человека. Они прибегают к простому кивку головы, а не к рукопожатию. Рукопожатие не должно передавать господство или подчинение . На самом деле это должно показать равенство . Давайте кратко рассмотрим некоторые обычаи рукопожатия во всем мире и их особенности.

Рукопожатие Равенство

Всякий раз, когда вы пожимаете руку, это интерпретируется как тонкая символическая борьба за власть между вами и другим человеком. Короче говоря, ладонь любого из тех, кто участвует в рукопожатии, не должна быть ни лицом вниз, ни лицом вверх.

Для правильного рукопожатия ладони обоих людей должны быть в вертикальном положении . Тогда оба человека должны оказать одинаковое давление . Если вы обнаружите, что давление, которое вы оказываете, больше или меньше, чем у другого человека, то вам необходимо соответствующим образом модулировать свое давление.

Покорное рукопожатие

Покорное рукопожатие происходит, когда ваша ладонь направлена ​​вверх и находится ниже ладони другого человека. Это называется «ладонью вверх». Это заставляет вас выглядеть покорно. Не позволяйте другому человеку взять верх над рукопожатием .

Доминантное рукопожатие

Противоположностью покорного рукопожатия является доминирующее рукопожатие. Это происходит, когда вы кладете руку выше ладони другого человека и, следовательно, ваша ладонь обращена вниз. Это называется «толчок ладонью вниз» . Это рукопожатие передает авторитет и доминирование с вашей стороны. Не позволяйте миру думать, что вы покорны только потому, что ваши ладони расположены над ладонью другого человека.

Рукопожатие

Когда человек подает вам удар ладонью вниз, отведите руку вверх и положите вторую руку, чтобы выпрямить ладонь. Он считается одним из самых сильных рукопожатий в мире, поскольку он символизирует искренность и тесную связь между двумя людьми, вовлеченными в рукопожатие. Это рукопожатие также называется рукопожатием политика, поскольку политики часто используют этот тип рукопожатия.

Рукопожатие мокрой рыбы

Это одно из худших рукопожатий в мире. В этом рукопожатии руки холодные и потные. Это воспринимается как слабое рукопожатие, и считается, что человек, дающий такое рукопожатие, имеет слабый характер и испытывает недостаток приверженности.

Порочное Рукопожатие

Порочное рукопожатие — это еще одно ненавистное рукопожатие по всему миру. Это рукопожатие совершается толчком ладонью вверх, а затем оплотом рук другого человека, за которыми следуют энергичные движения рук. Удары настолько сильны, что кажется, что человек, дающий такое рукопожатие, слишком авторитетен и доминирует .

Рукопожатие

В рукопожатии с разрушителем костей, человек, дающий это рукопожатие, сжимает руку другого человека и перемалывает ее своими руками. Это рукопожатие означает агрессивную личность и не должно использоваться вообще.

Рукопожатие кончиком пальца

Один из самых ненавистных типов рукопожатий — рукопожатие пальца. В этом типе рукопожатия два человека просто касаются кончиками пальцев друг друга и делают очень легкий удар или даже могут пропустить удар. Это рукопожатие передает неуверенность и неуважение к себе . Это рукопожатие наблюдается много раз во время собеседования. Даже до начала собеседования этот тип рукопожатия отталкивает интервьюера, и впечатление от собеседника переходит к броску.

Рукопожатие

В этом типе рукопожатия у человека, дающего руку, все пальцы прямо. Это очень плохой и грубый жест, чтобы не обхватить ладонь другого человека, так как он показывает отсутствие интереса к встрече и отвращение к другому человеку. Всегда помните, чтобы обхватить руки другого человека во время рукопожатия и сделать правильный удар.

Важные советы

• Следует отметить, что после рукопожатия нельзя удерживать или касаться рукой человека другой рукой. Это знак покровительства, который не виден в хорошем свете людьми по всему миру. Только люди с высшим авторитетом могут это сделать.

• Руки не должны быть потными или влажными во время рукопожатия. Это довольно непрофессионально и грубо иметь липкие руки во время рукопожатия.

• Вы должны стоять прямо, или вы можете согнуться, чтобы проявить уважение, пожимая руки. Всегда следует отметить, что ладони и кисти рук должны быть вертикальными во время рукопожатия, чтобы обозначить равенство.

Следует отметить, что после рукопожатия нельзя удерживать или касаться рукой человека другой рукой. Это знак покровительства, который не виден в хорошем свете людьми по всему миру. Только люди с высшим авторитетом могут это сделать.

Руки не должны быть потными или влажными во время рукопожатия. Это довольно непрофессионально и грубо иметь липкие руки во время рукопожатия.

Вы должны стоять прямо, или вы можете согнуться, чтобы проявить уважение, пожимая руки. Всегда следует отметить, что ладони и кисти рук должны быть вертикальными во время рукопожатия, чтобы обозначить равенство.

Движения рук довольно непроизвольны по своей природе. Тем не менее, они много говорят нам о другом человеке, который использует свои руки во время разговора. Существуют правила для позитивного языка тела даже в случае движения рук.

Правило 1: открой свои ладони

Первое правило — всегда иметь открытую ладонь. Открытые ладони означают открытость и принятие . Открытые ладони также означают честность и искренность . Тем не менее, есть способ прочитать и открытые ладони. Если ладони открыты во время разговора, но обращены вниз, это означает немного авторитетного отношения человека. Это особенно заметно в случае рукопожатий, как мы видели в предыдущей главе.

Однако, если ладони открыты и направлены вверх, то это не угрожающий признак. Этот человек доступен и может рассматриваться как дружелюбный по своей природе. Следовательно, поворот ладоней полностью меняет то, как другие воспринимают нас.

Правило 2: скрестите руки

Во время разговора руки не должны быть скрещены, а руки не должны быть сжаты. Сжатые руки показывают отсутствие приверженности и неуверенности . Скрещенные руки показывают оборонительную или нервную позицию. Было также замечено, что если человек стоит со скрещенными руками, то он понимает гораздо меньше разговора по сравнению с человеком с распростертыми объятиями. Кроме того, защитный язык тела также приводит к снижению удерживающей способности.

В нашей общей природе скрещивать руки, чтобы чувствовать себя комфортно. Однако исследования показали, что такой язык тела воспринимается людьми как отрицательный. Кроме того, сжатые кулаки также являются большими нет во время разговоров. Руки не должны опускаться ниже уровня талии и всегда должны подниматься над талией во время разговора. Руки могут иногда опускаться, но так не должно быть на протяжении всего разговора.

Правило 3: не держи руки

Говоря с кем-то, не сжимайте руки , скрещивая их. Это признак отсутствия безопасности. Всегда избегайте скрепления рук перед областью паха, так как это также свидетельствует о ненадежности. Это называется « Сломанная молния» . Это одна позиция, которая показывает ненадежность и подчинение одновременно, и, следовательно, ее следует избегать любой ценой.

Не продолжайте корректировать свои запонки в общественных местах, так как это еще раз показывает, что вы слишком обеспокоены своей неуверенностью в публичном выступлении. Дамы должны заметить, что им не следует прижимать свои сумки близко к себе, когда они разговаривают, поскольку это показывает их оборонительную позицию и их небезопасную природу.

Правило 4: Барьеры нулевой силы

Когда вы в ресторане, не держите кофейную кружку близко к груди. При разговоре с другим человеком не должно быть барьера для руки . Держите открытый язык тела и держите кофейную кружку сбоку.

Правило 5: параллельно над перпендикуляром

В групповых дискуссиях это мандат, что если вам нужно указать на кого-то, не используйте руку, которая будет перпендикулярна ему. Используйте другую руку, которая может указывать на них, а также может быть параллельна вашей груди. Рука, перпендикулярная вашей груди, чтобы указывать на других, обычно является грубым жестом. Всегда старайтесь, чтобы рука была параллельна телу .

Руки и руки должны быть осторожно использованы в разговорах. Движение рук и кистей может вызвать или омрачить ваше обсуждение и может существенно изменить результаты.

Ноги находятся далеко от наших глаз, и, следовательно, есть большая вероятность, что они игнорируются нами во время наших разговоров. Тем не менее, они все время передают много информации о наших эмоциях и чувствах.

Движение рук и головы, безусловно, способствует искусству положительного языка тела. Тем не менее, ноги имеют свое значение и должны поддерживаться в правильном положении. Давайте посмотрим, что означают различные типы скрещивания ног.

Постоянный крест ноги

Крест стоящей ноги — это жест неповиновения, защиты и подчинения . Это положение, которое в основном принимается людьми, когда они встречаются с совершенно незнакомыми людьми.

Крест на ногах символизирует отказ в доступе к гениталиям. Это причина, почему эта поза считается защитной по своему характеру. Следовательно, такой жест показывает, что человек не уверен в себе или, другими словами, не уверен в себе.

Для женщин это показывает, что она хочет оставаться в разговоре, но доступ к ней запрещен. В случае мужчин это снова означает, что мужчина хочет оставаться в разговоре, но он также хочет гарантировать, что он не открыт для всех.

Следовательно, в следующий раз, даже если кто-то хочет быть дружелюбным в разговоре и иметь смягченные выражения лица вместе с правильными движениями рук, но со скрещенными ногами, обратите внимание, что человек не так уверен или расслаблен, как он или она пытается появиться ,

Всегда помните следующую мантру —

Открытые ноги — уверенность

Закрытые или скрещенные ноги — сдержанность

Если человек перед вами откровенно разговаривает с вами и все же занимает эту позу, лучше уйти и успокоить человека. Это потому, что человеку на самом деле не так удобно разговаривать с вами, как он / она изображает.

Двойной Крест

Двойной крест случается, когда человек пересекает ноги и руки. Это показывает, что человек совершенно не заинтересован в разговоре с вами. Такие люди не восприимчивы к общению и, следовательно, лучше либо создать с ними быстрый контакт, либо уйти.

Рисунок четыре ноги зажим

В этой позе человек фиксирует одну ногу над другой и кладет обе руки на поднятую ногу. Этот жест показывает, что человек абсолютно не заинтересован в нас и упрям ​​в отношении . Этот жест также означает, что человек жесток и не уважает мнение других. Он просто обеспокоен своим собственным мнением.

Замок лодыжки

В этой позе человек запирает лодыжки вместе. Ладони могут быть сжаты в кулак, могут быть помещены на ноги или даже сжимать стул. Этот жест показывает, что человек скрывает некоторые негативные эмоции, такие как беспокойство, страх или сомнение.

Такой тип языка тела обычно встречается у людей, которых обвиняют в совершении какого-либо преступления или предъявляют в суде для слушания. Эту позу тоже следует избегать.

Шпагат

В этой позе одна из ног поднята и зафиксирована вокруг другой ноги. Это жест стеснительности и робости. Этот один жест исключительно для женщин и является символом незащищенности.

Параллельные ножки

Это одна поза ноги, которая должна быть принята женщинами. Это вряд ли когда-либо видел, воспроизводится любым мужчиной. Эта поза дает женщинам более здоровый и привлекательный вид и создает мощный сигнал женственности. Эта поза ног учитывает позитивный язык тела, уверенность и привлекательность и считается лучшей позой для ног для женщин. Это также дает молодой взгляд дамам.

Доминантный Стенд

Это одна поза, которая обычно наблюдается у мужчин и женщин в армии. В этом положении человек раздвигает ноги, и ноги прочно стоят на земле. Это поза доминирования . Эта позиция может выглядеть хорошо и достойно в вооруженных силах, но иногда она также может показаться пугающей для других людей, поскольку лицо, занимающее доминирующее положение, может показаться авторитетным.

Позиция внимания

Эта поза обычно подходит для ситуаций, когда человек младшего ранга встречает человека старшего ранга. Эта поза не дает никаких обязательств, чтобы остаться или уйти. Эта позиция, следовательно, показывает, что человек нейтрален по отношению к ситуации и что у него нет закрытых или негативных мнений.

Основные Что нужно и чего не нужно

Следует также соблюдать осторожность, сидя. Многие люди сидят, поворачивая кресло и садясь на него, кладя сундук на раму стула. Это делается главным образом для того, чтобы показать, что человек занимает пространство и пытается быть напористым, но при этом выдает совершенно противоположное сообщение. Эта поза показывает, что человек не уверен в себе и пытается защитить себя, создавая барьер между ним и другим человеком.

Постукивание ног также является большой проблемой для многих людей, над которыми нужно работать. Привычка многократного постукивания ногой по полу символизирует беспокойство и нетерпение. Когда люди ждут, чтобы получить результаты экзаменов, медицинские заключения или что-либо, что связано с большой неопределенностью, они начинают неоднократно постукивать ногой.

Для собеседования или группового обсуждения ноги должны быть не скрещены и параллельны, а ноги должны быть прочно закреплены на земле . Женщины могут скрестить ноги в форме европейского скрещивания ног, когда они участвуют в групповых дискуссиях, но для мужчин это большое «нет». Расположение ног и ступней играет ключевую роль в передаче сообщений ума и в выборе на собеседованиях и групповых дискуссиях.

Выражения лица выполняют большинство задач по передаче информации другому человеку. Обычный человек может быть не в состоянии читать язык тела ног или рук. Но почти каждый может прочитать сигналы, отображаемые на лице человека. Поэтому очень важно, чтобы мы поддерживали хорошее и приемлемое выражение лица, чтобы никто не ненавидел нас за то, что мы не доступны.

Первое выражение, которое каждый ищет в человеке, — это улыбка. Улыбка может быть омолаживающей, но в то же время обманчивой. Женщина с грустной улыбкой, которая не показывает зубов, на самом деле символизирует ее отсутствие интереса к разговору, хотя обычному человеку может показаться, что она поглощена продолжающимся разговором.

Оригинальная Улыбка Vs. поддельная улыбка

Есть много черт оригинальной улыбки. Всякий раз, когда человек улыбается естественным образом, без какой-либо добровольной силы, вокруг глаз появляются морщины. Это потому, что в оригинальной улыбке уголки губ подтянуты, а мышцы вокруг глаз сокращены. В фальшивой улыбке происходят только движения губ . Люди, дающие ложные улыбки, улыбаются только через рот, а не глазами

Тем не менее, что если человек, с которым вы разговариваете, попытается изобразить фальшивую улыбку, добровольно сморщив глаза? Есть трюк, чтобы идентифицировать это также. Когда улыбка является подлинной, мясистая часть глаза между бровью и веком движется вниз, и концы бровей также слегка опускаются.

Исследования показали, что чем больше человек улыбается, тем больше позитивной реакции он получает от других. Есть еще один способ обнаружить ложные улыбки. Когда человек пытается изобразить улыбку, правое полушарие мозга, которое специализируется на выражениях лица, посылает сигналы только на левую сторону тела. Следовательно, фальшивая улыбка всегда будет сильнее с одной стороны и слабее с другой. Однако в подлинной улыбке обе части мозга посылают сигналы, и, следовательно, улыбка одинаково сильна с обеих сторон.

Если глаза человека отводят взгляд от вас, то вы должны понимать, что человеку вам скучно, и лучше либо сменить тему обсуждения, либо уйти. Однако, если губы слегка прижаты, брови подняты и на вас устремлен пристальный взгляд, а голова выпрямлена или слегка выдвинута вперед, то это означает заинтересованность человека в вас.

Много информации передается не только тем, как вы стоите или говорите, но и тем, как вы двигаетесь. Стиль ходьбы передает много информации о нашей уверенности в себе и наших манерах. Это одна из причин, почему тренеры по языку тела обучают своих студентов стилям ходьбы.

Правило 1: Встань прямо и лицом вверх

Первое, что нужно иметь в виду, это то, что вы не должны сутулиться или сгибаться во время ходьбы. Спина должна быть прямой, а позвоночник должен быть выпрямленным . Ваша голова должна быть в вертикальном положении, а глаза должны смотреть спереди. Подбородок должен быть все время. Большинство людей смотрят вниз во время ходьбы. Это не считается элегантным. Более того, если вы будете сутулиться или сгорбиться во время ходьбы, вас будут считать слабым и лишенным энергии и энтузиазма.

Плохая осанка во время ходьбы, если она продолжается в течение более длительного периода времени, может привести к болям в спине, ригидности затылочных мышц и другим серьезным заболеваниям.

Правило 2. Используйте все мышцы

Рекомендуется использовать все группы мышц ног при ходьбе. Во время ходьбы попробуйте визуально оттолкнуть заднюю ногу с помощью подколенных сухожилий и четырехглавых мышц и подтолкнуть себя вперед к пятке другой ноги. Попробуй закатить ногу вперед, пяткой до пят. Это помогает икроножным мышцам работать и помогает держать ноги под правильным углом на каждом шагу.

Правило 3: откинуть плечи

Следующее, что нужно иметь в виду, это держать плечи вытянутыми, но расслабленными. Сохранение расслабленной, но расслабленной позиции плеч помогает поддерживать устойчивый и вертикальный столбик поддержки во время ходьбы. Наряду с прямой спиной и осанкой на подбородке, этот способ ходьбы помогает снизить вероятность травм. Эта поза также помогает источать уверенность и силу.

Во время ходьбы верхняя часть тела также должна входить в игру вместе с ногами. Руки должны качаться правильно, чтобы проецировать уверенность. Руки должны двигаться по меньшей дуге, когда вы начинаете идти. Чем быстрее вы идете, тем больше должна стать дуга. Движение рук помогает добиться лучшего прогресса.

Правило 4: получите правильную скорость

Темпы прогулки также имеют большое значение. Во время ходьбы темп должен быть таким, чтобы вы могли правильно разговаривать с человеком, продолжая идти, и при этом не должен казаться одышимым.

Умная ходьба также подразумевает не делать слишком долгих шагов во время ходьбы. Удлинение походки растягивает мышцы ног без необходимости и приводит к дестабилизации шага. Исследования показали, что с небольшим взмахом плеч связан определенный вид сексуальной привлекательности.

Во время ходьбы бедра должны быть ровными, а ступеньки должны быть одинаковой длины. Вы должны согнуть руки на 90 градусов в локте и правильно качаться с противоположной ногой. Это помогает в достижении баланса при ходьбе. Колени должны быть направлены вперед, а таз должен быть заправлен под туловище. Голова также не должна быть наклонена и должна быть высоко поднятой. И последнее, но не менее важное: сначала посадите пятку на землю, а не на носок.

Глаза имеют такое огромное значение в любом разговоре или взаимодействии, что, если язык глаз становится неправильным, весь разговор и репутация человека идут не так. Глаза говорят на языке, который неотвратим от глаз других.

Зрительный контакт регулирует разговор и подсказки о подчинении и доминировании. Что люди замечают о другом, когда они впервые встречаются, так это глаза. И, следовательно, обе стороны быстро судят друг о друге, основываясь на глазах . Следовательно, глаза — это средство передачи информации об отношениях и мыслях других людей.

Давайте посмотрим на некоторые сообщения, передаваемые глазами.

Расширение и сокращение учеников

Когда кто-то возбуждается, зрачки расширяются и могут на самом деле увеличиваться в четыре раза по сравнению с первоначальным размером. И наоборот, когда человек злится или у него другое негативное настроение, ученики сокращаются . Следовательно, если вы обнаружите, что зрачки другого человека расширились, это означает, что человек заинтересован в вас или в вашей беседе. Но если ученики заключили контракт, то лучше понять, что человеку это не интересно.

Вспышка бровей

Практически во всех культурах «привет» на большие расстояния выражается в быстром подъеме и опускании бровей. Это называется вспышкой бровей. Доля бровей в доли секунды — это способ приветствовать друг друга. Тем не менее, в Японии это имеет отрицательный оттенок и, следовательно, не должно использоваться с японцами.

Игра бровей

Поднятие бровей во время разговора подразумевает подчинение . С другой стороны, опускание бровей означает доминирование . Люди, которые намеренно поднимают брови, оказываются покорными, а те, кто опускает брови, обычно считаются агрессивными.

Здесь есть один улов. Когда дамы опускают веки и одновременно поднимают брови, это передает сексуальное покорность. Следовательно, этого выражения следует избегать в формальной и корпоративной среде.

Всегда рекомендуется, чтобы человек поддерживал зрительный контакт с другим человеком, чтобы показать уровень интереса и намерения. Однако, если вы продолжаете смотреть на другого человека в течение длительного времени, это может доставить другому человеку некоторый дискомфорт. Ваш взгляд может запугать другого человека. В большинстве культур было установлено, что для налаживания хороших отношений с другим человеком ваш взгляд должен встречаться с другим человеком в течение примерно 60-70% времени . Если вы продолжаете смотреть на них с интересом, другие люди будут думать, что они вам нравятся, и, следовательно, они ответят своим взглядом также.

Однако, если вы обнаружите, что другой человек не смотрит на вас в течение определенного периода времени и скорее смотрит на вас постоянно, тогда разговор должен прекратиться или тема разговора должна измениться.

Если вы не уверены в том, как долго вы должны смотреть на другого человека, лучше всего смотреть на другого человека в течение времени, которое он или она смотрит на вас. Отвод взгляд во время допроса также дает нам понять, что человек лжет.

Боковой взгляд

Боковой взгляд может восприниматься как выражение интереса или даже враждебности. Когда боковой взгляд сочетается с улыбкой или слегка приподнятыми бровями, он может передавать интерес, а также является известным сигналом ухаживания. Однако если боковой взгляд сочетается с нахмурившимися, опущенными бровями и опущенными губами, это может привести к подозрению, критике или даже враждебности.

Магия мигания

Скорость, с которой ваши глаза мигают, также является источником ценной информации. Если вы заинтересованы в чьем-либо разговоре, вы не будете часто бить веко. Однако, если вы не заинтересованы в ком-то, ваша скорость моргания глаз резко возрастет. Увеличение частоты моргания глаз передает незаинтересованность или скуку .

Дротик

Если глаза другого человека начинают метаться с одной стороны на другую, это означает, что этот человек потерял к вам интерес и ищет пути спасения, чтобы избавиться от вас. Это показывает незащищенность другого человека.

Взгляд власти

Один из способов добиться авторитета — опустить брови, сузить веки и сосредоточиться на другом человеке. Это дает представление о том, что делают хищники, прежде чем атаковать их добычу. Частота мигания должна уменьшаться, и глаза другого человека должны постоянно фокусироваться.

Зрительный контакт и движения глаз являются важной частью наших коммуникативных навыков, а также нашего языка тела. Следовательно, крайне важно поддерживать достойный зрительный контакт с другим человеком, не запугивая его или ее. Зрительный контакт играет важную роль в торговых интервью, собеседованиях, а также в случайных разговорах.

Даже если глаза, руки и ноги находятся в нужном месте, пальцы все равно могут играть в спор. Руки и пальцы вместе дают много информации о нас и других людях. Более того, когда мы говорим жестами и движениями пальцев, другому человеку легче сохранить то, о чем мы говорили. Следовательно, движения рук также помогают в удержании сообщений. Давайте посмотрим на различные жесты рук, которые обычно наблюдаются во всем мире.

Растирание ладоней

Потирание ладоней друг к другу воспринимается как знак ожидания . Потирание ладоней является символом ожидания положительных результатов. Это выражение довольно распространено и в сфере продаж. Отделы продаж многих организаций рассказывают о предложении другим людям, сложив руки и потирая ладони друг о друга.

Более быстрое потирание ладоней показывает, что человек думает о пользе для другого и, по-видимому, человек добродушный. Но медленное движение рук с улыбкой говорит о том, что намерения обманчивы, а человек эгоистичен.

Большой палец и палец

Потирание пальцев и большого пальца друг о друга показывает, что человек рассчитывает получить деньги. Это одна из причин, почему этот жест должен использоваться с осторожностью перед людьми.

Сжатые руки

Люди, которые стоят или сидят со сжатыми кулаками, выражают разочарование . Люди принимают сжатые кулаки, когда они обеспокоены, сердиты или сыт по горло чем-то, но пытаются сдерживать себя. Сжатые кулаки могут скрывать негативные чувства человека, когда человек теряет какую-то сделку или не чувствует себя хорошо по поводу своего текущего опыта.

Шпиль

Шпиль — это жест, который человек делает, кладя пальцы одной руки на пальцы другой и образуя церковный шпиль. Этот жест показывает уверенность и может также источать авторитет, а во многих случаях и превосходство.

Этого жеста нужно избегать, если вы хотите кого-то убедить, поскольку он может дать неверный сигнал о том, что вы пытаетесь быть надменным и пытаетесь навязать свои мысли, а не пытаться убедить.

Блюдо Лица

Блюдо для лица — это позитивный жест тела, в котором человек, особенно дама, кладет пальцы одной руки поверх пальцев другой, а затем прижимает подбородок к комбинации пальцев. Это используется, чтобы увеличить свою привлекательность и является способом представить свое лицо другому.

Держась за руки

Держа руки назад, это способ показать превосходство, силу и уверенность , и его часто принимают королевские семьи, полиция или военные. Наряду с прямой спиной и подбородком, он показывает, что человек обладает авторитетом, заслуживает благоговения и уважения. Эта поза рекомендуется тем людям, которые чувствуют напряжение во время собеседования.

Если одна рука сжимает запястье другой, это выражает разочарование и попытку самоконтроля. Когда рука поднимается другой рукой от запястья, уровень разочарованности увеличивается. Если человек держит руку другой рукой, это означает, что уровень разочарования человека выше.

Также необходимо проявлять осторожность при демонстрации большого пальца на публике. Если ваш большой палец высовывается из жилета или кармана, это символ агрессивного отношения и доминирования. Этот жест обычно принимается людьми более высокого социального положения.

Если человек держал руки в задних карманах, а большие пальцы торчат, то это говорит о том, что он пытается скрыть от нас какое-то чувство. Некоторые люди закрывают руки и, тем не менее, продолжают показывать свои пальцы. Это снова способ показать доминирование, а также показать, что он / она закрыт для разговоров.

В этом мире постоянно растущего обмана и лжи очень важно знать, когда человек лжет. Поймать ложь не так уж сложно, если вы знаете, что нужно искать, чтобы обнаружить лжецов.

Глотки и прикрытие рта не обязательно показывают, что человек лжет. Но это показывает, что некоторая информация скрыта. Лжецу всегда не хватает конгруэнтности в выражениях лица. Когда человек лжет, подсознательная часть мозга посылает нервные сигналы, которые выглядят как жест, что противоречит тому, что человек только что говорил. Многие люди чешут нос, дергают уши или даже тер нос. Много раз на одной стороне лица человека появляется насмешка на долю секунды , показывая, что человек лжет или саркастически относится к тому, что он говорит.

Также было обнаружено, что привлекательные люди больше доверяют публике, и, следовательно, много раз привлекательные люди могут отделаться от лжи, не будучи обнаружены или допрошены вообще.

Давайте посмотрим на некоторые из самых распространенных лживых жестов в мире.

Крытый рот

В основном это наблюдается у детей. Человек прикрывает рот, говоря ложь. Это невольный акт, чтобы не дать лживым словам выйти из уст. Рот можно прикрыть несколькими пальцами, ладонями или даже кулаком. Некоторые люди также пытаются скрыть этот поступок, выдавая поддельный кашель. Это также показывает, что человек пытается скрыть некоторую информацию.

Нос Прикосновение

В большинстве случаев лжецы быстро касаются носа, когда лгут. Это может быть несколько поспешных трений или даже неразличимое касание носа. Этот жест должен читаться вместе с другими жестами, упомянутыми здесь. Иногда люди, страдающие от простуды и кашля, могут так же касаться своего носа и, следовательно, не должны считаться лжецами.

Зуд в носу

Лежа, организм выделяет химические вещества, называемые катехоламинами, которые вызывают набухание тканей в носу. Повышенное кровяное давление вызывает вздутие носа и покалывание нервных окончаний в носу, вызывая зуд. Следовательно, когда человек лжет, он или она испытывает повышенную необходимость удовлетворить зуд, непрерывно поглаживая нос.

Царапать шею

Лжецы также имеют тенденцию царапать себе в шею. Это явно не настоящий зуд в шее, так как реальный зуд будет нуждаться в значительном количестве потертостей на шее. Но лжецы только четыре-пять раз поцарапают шею, и они, как правило, повторяют это много раз.

Хватая уши

Лжецы также чувствуют какое-то покалывание в ушах. Исследования показали, что лжецы чувствуют повышенную тенденцию чесать уши, когда лгут.

Потирая глаза

Когда человек лжет, он или она имеет тенденцию отводить взгляд от человека, которому лгут. Таким образом, лжец чувствует тенденцию тереть глаза, чтобы блокировать зрение другого человека. Это снова одно из действий, которое намекает на человека, являющегося лжецом.

Тяговые ошейники

Акт лжи приводит к усилению страха и повышению артериального давления, что приводит к усилению потоотделения. Это приводит к тому, что лжецы время от времени чувствуют жар на шее и тянут воротники.

Положив пальцы в рот

Когда люди лгут, они, как правило, появляются в смятении. Чтобы скрыть свои эмоции и чувство вины, они стараются сунуть пальцы в рот, что является попыткой казаться серьезным.

То, как вы разговариваете с другими, очень важно для установления с ними взаимопонимания. Чтобы выглядеть цивилизованно, а также вызывать интерес к другим людям, человеку необходимо освоить следующие основы:

• аллюр
• Пауза
• Подача

Произвольное изменение этих параметров называется «модуляцией голоса» . Темп — это количество слов, произнесенных за единицу времени, например количество слов в минуту. Пауза — это количество секунд или любая другая единица времени, которая появляется между двумя словами, двумя фразами или двумя предложениями. Высота тона — это частота вибрации или частота звуковой волны. Голосовая модуляция помогает использовать все три параметра и смешивать их, чтобы создать восхитительный голос.

аллюр

Чтобы иметь хороший голос, нужно иметь соответствующий темп речи. Темп субъективен. Что требуется, так это то, что каждое произнесенное слово должно быть четким и не должно переноситься на предыдущее или следующее слово.

Пауза

Пауза в 2 секунды называется короткой паузой. Пауза длительностью более 2 секунд считается длинной паузой. Паузы могут сыграть значительную роль в достижении цели, а также привнести юмор. Спикер должен дать паузу в 2 секунды после каждого предложения. Запятая эквивалентна 1 быстрому счету, точка с запятой эквивалентна 2 быстрым счетам, а точка эквивалентна 3 быстрым счетам. Это способ, которым человек должен управлять паузами между своими словами, фразами и предложениями.

Подача

Высота должна быть такой, чтобы голос казался приятным для ушей. Людям никогда не нравятся слишком низкие и слишком высокие высоты. Всякий раз, когда о чем-то серьезном или трагическом говорят, поле должно быть низким. О вещах, которые связаны с радостью или удивлением, можно говорить высоким тоном.

Громкость человека должна соответствовать громкости другого человека или людей, вовлеченных в разговор. Если другой человек говорит с низким уровнем громкости, неразумно поддерживать громкость на высоком уровне.

Оказание некоторого давления на слова и слоги помогает придать важность этим словам и помогает более эффективно определить значение слов.

Оказание некоторого давления на слова и слоги помогает придать важность этим словам и помогает более эффективно определить значение слов.

Примеры паузы

Есть способ, которым пауза приносит юмор. Следующие примеры хорошо это показывают. Обратите внимание, что «…» означает паузу в 2 секунды.

• Кто из вас знает, что благодаря мне моя коллега ожидает … повышения ее зарплаты?

• Вчера я поняла, что моя девушка горячая… закаленная!

Кто из вас знает, что благодаря мне моя коллега ожидает … повышения ее зарплаты?

Вчера я поняла, что моя девушка горячая… закаленная!

Пауза помогает подчеркнуть ваше сообщение тоже. Возьмем для примера следующее утверждение. «..» означает паузу в 1 секунду.

Мир будет жарче … жарче … и жарче с каждым годом.

Практика йоги и пранаяма могут помочь получить контроль над дыханием, что может помочь нам говорить с диафрагмы и, следовательно, сделать нашу высоту и объем лучше.

Безопасное пространство или личное пространство или космический пузырь — это расстояние, которое нужно соблюдать, когда вы оседлаете человека, не запугивая его . Безопасное пространство — это пространство, на которое человек имеет право окружать его и в которое никто не должен вмешиваться. Это все о поддержании надлежащего расстояния с человеком. Безопасное пространство характерно для каждой страны и может варьироваться от культуры к культуре.

Личное пространство также зависит от культуры. У человека, который вырос в густонаселенном районе, таком как Бангладеш, может быть более узкое личное пространство по сравнению с человеком, который был воспитан в малонаселенном районе, таком как Норвегия. Личное пространство похоже на слой вокруг нас, который простирается на определенное расстояние от тела и в который никто не должен входить. Если какой-то незнакомец вторгается в наше личное пространство, мы в ярости.

Теперь есть три типа пространства вокруг человека. Виды пространств классифицируются следующим образом.

Интимное пространство

Интимное пространство варьируется от 6 дюймов до 18 дюймов. Это своего рода собственная территория или собственность, в которую никто не должен вступать. Только горстка людей, таких как родители, любовники, близкие друзья или домашние животные, могут войти.

Личное пространство

Личное пространство может быть увеличено с 18 до 48 дюймов. Это расстояние, на котором другие друзья — не такие близкие — и коллеги должны стоять во время функций, вечеринок и церемоний.

Социальное пространство

Социальное пространство простирается от 4 до 12 футов от человека. Это область, в которой должны стоять все незнакомцы, такие как продавец, плотник, пиццерия и т. Д. Любой, кто является новым знакомым, должен стоять в этом пространстве.

Публичное место

Общественное пространство простирается за пределы 12 футов. Это расстояние, на котором должны стоять все те люди, которые не имеют с нами дела. Во время публичных выступлений это расстояние, на котором должны быть размещены публика или аудитория.

Приведенная выше классификация не предназначена для того, чтобы отговаривать парикмахеров, врачей или специалистов по уходу за телом стоять в стороне. Эти не угрожающие люди должны будут войти в наше интимное пространство, и мы должны будем также позволить им. Однако всякий раз, когда вы разговариваете с другим человеком, вам нужно оценить уровень вашей близости с другим человеком, а затем решить, как близко вы должны подойти.

Зеркальное отражение других — это один из способов, с помощью которых мы склонны строить отношения с другими. Исследования показали, что когда люди что-то делают, окружающие его люди вынуждены делать то же самое. Предположим, вы идете по тропинке. Вы внезапно останавливаетесь и начинаете смотреть вверх. Нетрудно поверить и даже засвидетельствовать, что люди, которые следуют за вами, также замедлят свой темп и будут смотреть в небо.

Один из самых известных примеров зеркалирования — зевок . Когда люди зевают, это вызывает зевку и в других. Еще один хороший пример зеркального отражения — улыбка или смех. Когда человек начинает смеяться, он становится настолько заразным, что окружающие его люди начинают смеяться или улыбаться.

Зеркалирование — это еще одна причина, почему очереди помогают хорошо управлять людьми. Когда человек в очереди, он или она не становятся непослушными, поскольку другие подчиняются правилам и не нарушают очередь. Это имеет эффект «симбиоза» . Исследование показало, что когда мужчины одеваются одинаково, они, как правило, заводят лучших друзей.

Зеркальное отображение заставляет других чувствовать себя непринужденно. Следовательно, он считается мощным инструментом построения взаимопонимания . Фактически, когда кто-то начинает отражать вас, это показывает, что этот человек синхронизирован с вами и любит вашу компанию. Умный способ измерить уровень интереса человека состоит в том, чтобы сделать некоторое действие и наблюдать, подражает ли другой человек Вам или нет.

Исследования показывают, что женщины инстинктивно более склонны отражать других женщин, чем мужчины склонны отражать других мужчин. Мужчины также не склонны слишком часто отражать других женщин, за исключением случаев, когда они находятся в настроении ухаживания.

Исследования показывают, что когда мужчина отражает другую женщину, он находит мужчину более привлекательным, заботливым и привлекательным . Это приводит к совершенно иной сексуальной привлекательности мужчин. Мужчинам труднее отразить других, а женщинам — лучше .

Зеркальное отражение также можно увидеть, когда мы видим людей, которые были в долгосрочных отношениях. Когда люди остаются в более длительных отношениях, они начинают выглядеть и вести себя одинаково. Зеркальное отображение также показывает, что каждый человек уважает другого. Зеркальное отображение играет важную роль во время разговора. Во время разговора люди должны отражать голос, высоту звука, паузу и громкость другого человека.

На собеседовании всегда желательно, чтобы два человека сидели лицом друг к другу на любой из параллельных сторон стола. Эта конфигурация требуется даже во время соревновательных игр, таких как шахматы или игра в карты. Однако, когда человек консультирует кого-то близко или учит чему-либо, рекомендуется сидеть в L-образном положении , когда вы сидите под прямым углом к ​​другому человеку.

На столе два человека сидят по диагонали противоположных позиций, чтобы передать непричастность и независимость . Это одна перестановка, которая часто встречается в библиотеках. Когда люди должны сотрудничать друг с другом в какой-то задаче, они сидят рядом на одной стороне стола.

Сидеть лицом друг к другу по обе стороны стола означает конкурентную позицию или позицию серьезного обсуждения. Говорят, что в конкурентной позиции общение является наименьшим, а удержание сообщений — наименьшим.

Следовательно, когда участвуют три или более человек, всегда лучше пойти за круглым столом . Круглый стол удаляет любые края или углы и нарушает наклон силы на одной стороне. На круглом столе власть распределяется хорошо во всех местах и, следовательно, оказывается подходящей для групповых дискуссий и действий по проектному мышлению.

Верить не только ушам, но и глазам — OfficeLife

Еще в 1960-х годах западные ученые установили, что с помощью слов люди передают друг другу лишь 7% информации, при этом обычный человек общается словами лишь 10–11 минут в сутки.  35% информации передается с помощью интонации. Оставшиеся 55% (а в некоторых случаях — до 80%) — это body language: язык жестов, мимики, телодвижений, который изучает наука кинесика. Удивительно, что применять кинесику на практике начали лишь к началу 80-х после выходы мегабестселлера Аллана Пиза «Язык телодвижений».

Одно из неотъемлемых качеств успешных бизнесменов — умение видеть партнера по переговорам насквозь. Им делаешь предложение, от которого невозможно отказаться, подсовываешь контракты, в которых дюжина юристов не сможет обнаружить подвоха, — а они решительно говорят «нет». И объясняют подчиненным: вы разве не видите, что этот пройдоха и не собирался выполнять своих обязательств?

По сути, так называемая интуиция бизнесмена, деловое чутье — и есть природное умение понимать язык тела своих деловых партнеров, клиентов, подчиненных, конкурентов. Природное деловое чутье заложено в каждом, и его можно развить.

«Техника безопасности»

Эксперименты, в которых участвовали представители разных наций, а также глухонемые и слепые люди, доказывают, что лишь часть наших телодвижений предопределена генетически, одинакова для любого народа. Например, поднятые вверх уголки губ всегда обозначают ту или иную форму удовлетворения, опущенные вниз — недовольство, пожимание плечами — отсутствие мнения о предмете диалога. В то же время правильное толкование большинства «слов тела» невозможно без учета национальных, культурных отличий, личного опыта, физиологических особенностей человека, конкретных обстоятельств его жизни. Например, европеец говорит «да», покачивая головой сверху вниз, «нет» — из стороны в сторону. А представители многих индийских общин поступают ровно наоборот. Латиноамериканцы передают друг другу много полезной информации с помощью размашистых движений рук, европейцы воспринимают подобную жестикуляцию как симптом назревающего конфликта. Пример индивидуальных особенностей: вялое рукопожатие обычно «прочитывается» как признак безволия, апатии — однако если перед вами художник, музыкант либо бизнесмен, страдающий артритом, то его рука будет наверняка «ускользать» из вашей.

Почесывание затылка на самом деле может означать тысячу вещей: от озадаченности и рассеянности до чрезмерной потливости партнера.

Искусство перевода

Аллан Пиз рекомендует никогда не делать выводов из одного жеста. Например, почесывание затылка на самом деле может означать тысячу вещей: от озадаченности и рассеянности до чрезмерной потливости партнера. Опираться в своих умозаключениях следует только на серию аналогичных «высказываний тела».

Кроме того, необходимо учитывать т. н. конгруэнтность — соответствие невербальных сигналов, исходящих от партнера, его словесным высказываниям. Один из основоположников рассматриваемой науки доктор Бердвистел полагает, что ни язык тела, ни разговорный язык по отдельности не способны передать всю полноту смысла, который пытается выразить личность. Только параллельный анализ либо убедит вас в том, что ваши расшифровки языка тела верны, либо укажет на неискренность партнера. Например, если ваш собеседник заливается соловьем на тему своей заинтересованности в успехе сделки и в то же время держит руки скрещенными на груди (типичная поза самозащиты, отторжения), весьма вероятно, что он говорит совсем не то, что думает на самом деле.

Чтобы научиться анализировать «боди лэнгвидж» в автоматическом режиме, можно воспользоваться системой психолога доктора Шефлена. Он предлагает расчленять весь диалог на три составляющие: точка, позиция и презентация. Точки — мелкие движения, в которых могут участвовать, например, голова, руки, веки. Если в движение приходит по крайней мере половина тела, следует говорить о смене позиции. Совокупность позиций от начала разговора до его прерывания (например, чтобы выйти позвонить или покурить) составляет презентацию. Доктор Шефлен рекомендует обращать внимание на смену точек, позиций, презентаций — как правило, такие моменты сигнализируют о чем-то существенном. Например, о согласии или несогласии партнера с тем, что вы говорите, о росте его доверия к вам или, наоборот, об уходе в глухую оборону и т. п.

Наиболее приемлемая дистанция для ведения деловых переговоров — от 130 сантиметров до 2 метров.

Один из психологических экспериментов продемонстрировал поразительную вещь. Анализ видеосъемок ряда успешных переговоров показал: когда партнеры достигают полного взаимопонимания, они начинают менять позы абсолютно синхронно: один откидывается в кресле — другой подается навстречу, один начинает тянуться рукой к лицу, другой — к карману и т. д. и т. п. Причем каждый участник переговоров начинает движение не вслед за партнером — а одновременно с ним! А если в дискуссии участвуют несколько человек, то каждый из них «синхронизируется» с теми, кто отстаивает аналогичную точку зрения.

Это свидетельствует только об одном: участники переговоров представляют собой единую систему, о состоянии которой можно уверенно судить, даже если «убрать звук».

«Немое кино»

• 
  Уже по тому, как партнер входит в ваш кабинет, можно судить о его настрое: чем меньше он задерживается в дверях, чем стремительнее приближается к вам — тем увереннее себя чувствует. Впрочем, некоторые «переговорщики» сознательно мнутся и горбятся с первых минут, стремясь заставить своих визави благодушно расслабиться.
• 
  О многом скажет не только крепость рукопожатия, но и способ захвата руки партнера: тот, кто пытается подчеркнуть свое превосходство, невольно протягивает руку открытой ладонью вниз (чтобы «оказаться сверху»). Психологи рекомендуют простой способ нейтрализовать такой жест: в ответ пожать не ладонь, а запястье партнера.
• 
  Предоставьте партнеру самому выбрать место за столом: те, кто стремятся отдалиться от других, обычно садятся спиной к двери, а те, кто решительно настроены стать хозяином положения, — лицом к двери. Если же в переговорах присутствует хоть какой-то элемент доверительности, не упустите возможность усадить собеседника рядом с собой на диване. Этим приемом нередко пользуются следователи: отсутствие естественной преграды лишает собеседника чувства психологической неуязвимости, закрытости.
• 
  Крайне важный навык переговорщика — умение «держать дистанцию». В прямом смысле. Известный американский антрополог Эдуард Холл выделяет четыре психологические зоны, в которых может действовать человек: интимной близости (расстояние до партнера — до 45 сантиметров), личной близости (до 130 сантиметров), социального контакта (до 2 метров), общественной дистанции (до 5 метров). Таким образом, наиболее приемлемая дистанция для ведения деловых переговоров — от 130 сантиметров до 2 метров. Сознательно или бессознательно вторгаясь на «территорию» партнера, вы, в зависимости от обстоятельств, можете вывести его из равновесия, заставить закрыться либо, наоборот, повысить психологическую комфортность переговоров. Если партнеров разделяет стол, психологическая граница между ними проходит, как правило, посередине стола. Попробуйте небрежно положить папку со своими документами на половину стола, которую занимает партнер, — и вы увидите, как он занервничает.
• 
  Типичные сигналы, свидетельствующие о том, что вы вторглись на чужую территорию: покачивание или постукивание ногой, раскачивание из стороны в сторону, закрывание глаз, приближение подбородка к груди, опускание плеч.
• 
  Если партнер по переговорам вдруг начал поглаживать предметы под рукой, это может означать обострившуюся потребность в понимании. Безостановочное движение рук — признак замешательства. Если черты лица партнера как бы «сжимаются», возможно, он испытывает чувство вины. Чрезмерно резкие движения обычно связаны с близким крушением планов. Резкая подача вперед всем корпусом может свидетельствовать не об обострении, а напротив, о потере интереса к теме.
• 
  К жестам подозрительности и скрытности относятся потирание лба, подбородка, стремление прикрыть лицо руками, а особенно — избегание контактов глазами, увод взгляда в сторону. Жесты обороны или конфликта — скрещивание рук, сжатие пальцев в кулак. Особо неуважительно скрещивать руки на груди и выставлять вперед большие пальцы.
• 
  К жестам рассуждения и задумчивости относятся пощипывание переносицы, поза «мыслителя» с рукой у щеки. Когда указательным пальцем правой руки почесывают пространство над мочкой уха или боковую часть шеи, это означает сомнение и неуверенность.
• 
  Жестом затруднения считают почесывание носа или прикосновения к нему. Опускание век свидетельствует о желании поскорее закончить разговор. Почесывание уха означает неприятие собеседником того, о чем ему говорят (или как говорят). Если собеседник потягивает мочку уха, то это значит, что он вдосталь наслушался и желает высказаться сам.
• 
  На переговорах жестом несогласия и неодобрения является собирание ворсинок с костюма. Затягивание паузы (для обдумывания конечного решения) может происходить с помощью очков: снимают и надевают очки, протирают линзы.
• 
  Жесты, которые свидетельствуют о желании закончить встречу, разговор: подача корпуса вперед (руки на коленях или на боковых краях стула). Если хотят показать, что разговор пустой, неприятный и его нужно скорее заканчивать, то могут заложить руки за голову.
• 
  Скрытный, подозрительный собеседник направляет выдыхаемую струю дыма вниз. Еще большую скрытую неприязнь или агрессию выражает выдыхание дыма вниз из уголков рта. Чем быстрее собеседник выдыхает струю дыма вверх, тем увереннее он себя чувствует.
• 
  Поднятые плечи свидетельствуют о напряжении. Опускаются плечи при расслаблении. Поднятая голова и опущенные плечи обозначают обычно открытость и стремление к успешному решению проблем. Опущенная голова в сочетании с поднятыми плечами — знак неудовольствия, страха, неуверенности, замкнутости. Склоненная набок голова — типичный показатель любопытства, интереса.

Ни да, Ни нет

«Словарь» языка тела достаточно велик. Но, в отличие от лингвистических словарей, он требует не столько заучивания, сколько творческого применения. Чтобы проверить ту или иную догадку по поводу истинных намерений собеседника, вы можете применить один из трех методов контроля истинности.

Первый — прямой вопрос, на который нельзя ответить односложно: «да» либо «нет». Пример: «Что вы думаете о выгодах от сделки, которые получите вы и получу я?» Реакция собеседника на такие вопросы, заданные неожиданно, как правило, весьма показательна.

Второй метод — срытый вопрос: вы интересуетесь, правильно ли поняли собеседника. Примеры: «Вы, кажется, огорчились?» или «У меня сложилось впечатление, что этот вариант вас устраивает?» Этот метод часто помогает избежать роковых ошибок в интерпретациях языка тела.

Третий метод — молчание. Многим переговорщикам он дается с трудом. Однако молчание, особенно в ответ на вопрос собеседника, зачастую заставляет того раскрыться. Даже вопреки первоначальным намерениям.

…Далеко не сразу наступит момент, когда вы сможете почти без усилий, автоматом «читать мысли» своих деловых партнеров. Но самый главный эффект вы получите достаточно быстро. Об этом эффекте мне рассказывал достаточно известный белорусский бизнесмен: «В начале своей деловой карьеры я совершал много ошибок. Я всегда начинал строить отношения с доверия. Даже если при первой же встрече меня что-то настораживало в человеке. Я верил ему на слово до тех пор, пока не приходилось об этом крепко пожалеть. Все в моей жизни переменилось, когда я начал верить не только ушам, но и глазам».

Материал был впервые опубликован в журнале «Бизнес-ревю». Фото: freepik.com.

Стремление Сократа к определениям в JSTOR

«Преследование Сократа определений» исследует способ, которым Сократ преследует определения в ранних диалогах Платона с определениями, и выдвигает следующие утверждения. Сократ оценивает определения (предложенные его собеседниками или им самим), рассматривая их соответствие условиям тождества F (F-условий), которым он привержен. Оценивая предложенные определения, Сократ стремится определить их истинностную ценность.Сократ оценивает истинность предложенного определения, рассматривая согласованность предложенного определения с F-условиями, которые F он считает истинными. (Например, несоответствие предложенного определения одному из них дает Сократу основание полагать, что определение ложно.) Вера Сократа в истинность данного F-условия, которому он привержен, может быть основана на самоочевидности, его эндоксический статус, опыт или удержание из предпосылок, к которым он относится, на основании любого из трех предыдущих. Однако Сократ не рассматривает эпистемологические основания своей приверженности своим F-условиям. Это часть общего избегания метаэтических и этических эпистемологических вопросов. Из-за того, что Сократ избегает их, поиск истинных определений теоретически наивен. Однако Сократ признает определенную ограниченность своего подхода к определениям. Эти результаты применяются для продвижения следующих пунктов. (1) Хотя у Сократа есть особая манера или стиль поиска определений, неуместно приписывать ему метод этого в следующем смысле.Понятие метода подразумевает некую теоретическую концепцию процедуры, которой не хватает Сократу. Более того, согласно собственной концептуальной структуре Сократа, только тот, кто обладает релевантным τέχνη, будет иметь метод. (2) Более того, метод Сократа в поиске определений не является электронным лишь постольку, поскольку слово «elenchus» интерпретируется как имеющее противоречивые коннотации; это несовместимо с мотивами и интересами Сократа. (3) Способ поиска определений Сократа согласуется с ранними диалогами об определениях. В частности, в наборе переходных диалогов нет «кончины эленха», как описывает это Властос. Во-первых, метод Сократа в поисках определений не является «электическим» (в описанном смысле). И, во-вторых, тот факт, что сам Сократ предлагает определения в якобы постэлектронных диалогах (то есть Лисий и Гиппий Мажор), согласуется с его манерой поиска определений. (4) В ранних диалогах по определению у Сократа нет теории определения. В частности, ему не хватает общей теоретической онтологии.Более того, хотя его комментарии и неявные обязательства влекут за собой убеждения относительно некоторых условий для удовлетворительного определения (например, что определяющие должны быть однозначно идентифицирующим истинным вербальным описанием), такие условия не составляют теорию. (5) Хотя в других ранних диалогах и в других частях диалогов с определениями Сократ может выражать озабоченность психологическим состоянием и благополучием своих собеседников, в процессе поиска определений основной заботой Сократа является оценка определений, а не психологии или жизни его собеседников. (6) Наконец, Сократ привержен эпистемологическому приоритету дефиниционного знания по отношению к уместному не-дефиниционному знанию. Это действительно представляет собой методологическую проблему, на которую Гич впервые обратил внимание. В частности, в зависимости от того, как Сократ проводит определения, неясно, как он может перейти от веры в то, что p, к знанию, которое p. Хотя эта проблема актуальна, сам Сократ знает о таких пределах своего подхода.

Основанный в 1955 году, Phronesis стал самым авторитетным научным журналом для изучения древнегреческой и римской мысли (античная философия, психология, метафизика, эпистемология и философия науки и медицины) с момента ее возникновения до конца шестого века. А.Д.
Phronesis предлагает читателям специализированные статьи и книжные заметки ведущих ученых Европы и Северной Америки. Язык публикации — английский, хотя статьи также публикуются на латинском, французском, немецком и итальянском языках.

BRILL, основанный в 1683 году, — это издательский дом с сильной международной ориентацией. BRILL известен своими публикациями в следующих предметных областях; Азиатские исследования, Древний Ближний Восток и Египет, Библейские исследования и религиоведение, Классические исследования, Средневековые и ранние современные исследования, Ближний Восток и исламские исследования.Публикации BRILL в основном на английском языке включают серии книг, отдельные монографии и энциклопедии, а также журналы. Публикации становятся все более доступными в электронном формате (CD-ROM и / или онлайн-версии). BRILL гордится тем, что работает с широким кругом ученых и авторов и обслуживает своих многочисленных клиентов по всему миру. За время своего существования компания была удостоена множества наград, подтверждающих вклад BRILL в науку, издательское дело и международную торговлю.

Собеседник в «La Chute»: ключ к его значению в JSTOR

Тщательное изучение отраженных реакций собеседника дает метод прочтения «La Chute», который больше соответствует основному мировоззрению Камю. Поскольку он участвует в спорадических, но важных разговорах с Кламенсом, собеседник сначала обычно видит сходство с щедрым адвокатом. Позже, однако, он проявляет все более неблагоприятную реакцию, пока, наконец, не рассмеется вслух, когда Клэменс заявляет, что он будет по-братски выслушивать признание другого.Создавая собеседника, который отвергает взгляды и цели говорящего, Камю доставляет читателю удовольствие высмеивать Кламенса и заново утверждать свою собственную интерпретацию жизни, вместо того, чтобы быть запуганным, чтобы принять унизительный портрет Кламенса как характеристику современного человека.

PMLA — это журнал Американской ассоциации современного языка. С 1884 года PMLA публикует сочинения своих членов, которые представляют интерес для ученых и учителей языка и литературы.Четыре выпуска ежегодно (январь, март, май и октябрь) содержат эссе по языку и литературе; в выпуске Справочника (сентябрь) перечислены все члены, а также имена и адреса отделов и администраторов программ; а в ноябрьском номере представлена ​​программа ежегодного съезда ассоциации. Каждый выпуск PMLA рассылается по почте более чем 29 000 членам MLA и 2 900 библиотекам по всему миру.

Американская ассоциация современного языка, основанная в 1883 году, предоставляет возможности
для его членов, чтобы поделиться своими научными открытиями и опытом преподавания с
коллеги и обсудить тенденции в академии.Члены MLA проводят ежегодные
съездов и других встреч, работа со связанными организациями и поддержка
одна из лучших издательских программ по гуманитарным наукам. Более ста
лет, участники работали над усилением изучения и преподавания языка
и литература.

На пути к автоматическому обнаружению спонтанного согласия и несогласия на основе невербального поведения: Обзор связанных сигналов, баз данных и инструментов процесс для человека, он остается довольно сложной задачей для компьютерных систем.Тем не менее, его важно достичь, если цель состоит в том, чтобы реализовать естественную связь между людьми и машинами.

Машины, которые способны улавливать социальные установки, такие как согласие и несогласие, и осмысленно на них реагировать, скорее всего, будут приветствоваться пользователями из-за более естественного, эффективного и ориентированного на человека взаимодействия, которое они неизбежно испытывают. В этой статье исследуются невербальные поведенческие сигналы, которые могут присутствовать во время демонстрации согласия или несогласия; обсуждает ряд методов, которые можно использовать или адаптировать для обнаружения этих предлагаемых сигналов; перечисляет некоторые общедоступные базы данных, по которым эти инструменты могут быть обучены для анализа спонтанных аудиовизуальных случаев согласия и несогласия, исследуются несколько существующих попыток классификации согласия и несогласия и, наконец, обсуждаются проблемы автоматического выявления согласия и несогласия.

Графический аннотация

Основные моменты

► Мы исследуем невербальные сигналы, которые имеют отношение к согласию и несогласию. ► Мы исследуем доступные методы и инструменты, которые могут обнаружить эти сигналы. ► Мы представляем список баз данных, богатых эпизодами спонтанных (несогласованных) соглашений. ► Мы обсуждаем прогресс, достигнутый на данный момент в автоматическом обнаружении (несогласия). ► Мы обсуждаем проблемы, включая рассмотрение (несогласие) согласия в размерном подходе.

Ключевые слова

Соглашение

Несогласие

Невербальное поведение

Обработка социальных сигналов

Рекомендуемые статьи Цитирующие статьи (0)

Полный текст

Copyright © 2012 Elsevier B.V. Все права защищены.

Рекомендуемые статьи

Цитирование статей

7 способов выражения уверенности языком вашего тела

Если первое впечатление — это все, будем надеяться, что, войдя в комнату, вы сразу же излучаете уверенный, заслуживающий доверия вид, который позитивно привлекает людей. Итак, как именно вы можете так выглядеть? Изначально многое зависит от вашей внешности — от того, как вы одеваетесь до того, как вы причесываете волосы, — но больше всего на свете язык тела — это то, как вы общаетесь с тем, кого только что встретили. И если вы не будете осторожны, ваш язык тела может создавать совсем другой образ, чем вы намеревались.

«Вы контролируете [сообщение], которое отправляете», — пишет Барбара Пачтер в своей книге Основы делового этикета . «Я считаю, что если вы создадите уверенный, заслуживающий доверия, собранный образ, люди будут реагировать на вас так, как если бы вы были всем этим. Кого волнует, что вы чувствуете внутри?»

Наиболее успешные бизнесмены — это те, кто точно понимает, как выглядеть более уверенно, внося незначительные изменения, которые имеют большее влияние и помогают им завоевать доверие.

Следующие семь советов помогут изменить язык тела и придать более уверенный вид.

1. Сохраняйте уверенную позу.

Хотите знать, как выглядеть увереннее? — Все дело в вашей позе, — говорит Пачтер. «Чтобы стоять уверенно, держите ноги на одном уровне с плечами, а ступни на расстоянии примерно от четырех до шести дюймов. Распределите вес поровну на обе ноги, отведите плечи назад, но не назад, и поверните свое тело к другим. «

Стоя, представьте, что веревка тянет вашу голову вверх к небу. Представьте себе прямую линию, идущую от мочки ушей через плечи, бедра и середину лодыжек.

«Это напористая поза», — объясняет она. «Это поза, которая выражает уверенность, а не неуверенность. Вы открыты для человека, с которым разговариваете. И вы можете стоять прямо, независимо от вашего роста».

Не стойте в «покорной позе» со скрещенными ногами, сложенными руками перед собой или тяжестью на одном бедре.Вместо этого, стоя, вы можете твердо стоять на земле, на ширине плеч. В этой стойке вы можете казаться более уравновешенной и обоснованной. Когда вы думаете о том, как выглядеть более уверенно, также имейте в виду, что вы должны наклонять ступни наружу и в направлении человека, с которым разговариваете, чтобы показать, что вы восприимчивы и открыты.

Если ваша работа требует, чтобы вы большую часть дня сидели на стуле, подумайте о том, чтобы практиковать хорошую осанку сидя.Когда вы сидите, держите спину прямо, заднюю часть к спинке стула, а ступни твердо поставьте на пол. В этом положении вы должны иметь возможность стоять прямо, не наклоняясь вперед. Такое положение сидя снижает нагрузку на поддерживающие мышцы, избавляет от болей в спине и шее и помогает развить сильный корпус — все это необходимо для правильной осанки стоя.

Кроме того, хорошая осанка открывает дыхательные пути, что обеспечивает правильное дыхание.

2. Рассмотрите возможность использования мощных поз.

В выступлении Эми Кадди на TED о языке тела в 2012 году социальный психолог показывает, что всего две минуты различных силовых поз могут значительно помочь человеку почувствовать себя и выглядеть более уверенным. В этих позах, большая часть которых связана с открытыми позициями тела, которые занимают место, ваше тело сигнализирует мозгу, что вы чувствуете себя уверенно, и, в свою очередь, мозг производит больше тестостерона и снижает уровень кортизола, также известного как гормон стресса. .

В своем выступлении Кадди говорит: «Наше исследование имеет широкое значение для людей, которые страдают от чувства бессилия и низкой самооценки из-за своего иерархического ранга или недостатка ресурсов».

Если вам интересно, как выглядеть уверенно, подумайте о том, чтобы практиковать некоторые из позы, которые предлагает Кадди, перед большой встречей или каждый день, пока они не будут чувствовать себя естественно.

3. Следите за руками.

«Важной частью овладения языком тела является знание того, что говорят ваши руки», — пишет Пачтер.

Меньше всего вам захочется оскорбить кого-нибудь, ткнув пальцем ему в лицо. Указание может показаться агрессивным, но многие люди делают это, не понимая, насколько это может пугать других. Вместо этого, когда вы объясняете идею, «показывайте раскрытой ладонью и держите пальцы вместе», — говорит она.

В целом, жесты открытой ладонью ладонью вверх оказывает положительное влияние на других, выражая принятие, открытость, сотрудничество и надежность.

Когда вы можете поддерживать зрительный контакт, вы говорите другим, что вы честны, доступны и уверены в себе.

—Вивиан Джианг, сотрудник, Business Trends & Insights

С другой стороны, сложение рук на бедрах — популярное положение для многих — может на самом деле создать вид высокомерия или нетерпения, а скрещивание рук может показать, что вы чувствуете себя некомфортно, защищаете и закрываетесь.

Если вы склонны играть с волосами, стучать ногтями по столу или трясти монетами в кармане, когда вы находитесь перед группой, помните об этом поведении и попытайтесь противостоять ему.

«Вы сведете других с ума, если будете заниматься этим», — предупреждает Пахтер. «Ручки-кликеры, отжималки для рук и носилки с резинками — все это свидетельствует о нервозности»

4. Обратите внимание на свое лицо.

Знайте, как выглядит ваше стандартное лицо. Это лицо, которое видят большинство людей, когда вы смотрите на них, слушаете их или просто не разговариваете вообще. Стандартные лица некоторых людей могут быть очень строгими и не передавать то, что они чувствуют изнутри.

«Жесткое стандартное выражение лица может иметь последствия для карьеры. Люди могут избегать вас, думать, что вы злитесь на них, или занимать оборонительную позицию вокруг вас. Это не лучший результат, если вы хотите общаться с людьми», — говорит Пахтер.

Что ты умеешь? Обращайте внимание на комментарии, которые оставляют ваши друзья и коллеги, когда вы их слушаете. Они думают, что вы расстроены тем, что сосредоточенно нахмурились? В этом случае постарайтесь расслабить мышцы или чаще улыбаться при знакомстве с новыми людьми.

5. Поддерживайте соответствующий зрительный контакт.

Когда вы можете поддерживать зрительный контакт, вы говорите другим, что вы честны, доступны и уверены в себе. Те, кто не может поддерживать зрительный контакт или первыми прерывают зрительный контакт, сигнализируют о том, что они что-то скрывают, чувствуют себя некомфортно или демонстрируют более низкий статус или покорность человеку, с которым разговаривают.

Просто убедитесь, что ваш зрительный контакт уместен и не становится слишком агрессивным, вызывая у других неудобство.В своей книге The Power of Eye Contact, автор Майкл Эллсберг говорит, что «чтобы зрительный контакт доставлял удовольствие, один человек не может навязать свою визуальную волю другому; это общий опыт ».

6. Отражайте язык тела других людей.

Если вы хотите сблизиться с другими, подумайте о том, чтобы отразить язык их тела, чтобы добиться понимания и принятия. Например, если кто-то сидит определенным образом, подумайте о том, чтобы сесть в аналогичном положении или отразить выражения, движения и другие простые манеры этого человека.

Но этого недостаточно, чтобы имитировать или копировать чужой язык тела; вам также нужно знать, когда это неуместно. Успех отзеркаливания сводится к тому, что вы делаете это таким образом, который кажется естественным, а не подражанием или раздражением окружающих.

7. Перестань ерзать.

Что бы вы ни делали — звоните монетами в кармане, несколько раз постукиваете ногой по земле или заворачиваете волосы — перестаньте ерзать, поскольку это выдает неуверенность. Иногда эти действия выглядят как признаки нервозности, а это последнее, что вам нужно проецировать, если ваша цель — выглядеть уверенно.Эти движения также могут отвлекать от сообщения, которое вы пытаетесь передать, и отвлекать людей от знакомства с вами. Обратите внимание на то, что вызывает ваши привычки ерзать, и попытайтесь заменить эти привычки, когда вы испытаете их.

Теперь, когда вы знаете предыдущие советы, на вопрос о том, как выглядеть уверенно, должно быть легче ответить. Главное — не позволять языку тела подрывать то, что вы хотите делать как лидер. Поскольку большая часть общения происходит с помощью языка тела, который включает в себя позу и мимику, будьте очень осторожны с сообщениями, которые вы там размещаете.Воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы лучше понять проецируемое изображение.

Версия этой статьи была первоначально опубликована 20 августа 2013 года.

Подробнее о лидерстве .

Фото: Getty Images

Перекалибровка американо-китайских отношений в Юго-Восточной Азии

Предисловие

Центр американского прогресса и Китайские институты современных международных отношений, или CICIR, на протяжении многих лет часто сотрудничали, регулярно работая над областями сотрудничества между Китаем и США и над вариантами управления областями конкуренции и напряженности. .Вместе CAP и CICIR провели или участвовали во многих конференциях, семинарах и симпозиумах, в которых участвовали официальные лица и ученые Китая и США; мы работали над совместными публикациями; и мы считаем, что помогли наладить существенное сотрудничество между США и Китаем. Недоверие осложняет отношения между США и Китаем и может скрыть области, в которых сотрудничество может быть возможным и выгодным. Отрицательная динамика также скрывает от других глубину американо-китайского сотрудничества в широком спектре областей.В этом отчете мы пытаемся прорезать эту динамику и предлагаем новые возможности.

Подписаться на

InProgress

В 2014 году CAP и CICIR начали обсуждать, как напряженность между США и Китаем может скрывать области взаимного интереса в Юго-Восточной Азии, регионе, имеющем огромное стратегическое и экономическое значение для всего региона и всего мира. До этого проекта в наших организациях люди, работающие в Юго-Восточной Азии, не работали в тесном контакте с коллегами, работающими над U. Южно-китайские двусторонние отношения. В большинстве случаев наши двусторонние эксперты мало или совсем не проводили времени в Юго-Восточной Азии, но напряженность в регионе играла важную роль в их повседневной работе. Между тем как Соединенные Штаты, так и Китай делали инвестиции и строили новые партнерские отношения со странами Юго-Восточной Азии. Должна ли Юго-Восточная Азия стать ареной конкуренции для Китая и Соединенных Штатов, или могут существовать области сотрудничества с членами Ассоциации государств Юго-Восточной Азии, или АСЕАН, которые приносят пользу всем?

Потенциал исследований наших групп с коллегами из Юго-Восточной Азии был очевиден.Наш друг и коллега Нина Хачигян предложила концепцию, которая сделает этот проект новаторским. В настоящее время посол США в АСЕАН, Хачигиан — дипломат и ученый, обладающий редкими навыками и творческими способностями. Она отметила, что CAP и CICIR могут продуктивно работать в этой области, только выполнив две задачи: во-первых, организациям необходимо объединить свои разрозненные исследовательские группы в единую группу, обладающую опытом как в Юго-Восточной Азии, так и в отношениях между США и Китаем. Во-вторых, CAP и CICIR должны были сотрудничать с учеными в регионе, изучающими США, Китай и АСЕАН.И вместо того, чтобы проводить конференцию, почему бы не путешествовать по региону с местными хозяевами?

Совместное путешествие и присутствие наших исследовательских групп у талантливых и преданных своему делу партнеров из шести стран Юго-Восточной Азии стало настоящим открытием. В каждой стране мы не только определили возможные области сотрудничества и подробно обсудили сохраняющуюся напряженность и опасения, но и наши команды также углубили свое понимание друг друга и этого региона. Мы также обнаружили, что у каждого из нас есть свои глубокие, но параллельные сети в Юго-Восточной Азии, и мы установили профессиональные и личные связи в этих сетях.Мы не ограничились конференц-залами, мы также посетили рынки и великие исторические места. Нам понравились еда и культура стран, которые мы посетили, и мы встретились с людьми, которые сделали Юго-Восточную Азию одним из самых динамично развивающихся регионов на земле. С политической точки зрения, этот проект смог выявить несколько областей потенциального сотрудничества и укрепления доверия, которые будут приветствоваться странами региона и имеют смысл для Соединенных Штатов и Китая. Это также наладило отношения между людьми, которые будут работать над этими проблемами в течение многих лет.

Мы не можем отдать должное нашим партнерам в Юго-Восточной Азии. Центр стратегических и международных исследований в Индонезии; Институт стратегических и международных исследований в Малайзии; Центр стратегических исследований в Таиланде; Институт стратегических и международных исследований и Институт ресурсов развития Мьянмы в Мьянме; Дипломатическая академия Вьетнама; и Школа международных исследований им. С. Раджаратнама в Сингапуре — все они пригласили потрясающее количество ученых и официальных лиц на семинары, которые они организовали для нас.Мы благодарны за гостеприимство, профессиональные идеи, а также за интересные обсуждения и мозговые штурмы, которые стали возможными в этих организациях. Мы также благодарны каждому из наших послов в каждой стране, которую мы посетили, а также многим официальным лицам и членам гражданского общества, которые нашли время встретиться с нами.

Наконец, Хелена Коленда и Ли Лин из Фонда Генри Люса сделали возможной эту работу. С самого начала они осознали ценность этого нового подхода, помогли нам сформировать программу и попутно поделились идеями.Они побудили нас сосредоточиться не только на сути, но и на отношениях между членами нашей команды и нашими партнерами в регионе, а также ценить интеллектуальный, культурный и личный обмен и политические инновации. Мы считаем, что нам удалось достичь этих целей, и мы нашли этот совместный исследовательский процесс одним из самых приятных из наших профессиональных опытов.

Введение и резюме

С января 2015 года по октябрь 2016 года CAP и Китайские институты современных международных отношений объединили усилия для проведения полевых исследований в шести странах Юго-Восточной Азии: Индонезии; Малайзия; Таиланд; Мьянма; Вьетнам; и Сингапур. Идея, входившая в это первое в своем роде совместное усилие, заключалась в том, что существует много недостаточно изученных возможностей для сотрудничества США и Китая в регионе. Цель состояла в том, чтобы проверить это предположение и выяснить, какие типы новых инициатив приветствует регион. CAP и CICIR также хотели узнать больше о том, как региональные эксперты рассматривают отношения США и Китая. С этой целью в каждой посещенной стране было задано три вопроса: (1) Что страны Юго-Восточной Азии хотят от американо-китайских отношений в их регионе? (2) Каковы возможности U.Южнокитайское сотрудничество в регионе, которое в настоящее время не осуществляется двумя странами? и (3) Как Соединенным Штатам и Китаю необходимо скорректировать стратегию, чтобы использовать эти возможности?

Разговоры в шести странах различались, отражая различные национальные точки зрения и приоритеты. Тем не менее, девять тем или ключевых выводов явились из суммы исследования, которое команда CAP-CICIR повторно проверила с ключевыми собеседниками до публикации этого отчета:

1. Страны Юго-Восточной Азии приветствуют У. Южно-Китайское сотрудничество по вызовам, стоящим перед Юго-Восточной Азией, и поиск стабильных отношений между США и Китаем. Эксперты, с которыми встретилась группа исследователей, высоко ценят свои отношения как с США, так и с Китаем и беспокоятся о том, что они считают обостряющимся соперничеством между США и Китаем в регионе.
2. Страны Юго-Восточной Азии ожидают, что Соединенные Штаты и Китай будут уважать центральную роль Ассоциация государств Юго-Восточной Азии , если Соединенные Штаты и Китай будут сотрудничать в Юго-Восточной Азии. В разных странах мнения разошлись относительно того, желательно ли сотрудничество США и Китая с конкретной третьей страной или такое сотрудничество должно осуществляться с АСЕАН в целом.
3. Страны АСЕАН хотят заверений в том, что Китай не станет гегемоном. Большинство экспертов сообщили, что страны АСЕАН рассматривают Китай как державу, с которой они должны и могут жить, но они также заявили, что политика Китая в регионе остается «неясной и непредсказуемой», и это вызывает беспокойство среди многих стран АСЕАН.
4. Страны АСЕАН в целом приветствуют изменение баланса США в сторону Азии. Они воспринимают это как знак приверженности Соединенных Штатов продолжению сотрудничества с регионом в долгосрочной перспективе. В то же время многие выразили обеспокоенность по поводу перебалансировки, которая, по мнению многих ученых, привела к «большим недоразумениям» и усугубила соперничество США и Китая.
5. Большинство стран АСЕАН рассматривают инициативу Китая «Один пояс, один путь» как большую возможность и рассчитывают извлечь из нее выгоду. Группа полевых исследований CAP-CICIR часто слышала, что, хотя исследователи не имели четкого представления о деталях «Пояса и пути», они приветствовали инвестиции.
6. Политика Китая в отношении Юго-Восточной Азии не так тревожна, как предполагают некоторые наблюдатели. В то время как подход Китая к Южно-Китайскому морю вызвал проблемы для китайской дипломатии в регионе, большинство экспертов, с которыми встретилась исследовательская группа, описали общую политику Китая в Юго-Восточной Азии как положительную, при этом регион как никогда жаждет выгод от экономических отношений с Китаем. .
7. Страны АСЕАН имеют ясность в отношении того, что Китай предлагает к столу, но меньше ясности в отношении будущей роли США. Многие лидеры Юго-Восточной Азии считают экономическое развитие своим главным приоритетом и считают, что Соединенные Штаты больше занимаются вопросами безопасности, чем экономическими проблемами; по этой причине исследовательская группа слышала много вопросов о том, действительно ли Соединенные Штаты сосредоточены на потребностях региона.
8. Страны АСЕАН хотели бы, чтобы Соединенные Штаты и Китай реанимировали умирающие инициативы АСЕАН и расширили существующие области положительного U.Южно-Китайское сотрудничество в многосторонние инициативы, в которых также может участвовать Юго-Восточная Азия. Опрошенные эксперты из Юго-Восточной Азии были особенно заинтересованы в том, чтобы узнать о том, как Соединенные Штаты и Китай работают на двусторонней основе по глобальному изменению климата, проблемам океана и обменам между людьми. Собеседники также часто проявляли интерес к сотрудничеству Соединенных Штатов и Китая в региональных многосторонних форумах, таких как Региональный форум АСЕАН; саммит Восточной Азии; и Встреча министров обороны стран АСЕАН плюс, среди прочего.
9. Внешние державы, помимо США и Китая, в частности Япония, также являются важными партнерами для стран АСЕАН. Хотя концепция сотрудничества США и Китая в Юго-Восточной Азии была тепло встречена во всем регионе, исследовательской группе также часто напоминали, что «вы не единственная крупная держава» и «вы должны помнить, что есть и другие заинтересованные игроки». Чаще всего упоминалась Япония, а также Индия, Россия, Южная Корея, Австралия и Европа.

Кроме того, в каждой из шести посещенных стран Юго-Восточной Азии исследовательская группа запросила идеи для У.Южно-Китайское сотрудничество в регионе, которое принесет пользу всем сторонам. Хотя в начале исследования предполагалось, что возможности для сотрудничества будут ограничены, команда обнаружила, что их много. Многие рекомендации экспертов Юго-Восточной Азии также были весьма практичными. Отфильтровав множество идей о практичности как в политике, так и в возможностях США и Китая, CAP и CICIR предлагают правительствам двух стран рассмотреть возможность изучения следующих областей сотрудничества, которые будут более подробно описаны ниже в этом отчете:

• Развернуть U.Южно-Китайское океанское сотрудничество с участием прибрежных стран и прибрежных городов Юго-Восточной Азии.
• Расширить сотрудничество США и Китая в области энергетики и климата, включив в него страны Юго-Восточной Азии.
• Поддержка устойчивого развития инфраструктуры в странах Юго-Восточной Азии.
• Расширить двустороннее межличностное сотрудничество до трехстороннего.
• Углубить сотрудничество США и Китая в области подключения к Юго-Восточной Азии и рассмотреть возможность реализации знакового инфраструктурного проекта.
• Разработайте трехстороннее направление 2 или неофициальное отслеживание, процесс и использование трехстороннего сотрудничества в рамках существующих официальных институтов АСЕАН на уровне пути 1 или официальном уровне.
• Соединенные Штаты и Китай должны найти конкретные инициативы для сотрудничества в рамках институтов АСЕАН.

Фон

Отношения между США и Китаем являются стержнем глобального экономического процветания и глобальной безопасности. Что касается проблем, начиная от глобальной финансовой стабильности и заканчивая кибербезопасностью и изменением климата, когда Соединенные Штаты и Китай сотрудничают, они становятся полюсами, вокруг которых может сплотиться остальная часть мирового сообщества. На двустороннем уровне США- Сотрудничество с Китаем еще более важно для соответствующих внутренних интересов стран. Наши экономики настолько переплетены, что небольшие действия на одной стороне Тихого океана могут иметь большое влияние на другую. Лидеры обеих стран признают, что по многим вопросам политики двустороннее сотрудничество — лучший путь вперед, и когда оно работает, выгоды могут быть астрономическими.

Тем не менее, несмотря на множество причин для сотрудничества, в последние годы в повестке дня преобладали разногласия, подозрения и стратегическое соперничество. Наша взаимозависимость — это палка о двух концах. Поскольку наши политические и экономические системы очень разные, несовпадение интересов неизбежно по крайней мере по некоторым вопросам, а поскольку мы так важны друг для друга, обе стороны склонны рассматривать различия в подходах или мнениях как стратегические угрозы. Хотя отношения между США и Китаем неуклонно сближались за последние три десятилетия, нам все еще не удалось преодолеть тревожную и устойчивую динамику: когда нарастает напряженность, конфликты быстро начинают доминировать в общих двусторонних отношениях, и это затрудняет сосредоточение внимания. внимание к областям, представляющим общий интерес.Кроме того, существует значительное число влиятельных лиц, формирующих общественное мнение в США, которые с подозрением относятся к усилению Китая и полагают, что могущественный Китай, вероятно, поиграет мускулами и попытается создать региональный порядок, который отрицательно скажется на интересах США. Точно так же многие влиятельные китайские ученые и политики считают, что Соединенные Штаты намерены подорвать развитие Китая и стремятся окружить растущий Китай с помощью альянсов и военных баз.

Нигде эта динамика конкуренции не является более распространенной — и более разрушительной — сегодня, чем в Юго-Восточной Азии.Это прискорбно, потому что Юго-Восточная Азия является одним из важнейших регионов мира для торговли, экономического роста и глобальной взаимосвязанности, где Соединенные Штаты и Китай имеют множество общих интересов. В совокупности страны, входящие в АСЕАН, имеют экономику в 2,5 триллиона долларов и являются четвертым по величине торговым партнером США и третьим по величине торговым партнером Китая. И Соединенные Штаты, и Китай также зависят от свободного прохода судов по основным артериям региона, включая Малаккский пролив и Южно-Китайское море, через которые ежедневно проходит половина мирового торгового тоннажа.

Экономическое значение Юго-Восточной Азии как для Вашингтона, так и для Пекина должно создать большие возможности для сотрудничества США и Китая в регионе. Однако в настоящее время, когда лидеры США и Китая обсуждают Юго-Восточную Азию, эти дискуссии, скорее всего, будут сосредоточены на озабоченности по поводу действий друг друга в морских территориальных спорах в регионе, а не на областях, представляющих общий интерес. Безусловно, что касается Южно-Китайского моря и других вопросов безопасности, между Вашингтоном и Пекином существуют серьезные разногласия.Этот факт нельзя оспаривать, и проблема Южно-Китайского моря — это проблема, над решением которой должны работать обе страны — и регион в целом. Однако более широкая проблема заключается в том, что, когда официальные лица в Вашингтоне и Пекине рассматривают взаимодействие США и Китая в регионе через призму конкуренции, это скрывает возможности для сотрудничества, которое могло бы принести пользу двум странам и всему региону. Признавая этот момент, CAP и CICIR начали совместный исследовательский проект, чтобы выявить области, в которых возможно сотрудничество.В этом отчете описывается масштаб этого проекта, результаты полевых исследований и рекомендации для политиков США и Китая.

Методология

Сотрудничество США и Китая в Юго-Восточной Азии остается слепым пятном в отношениях США и Китая. И в Вашингтоне, и в Пекине политику США и Китая обычно формулирует одна группа экспертов, а политику Юго-Восточной Азии — другая. Эти разногласия внутри экспертных сообществ затрудняют формулирование идей для политической повестки дня в Юго-Восточной Азии, интегрированной с U.Южнокитайская политика. Политических дискуссий, в которых участвуют все соответствующие стороны со стороны США, Китая и третьих стран Юго-Восточной Азии, не существует. К сожалению, это означает, что все стороны часто с удивлением обнаруживают, что их подходы к политике не очень хорошо воспринимаются партнерами в Тихоокеанском регионе или за его пределами. Напряженность начинает нарастать, а сотрудничество становится все более труднодостижимым.

Стремясь разрушить эти стены, CAP и Китайские институты современных международных отношений объединили свои усилия, чтобы совместно изучить — на двусторонней основе и с государствами Юго-Восточной Азии — как Соединенные Штаты и Китай могут лучше работать вместе в этом важном регионе.CAP и CICIR провели совместные полевые исследования в Юго-Восточной Азии, чтобы напрямую узнать от стран Юго-Восточной Азии, чего они хотят от сотрудничества США и Китая в этом регионе. Затем двусторонняя американо-китайская исследовательская группа работала совместно, чтобы обдумать то, что она услышала в регионе, определить, какие новые возможности могут существовать для сотрудничества, и определить набор инструментов политики, которые лидеры обеих стран могут использовать, чтобы воспользоваться этими преимуществами. возможности.

Такого типа совместных усилий никогда не было.Обычно, в лучшем случае, американские ученые посещают Китай и Юго-Восточную Азию по отдельности и, благополучно обосновавшись в Соединенных Штатах, сами решают, как американские политики должны подходить к широким региональным вопросам. Та же самая динамика применяется в Китае, и это непродуктивно. CAP и CICIR считают, что необходима более совместная исследовательская модель.

В августе 2015 г. и мае 2016 г. исследовательская группа CAP-CICIR провела обширные совместные полевые исследования, посетив Индонезию, Малайзию, Таиланд, Мьянму, Вьетнам и Сингапур.В каждой стране совместную исследовательскую группу возглавляли вице-президент CICIR Юань Пэн и вице-президент CAP по национальной безопасности и международной политике Викрам Сингх. Заместитель директора CICIR Института исследований Южной Азии, Юго-Восточной Азии и Океании Чжан Сюэган; Заместитель директора CICIR Института американских исследований Чен Вэньсинь; Директор CAP по Восточной и Юго-Восточной Азии Брайан Хардинг; и старший научный сотрудник CAP и директор по политике Китая Мелани Харт также участвовала во всех остановках.Исследователи CICIR Чжан Фань, Ло Юнкунь и Ян Вэньцзин; Исследователи CAP Блейн Джонсон и Шива Полефка; и бывший исследователь CAP Аарти Гунасекаран присоединились к нам по порциям. Исследовательская группа выбрала для посещения эти шесть стран — три из которых расположены в континентальной части Юго-Восточной Азии, а три из которых расположены в Приморской Юго-Восточной Азии, — из-за их стратегической важности и их вероятной заинтересованности в содействии сотрудничеству США и Китая в регионе.

В каждой стране CAP и CICIR в сотрудничестве с ведущими аналитическими центрами проводили трехсторонние семинары.Эти местные партнеры включали: Центр стратегических и международных исследований в Индонезии; Институт стратегических и международных исследований в Малайзии; Центр стратегических исследований в Таиланде; Институт стратегических и международных исследований в Мьянме; Институт ресурсов развития Мьянмы; Дипломатическая академия Вьетнама; и Школа международных исследований им. С. Раджаратнама в Сингапуре. В каждом из этих семинаров принимали участие государственные и негосударственные эксперты. Каждый семинар начинался с того, что три стороны поделились своими взглядами на U.Отношения между Южным Китаем, отношениями Китая и Юго-Восточной Азии и отношениями США и Юго-Восточной Азии. Семинары продолжились обсуждением возможных вариантов сотрудничества США и Китая в Юго-Восточной Азии.

Команда CAP-CICIR совместно определила три ключевых исследовательских вопроса, которыми будет руководствоваться этот проект:

• Что страны Юго-Восточной Азии хотят от американо-китайских отношений в их регионе?
• Каковы возможности американо-китайского сотрудничества в регионе, которые две страны в настоящее время не используют?
• Как Соединенным Штатам и Китаю необходимо скорректировать стратегию обеих сторон, чтобы сделать возможным использование этих вариантов?

CAP и CICIR разработали семинары в каждой стране, чтобы получить региональный вклад по этим вопросам и сравнить взгляды разных стран. После этих семинаров исследовательская группа также провела дополнительную встречу в Сингапуре в мае 2016 года с представителями всех шести стран, которые она посетила для обсуждения рекомендаций, изложенных в этом отчете.

То, что исследовательская группа услышала на этих совместных встречах, было уникальным, учитывая трехстороннюю обстановку и присутствие участников из Китая и США. Хотя высказывались опасения, что собеседники могут сдержать критику США или Китая на встрече, где присутствовали ученые из обеих стран, исследовательская группа обнаружила, что почти все эксперты были исключительно откровенны.Что наиболее важно, они почти повсеместно рассматривали визит исследовательской группы как важную возможность побудить к действиям по ключевым вопросам, которые их беспокоят.

Политика США в Юго-Восточной Азии

• Соединенные Штаты имеют прочные двусторонние отношения со всеми 10 странами Юго-Восточной Азии, включая союзников по договору — Таиланд и Филиппины.
• Юго-Восточная Азия — главный элемент общего перебалансирования в сторону Азии; с 2009 года существует тесное взаимодействие с многосторонними учреждениями АСЕАН, а с 2015 года — стратегическое партнерство с АСЕАН.
• Частный сектор США активно инвестирует в Юго-Восточную Азию, при этом совокупные прямые иностранные инвестиции более чем в два раза превышают объем инвестиций в Китай.
• Транстихоокеанское партнерство является основным приоритетом экономической политики США, но в настоящее время включает только четыре страны АСЕАН; недавно запущенный проект «Соединение США и АСЕАН» направляет экономическое взаимодействие со всеми 10 странами.
• Продвижение демократии является одним из приоритетов политики, так же как и активное взаимодействие с гражданским обществом.
• Нет U.S. военных баз в Юго-Восточной Азии, но Соединенные Штаты часто проводят регулярные военно-военные столкновения со странами Юго-Восточной Азии, включая значительную ротацию войск и средств через Таиланд и Сингапур.

Политика Китая в Юго-Восточной Азии

• Китай имеет прочные связи со всеми 10 странами Юго-Восточной Азии, а также стратегическое партнерство с Ассоциацией государств Юго-Восточной Азии, начавшееся в 2003 году.
• Соглашение о свободной торговле между Китаем и АСЕАН от 2010 года является основной основой для экономического сотрудничества; Китай является крупнейшим торговым партнером многих стран-членов АСЕАН.
• Юго-Восточная Азия — главный компонент инициативы «Один пояс, один путь»; это согласуется с давней поддержкой Китаем экономического коридора АСЕАН Север-Юг.
• Все 10 стран АСЕАН являются членами-учредителями Азиатского банка инфраструктурных инвестиций.
• Отношения правительства и правительства традиционно имеют приоритет над взаимодействием с гражданским обществом и другими участниками.
• В Южно-Китайском море существуют территориальные споры с четырьмя странами АСЕАН; этот вопрос играет важную роль в отношениях Китая и АСЕАН.
• Исторически сложилось так, что военно-военное сотрудничество со странами АСЕАН было слабым, но оно растет.

Основные выводы

Беседы в шести посещенных странах были разнообразными, отражая различные национальные точки зрения и приоритеты. Тем не менее, в результате исследования команды было выделено девять тем.

1. Страны Юго-Восточной Азии приветствуют сотрудничество США и Китая в решении проблем, стоящих перед Юго-Восточной Азией, и стремятся к стабильным отношениям между США и Китаем

Одна из основных проблем исследовательской группы до начала этого проекта заключалась в том, что он будет воспринят жителями Юго-Восточной Азии как попытка США и Китая применить подход G-2 к Юго-Восточной Азии, в котором Соединенные Штаты и Китай совместно определили судьбу региона.Опасения по поводу возможной G-2 возникали в различные моменты в последние годы, особенно в первые годы правления Обамы, когда более мелкие страны ясно давали понять, что такое соглашение нежелательно. Однако опасения исследовательской группы по поводу того, что этот проект будет воспринят как подход G-2, оказались необоснованными.

Вместо того, чтобы опасаться надвигающейся G-2, собеседники из Юго-Восточной Азии почти повсюду гораздо больше обеспокоены вероятностью конфронтации между США и Китаем, которая, по их мнению, произойдет за счет более широкого региона.По этой причине исследовательский проект был тепло встречен во всех шести посещенных странах. Фактически, учитывая восприятие американо-китайских отношений в регионе, ученые и официальные лица были удивлены, что CAP и Китайские институты современных международных отношений возьмутся за этот совместный исследовательский проект. Как сказал один ученый из Мьянмы: «Это первый совместный Китай-США. команда, которую мы получили. Это странно, но мы рады это видеть, особенно с учетом того, что это включает сотрудничество с местными партнерами.«Сингапурский ученый отметил, что расширение диалога между крупными державами является приоритетом для Сингапура, поэтому Сингапур проводит ежегодный диалог Шангри-Ла. Точно так же люди в Индонезии и Таиланде подчеркнули заинтересованность своих стран в том, чтобы стать мостом между Соединенными Штатами и Китаем.

Собеседники неоднократно выражали озабоченность серьезной конкуренцией или даже конфликтом между США и Китаем. Эксперты в каждой стране ясно дали понять, что они не хотят видеть конфликта между США и Китаем, потому что это подорвет основы региональной стабильности и процветания и потенциально вынудит более мелкие страны принять чью-то сторону.Один таиландский ученый отметил, что главное желание АСЕАН состоит в том, чтобы «две державы поддерживали мир и безопасность». Более того, их внимания требуют новые вызовы, такие как терроризм, изменение климата, охрана окружающей среды, стихийные бедствия, борьба с бедностью, торговля людьми и наркотиками, а не соперничество великих держав. Из-за сложности этих факторов страны Юго-Восточной Азии, как правило, осторожно относятся к своим отношениям как с США, так и с Китаем, подчеркивая важность поддержания баланса сил.

В настоящее время страны Юго-Восточной Азии все больше обеспокоены возможностью прямого военного конфликта между США и Китаем, особенно в Южно-Китайском море. В связи с этим большинство стран Юго-Восточной Азии — как истцы, так и не истцы — выразили надежду на взаимную сдержанность со стороны обеих сторон. Как сказал один таиландский ученый, «главная цель АСЕАН — поддержание мира и стабильности, и члены АСЕАН в этом нуждаются. Страны АСЕАН не хотят видеть войну между США и Китаем.”

Несмотря на их внимание и озабоченность по поводу вероятности того, что отношения США и Китая могут иметь тенденцию к конфронтации, многие также напоминали команде, что США и Китай не должны сближаться. Действительно, во многих случаях команда слышала версии региональной поговорки: «Когда слоны дерутся, траву топтают; когда слоны занимаются любовью, траву тоже топчут ». Точно так же команде неоднократно говорили, что Юго-Восточная Азия отдает предпочтение «отношениям не слишком горячо и не слишком холодно» между США и Китаем.На практике это будет означать функциональный уровень стратегической координации и сотрудничества, а не «коалицию» или «кондоминиум» между двумя державами. Сюда входит сотрудничество США и Китая с отдельными странами Юго-Восточной Азии и АСЕАН в целом для решения региональных проблем.

2. Страны Юго-Восточной Азии ожидают, что Соединенные Штаты и Китай будут уважать центральную роль АСЕАН, если Соединенные Штаты и Китай будут сотрудничать в Юго-Восточной Азии

В целом поддерживая концепцию У.Южно-Китайское сотрудничество и сотрудничество в регионе, официальные лица Юго-Восточной Азии и неправительственные эксперты ясно заявили, что они рассчитывают сохранить центральную роль и единство АСЕАН в любых начинаниях. Стремясь построить региональный порядок, в котором АСЕАН остается в центре — так сказать, в роли водителя, — они надеются, что внешние силы будут ограничены небольшими странами региона, избегая при этом самопровозглашенного «рывка». война »между США и Китаем. Как заявил один из ведущих индонезийских ученых, «к АСЕАН нельзя относиться как к шоферу.Тем, кто заинтересован в мире и стабильности, следует проявлять осторожность при разделении и завоевании АСЕАН ».

Для стран Юго-Восточной Азии центральное положение и единство АСЕАН является ключевой идеей, лежащей в основе внутренней интеграции АСЕАН, а также сотрудничества с внешним миром. Создание Сообщества АСЕАН в 2015 году еще больше укрепило это предпочтение. Ученые надеются использовать существующие институты под руководством АСЕАН в качестве арен для расширения коммуникации. В самом деле, эти настроения полностью проявляются в обеспокоенности блока по поводу подхода Китая к дипломатии Южно-Китайского моря, при этом АСЕАН крайне болезненно относится к усилиям по его разделению.Точно так же, хотя большинство видят потенциальные выгоды, некоторые рассматривают Транстихоокеанское партнерство, или ТТП, как потенциально спорный вопрос для АСЕАН, который может стать проблемой для отношений США и АСЕАН. Один вьетнамский ученый прямо заявил, что «АСЕАН необходимо единое сообщество АСЕАН по каждому событию и проблеме, которые США и Китай должны понимать и решать соответствующим образом».

Что касается возможных вариантов практического сотрудничества между США и Китаем в Юго-Восточной Азии, в разных странах мнения разошлись относительно того, является ли У.Было бы желательно сотрудничество между Южным Китаем и конкретной третьей страной, или такое сотрудничество должно осуществляться с АСЕАН в целом. В Мьянме, Индонезии и Таиланде экспертам было удобнее трехстороннее сотрудничество — участие в совместных проектах с участием их страны, Соединенных Штатов и Китая, а не только АСЕАН в качестве блока, что эксперты из Малайзии, Сингапура и Вьетнама в целом предпочтительнее. В любом случае во всех случаях было ясно, что США и Китай должны уважать приоритеты и чувствительность АСЕАН.Как сказал один ученый, «АСЕАН прекрасно понимает, что у нее будут асимметричные отношения со сверхдержавами. Но у АСЕАН есть сила идей в духе АСЕАН ».

3. Страны АСЕАН стремятся получить гарантии того, что Китай не станет гегемоном

Хотя, с одной стороны, в целом большинство собеседников заявили, что они не думают, что Китай станет гегемоном, многие по-прежнему ищут заверений в том, что Китай не будет стремиться к доминированию в регионе. Хотя иногда это противоречиво, восприятие явно отражает надежду, но не полную уверенность в отношении подъема Китая.Эти точки зрения основаны не только на современной политике, но и на истории и культурных связях. Например, ученые из Мьянмы, Индонезии, Малайзии и Таиланда отметили, что они не думают, что Китай будет стремиться к господству, потому что они наблюдали за Китаем на протяжении тысячелетий и обладают всесторонним пониманием исторических и культурных связей Китая с регионом. Один малазийский ученый отметил, что в малайской культуре присутствует «китайскость» в сочетании с «элементами географии и истории, которые мы не можем отбросить одним предложением.«В некоторых странах присутствие этнических китайцев как части их общества и китайских особенностей в их собственной культуре делает их относительно комфортными в условиях подъема Китая.

В целом, несмотря на политические разногласия и подозрения, страны АСЕАН считают, что Китай по-прежнему является державой, с которой им нужно жить и с которой они могут жить. Тем не менее исследовательской группе часто говорили, что политика Китая в регионе остается «неясной и непредсказуемой» в глазах многих стран АСЕАН.Бывший индонезийский чиновник отметил, что «ослабить политику Китая сложно. … Мы не понимаем Китай, даже в простом обращении и выпуске официальных сообщений ». Вьетнамский ученый также подчеркнул, что доверие формируется из предсказуемого поведения, которого Китай не продемонстрировал. Ученый также призвал Китай постоянно успокаивать соседние страны — не только на словах, но и на практике. В частности, собеседники часто просили Китай дополнительно объяснить свою инициативу «Один пояс, один путь», «Сообщество общей судьбы между Китаем и АСЕАН», и как далеко зайдут мелиоративные мероприятия Китая в Южно-Китайском море.Такие заверения необходимы стороне АСЕАН, чтобы уменьшить беспокойство и озабоченность и облегчить дебаты между государствами-членами АСЕАН.

4. Страны АСЕАН в целом приветствуют изменение баланса США в сторону Азии

страны АСЕАН воспринимают это как знак приверженности Соединенных Штатов продолжению сотрудничества с регионом в долгосрочной перспективе. Ведущий индонезийский ученый сказал исследовательской группе: «Мы не хотим проблем с Китаем, но и не хотим, чтобы Соединенные Штаты уходили — США дают гарантии Юго-Восточной Азии.Несколько экспертов с признательностью отметили 10 визитов президента Барака Обамы в Азию с момента его вступления в должность в 2009 году и высоко оценили его инициативу по размещению лидеров АСЕАН в поместье Саннилендс в Калифорнии в начале 2016 года. Инициатива молодых лидеров Юго-Восточной Азии также получила высокую оценку. Для стран АСЕАН изменение баланса в США рассматривается как нечто большее, чем просто балансирование Китая, поскольку общие интересы АСЕАН и США требуют более тесных связей.

Однако страны АСЕАН выразили озабоченность по поводу перебалансировки.Многие ученые подчеркивали, что поворот вызвал «большое недопонимание». Основное беспокойство вызывает то, что изменение баланса может непреднамеренно обострить соперничество с Китаем, что приведет к нестабильности или конфликту. Ученые из Юго-Восточной Азии также подчеркнули, что лидеры США слишком много внимания уделяют вопросам демократии и управления, и, как заметил ученый из Мьянмы, «построение демократии — это не растворимый кофе — мы не сможем сделать это за три дня». Ученые также обратились к истории Соединенных Штатов в регионе, предполагая, что она может быть менее надежной при реальной помощи и инвестициях и что защитные аспекты восстановления баланса переоцениваются.Наконец, некоторые были обеспокоены тем, что ТТП может вызвать раскол в АСЕАН. Бывший индонезийский чиновник заявил, что «АСЕАН находится посередине между ТТП и не-ТТП», поскольку членами являются только Вьетнам, Сингапур, Малайзия и Бруней. Эти разногласия угрожают усилиям по укреплению сообщества АСЕАН и сохранению его центральной роли в региональном сотрудничестве.

5. Большинство стран АСЕАН рассматривают китайскую инициативу «Один пояс, один путь» как большую возможность и рассчитывают извлечь из нее выгоду

Группа полевых исследований CAP-CICIR часто слышала: «Мы не уверены в деталях« Пояса и пути », но что бы это ни было, нам это нравится.«С точки зрения большинства стран АСЕАН, инициатива Китая« Один пояс, один путь »рассматривается как возможность для привлечения инвестиций и развития строительства инфраструктуры, к чему регион испытывает сильное желание. Один бывший высокопоставленный чиновник из Мьянмы сказал: «Глупо говорить, что мы не хотим китайских инвестиций». Его точку зрения разделяло большинство людей, которых мы встречали во время наших полевых исследований. Аналогичным образом, команда слышала последовательную поддержку Азиатского банка инфраструктурных инвестиций, к которому присоединились все страны АСЕАН, включая Филиппины, несмотря на напряженные отношения между Филиппинами и Китаем в то время.

Однако у большинства собеседников не было полного понимания китайской инициативы «Один пояс, один путь». Хотя китайское правительство выдвинуло пять основных принципов — «координация политики», «связь объектов», «беспрепятственная торговля», «финансовая интеграция» и «связи между людьми», — большинство экспертов приравняли инициативу «Один пояс, один путь» к инфраструктуре. строительство. Они также выразили слабое понимание стратегических намерений Китая в отношении этой инициативы. Они призвали Китай «быть более прозрачным» и «продолжать разъяснять, чего он хочет от инициативы« Один пояс, один путь ».«Из-за чрезмерного внимания к строительству инфраструктуры и отсутствия четкого понимания намерений Китая исследовательская группа обнаружила, что обеспокоенность стран АСЕАН по поводу китайской инициативы« Один пояс, один путь »усиливается. В число других опасений входило то, что объем китайских инвестиций может стать настолько большим, что будет доминировать над направлением развития стран АСЕАН, и что рост долга Китаю может создать риски. В результате группа услышала призывы из стран АСЕАН к Китаю, чтобы продвигать инициативу «Один пояс, один путь» конкретным и постепенным образом, уважая автономию стран АСЕАН.Более того, многие эксперты ясно дали понять, что хотели бы, чтобы Соединенные Штаты, Япония, Индия и другие внешние державы играли более важную роль в их экономическом развитии, при желании здоровой конкуренции с Китаем, отмечая, что эти «отношения не должны быть исключительными. ”

Китайская инициатива «Один пояс, один путь»

Инициатива «Один пояс, один путь» — это международная инициатива Китая, включающая Экономический пояс Шелкового пути и Морской шелковый путь 21 века, которые соединяют Китай с более чем 60 странами вдоль этих маршрутов по суше и по морю, соответственно.Сухопутный «пояс» простирается от западного Китая через Центральную Азию до Ближнего Востока и Европы; морские «автомобильные» маршруты через Юго-Восточную Азию, Персидский залив и вокруг Африканского Рога. Инициатива состоит из пяти компонентов: координация политики; возможность подключения объектов; беспрепятственная торговля; финансовая интеграция; и межличностные связи.

Инициатива объявила о заключении контрактов с китайскими предприятиями в области высокоскоростной железной дороги, модернизации электроснабжения, развития и модернизации портов и угольных электростанций.По состоянию на конец 2015 года объем запланированных или строящихся проектов составил около 890 миллиардов долларов США в виде международных инвестиций. В число спонсоров этих проектов входят собственный фонд Шелкового пути Китая на сумму 40 миллиардов долларов, а также банки, в том числе Китайский банк развития, Банк сельскохозяйственного развития, Экспортно-импортный банк Китая и Азиатский банк инфраструктурных инвестиций.

6. Политика Китая в отношении Юго-Восточной Азии не столь проблемна, как думают некоторые наблюдатели.

Многие аналитики в Вашингтоне и Пекине, особенно те, кто работает в основном с U.Отношения между Южным Китаем и рассмотрение Юго-Восточной Азии в первую очередь как фон для территориальных споров по морю в Южно-Китайском море — склонны предполагать, что двусторонние отношения Китая со странами Юго-Восточной Азии и с АСЕАН в целом в последние годы были сильно разорваны в результате разногласий над Южно-Китайским морем. CAP и CICIR сочли эти оценки завышенными и узкими. В то время как подход Китая к Южно-Китайскому морю создал проблемы для китайской дипломатии в регионе, большинство экспертов, с которыми встречалась исследовательская группа, описали общую политику Китая в Юго-Восточной Азии как позитивную, при этом регион как никогда жаждет выгод от экономических отношений с Китаем.

Будь то кровь или переплетение истории, глубокие исторические и культурные связи Китая со странами Юго-Восточной Азии также очевидны и вносят свой вклад в современные международные отношения. Наряду с географической близостью Китая у Китая есть много структурных преимуществ. Например, как сказал один отставной дипломат из Мьянмы, Индия принесла религию в Мьянму, Мьянма восхищается американской демократией и свободой, а Мьянма разделяет кровь и родство с Китаем. Отношения Китая и Мьянмы традиционно назывались отношениями баобо, что по-китайски означает братство.Точно так же малазийский ученый указал, что «Китай существует здесь уже более 5000 лет и является древней державой. … Наши отношения с США намного новее. Эти два отношения просто несопоставимы ».

Там, где в основном существуют негативные представления о Китае, группа обнаружила, что они возникают в двух областях: Южно-Китайское море и негативное воздействие, связанное с китайскими инвестициями. Что касается Южно-Китайского моря, некоторые страны АСЕАН считают, что Китай нарушает статус-кво в Южно-Китайском море, участвуя в масштабной мелиорации земель и разделяя регион, проводя линии разлома через АСЕАН, что подрывает единство и эффективность региона. группировка.Что касается второго вопроса — китайских инвестиций — некоторые страны АСЕАН обеспокоены тем, что китайские компании отнимают ресурсы и разрушают местную окружающую среду за счет местных сообществ, которые не получают выгоды от этих проектов. Кроме того, по сравнению с Соединенными Штатами, Китай в первую очередь уделяет внимание связям правительства и правительства со странами Юго-Восточной Азии и уделяет меньше внимания построению отношений с местными сообществами, неправительственными организациями и молодежью. Этот дисбаланс усиливает негативное восприятие Китая, поскольку некоторые люди обеспокоены тем, что экономическое искусство Китая может похитить внутреннее экономическое планирование их страны.Тем не менее, даже в Мьянме, где китайские инвестиционные проекты в настоящее время приостановлены из-за экологических последствий, один ученый выразил мнение, что Мьянма по-прежнему «пользуется помощью со стороны соседей, включая Китай, и международного сообщества, включая США … Нам нужны все наши друзья, чтобы помочь. это преобразование ».

7. Страны АСЕАН имеют ясное представление о том, что предлагает Китай, но менее ясны относительно будущей роли США

Поскольку высшим приоритетом лидеров Юго-Восточной Азии является экономическое развитие, а также понимание того, что Соединенные Штаты больше занимаются вопросами безопасности, чем экономическими проблемами, исследовательская группа услышала многочисленные вопросы о том, действительно ли Соединенные Штаты сосредоточены на потребностях региона. .Эти комментарии были сделаны несмотря на то, что американские компании являются ведущим источником прямых иностранных инвестиций в АСЕАН, их запасы в 2015 году превысили 226 миллиардов долларов. Однако инвестиции США в этот регион кажутся менее заметными, чем инвестиции Китая, и не кажутся скоординировано для удовлетворения региональных потребностей. Как пожаловался малазийский ученый: «У США есть определенные механизмы, такие как Рамочные соглашения о торговле и инвестициях [TIFA], но нет четкой и последовательной политики в отношении Юго-Восточной Азии».

Даже с точки зрения безопасности, хотя многие рассматривают Соединенные Штаты в качестве основного партнера в области безопасности для многих стран АСЕАН, они часто сомневаются, что U.С. приверженность реальна и устойчива. Многие собеседники отмечали, что «США находятся далеко от региона». Аналогичным образом, другая причина заключается в том, что «у США разные интересы в мире» и «им приходится уделять больше внимания другим регионам и горячим точкам, таким как Ближний Восток или Европейский Союз». Ученые также отметили недостаток знаний об АСЕАН в Соединенных Штатах, заявив: «Торговля и инвестиции между США и АСЕАН такие же большие, как и с Китаем, но Конгресс и [] частный сектор не признают их важности.Президентские выборы в США в 2016 году также усилили обеспокоенность стран АСЕАН относительно будущей роли США в регионе, поскольку растет неопределенность в отношении того, что растущий популизм в Соединенных Штатах будет значить для региона и для будущей азиатской политики США.

8. Страны АСЕАН хотели бы, чтобы Соединенные Штаты и Китай реанимировали умирающие инициативы АСЕАН и расширили существующие области позитивного сотрудничества США и Китая в многосторонние инициативы, с которыми Юго-Восточная Азия также может участвовать

The U.Отношения между Южным Китаем и Китаем очень сложные, с областями интенсивного сотрудничества и конкуренции. Поскольку внимание средств массовой информации часто было сосредоточено на вызывающих разногласия вопросах, в частности, на Южно-Китайском море в Юго-Восточной Азии, региональные наблюдатели были удивлены, узнав от исследовательской группы о многочисленных направлениях сотрудничества в рамках Стратегического и экономического диалога США и Китая (S&ED). Один малазийский ученый выразил свое удивление по поводу успеха S&ED в работе по борьбе с «закислением моря, охраняемыми районами необработанного моря и незаконным промыслом», но хочет расширить эти обсуждения за пределы двусторонних, чтобы «принести пользу другим странам.Как и в этом примере, ученые из Юго-Восточной Азии надеются превратить двусторонние успехи в многосторонние, создав структуру, которая могла бы включать третьи стороны, такие как АСЕАН, и исследуя, как США, Китай и АСЕАН могут создать основу для регулярного диалога.

Эксперты из Юго-Восточной Азии, с которыми встречалась группа, были особенно заинтересованы в том, чтобы узнать о том, как Соединенные Штаты и Китай работают на двусторонней основе по глобальному изменению климата, проблемам океана и обменам между людьми.Эти обмены позволили выработать рекомендации ниже о том, как эти направления сотрудничества США и Китая потенциально могут быть расширены, чтобы включить страны АСЕАН и взять на себя более широкую региональную направленность. Например, индонезийские эксперты по океану «хотят, чтобы заинтересованные стороны работали друг с другом», не «оставляя небольшие страны Юго-Восточной Азии позади».

По-прежнему придавая большое значение центральной роли АСЕАН, собеседники также часто проявляли интерес к сотрудничеству США и Китая в региональных многосторонних форумах, таких как Региональный форум АСЕАН, Восточноазиатский саммит и Встреча министров обороны АСЕАН плюс, среди прочих. .Несколько собеседников также предложили Соединенным Штатам и Китаю пересмотреть прошлые соглашения и инициативы АСЕАН, которые не реализовали свой потенциал, с целью поиска возможностей для Соединенных Штатов и Китая способствовать продвижению региональных интересов. Бывший малазийский чиновник указал, что Юго-Восточной Азии не нужны «новые институты или механизмы» — вместо этого Китай и Соединенные Штаты должны «взглянуть на существующий сценарий, принять его таким, какой он есть, и посмотреть, что мы можем сделать вместе».

9.Внешние державы, помимо США и Китая, в частности Япония, также являются важными партнерами для стран АСЕАН

Хотя концепция сотрудничества США и Китая в Юго-Восточной Азии была тепло встречена во всем регионе, исследовательской группе также часто напоминали, что «вы не единственная крупная держава» и «вы должны помнить, что есть и другие заинтересованные игроки». Чаще всего упоминалась Япония, а также Индия, Россия, Южная Корея, Австралия и Европа.

Благодаря историческим и экономическим связям, влияние Японии в регионе больше, чем влияние США.Специалисты по отношениям между Южным Китаем, входившие в состав исследовательской группы, ожидали, во многом из-за потенциала Японии по привлечению крупных инвестиций в регион. Неоднократно команде напоминали, что привлечение японских инвестиций является высокоприоритетной задачей и что жители Юго-Восточной Азии рассматривают китайские и японские инвестиции как взаимодополняющие. Хотя в целом в регионе говорится о соперничестве Китая и Японии, во многом схожем с конкуренцией между США и Китаем, возможности для дополнительных инвестиций в Юго-Восточной Азии были хорошо освещены японским дипломатом, который сказал: «Япония нацелена на взаимодействие Восток-Запад и Китай. нацелен на соединение север-юг.В большинстве случаев проекты [двух] стран не противоречат друг другу ».

Общие интересы в Юго-Восточной Азии

На основании выводов группы, сделанных в ходе поездки, несмотря на то, что существуют реальные и серьезные расхождения во взглядах на интересы между США и Китаем по некоторым вопросам в Юго-Восточной Азии, Соединенные Штаты и Китай имеют значительные общие интересы которые открывают возможности для трехстороннего сотрудничества. Чтобы наметить путь вперед, необходимо четкое понимание этих совпадающих и расходящихся интересов.

Общие интересы. По мнению CAP и Китайского института современных международных отношений, Соединенные Штаты и Китай имеют следующие общие интересы в Юго-Восточной Азии:

• Поддержка устойчивого экономического роста. И Соединенные Штаты, и Китай имеют значительные экономические инвестиции в Юго-Восточную Азию и имеют значительную долю в развитии этих стран. Поэтому обе страны сильно заинтересованы в том, чтобы этот рост продолжался устойчивым образом.
• Защита окружающей среды. Ключевым элементом устойчивого экономического роста в Юго-Восточной Азии является защита окружающей среды, а это означает как стимулирование инвестиций в более чистые источники энергии для борьбы с изменением климата, так и защиту природных ресурсов, таких как река Меконг и рыболовство в Южно-Китайском море.
• Решение транснациональных проблем. Соединенные Штаты и Китай, от пандемических заболеваний до торговли людьми, наркотиками и дикими животными, имеют общие интересы в укреплении способности стран Юго-Восточной Азии противостоять транснациональным угрозам, прежде чем они распространятся за пределы их границ.

Расходящиеся интересы. Однако очевидно, что многие в Соединенных Штатах и ​​Китае считают, что их страны имеют разные интересы в определенных областях Юго-Восточной Азии:

• Морские споры в Южно-Китайском море. В то время как обе страны глубоко заинтересованы в поддержании мира и стабильности в Южно-Китайском море, расхождения во взглядах на другие интересы, поставленные на карту в этих спорах, разделяют обе стороны и затрудняют сотрудничество в Юго-Восточной Азии.
• Демократия и права человека. Соединенные Штаты и Китай имеют разные взгляды на демократию и права человека повсюду, и Юго-Восточная Азия не исключение.

Хотя существуют различные интересы, существует также много областей согласия, и обе страны должны делать больше, чтобы действовать в соответствии с этими общностями. В следующем разделе этого отчета изложены идеи по превращению общих интересов в действенную политику, которую Соединенные Штаты, Китай и региональные партнеры могут поддержать и извлечь из них пользу.

Политические рекомендации

В каждой из шести посещенных стран Юго-Восточной Азии исследовательская группа запрашивала идеи для сотрудничества США и Китая в регионе, которые принесут пользу всем сторонам. Хотя в начале исследования группа предполагала, что возможности для сотрудничества будут ограниченными, вместо этого она обнаружила, что их много. Многие из рекомендаций, услышанных от экспертов из Юго-Восточной Азии, также были весьма практичными, хотя некоторые — нет.

После фильтрации множества идей команда услышала о практичности как в U.Южная и Китайская политика и возможности, CAP и Китайские институты современных международных отношений предлагают, чтобы их правительства рассмотрели возможность изучения семи следующих областей сотрудничества.

Однако для реализации любой из этих концепций необходимо следовать трем принципам, которые учитывают приведенные выше выводы: Соединенные Штаты и Китай должны уважать центральную роль Ассоциации государств Юго-Восточной Азии и поддерживать взаимное уважение друг к другу; проявлять сдержанность в конкурентных аспектах нашего взаимодействия в регионе; и заверить регион, что ни США, ни Китай не заинтересованы в Юго-Восточной Азии по причинам гегемонии.

1. Расширить сотрудничество между США и Китаем по океанам, включив прибрежные страны Юго-Восточной Азии

Многие правительственные чиновники и политические эксперты, с которыми встречалась группа в приморских странах Юго-Восточной Азии, с большим интересом отметили добавление в 2015 году трека сотрудничества в области океанов в рамках американо-китайского стратегического и экономического диалога. Эти официальные лица и неправительственные эксперты отметили, что этот тип сотрудничество было бы весьма применимо к проблемам, с которыми они сталкиваются в морской среде Юго-Восточной Азии.Улучшение управления морскими природными ресурсами является важной областью общих интересов, в которой Соединенные Штаты, Китай и несколько стран Юго-Восточной Азии разделяют краткосрочные и долгосрочные цели устойчивого развития. Поэтому Соединенным Штатам и Китаю следует начать совместные океанические инициативы, которые вовлекают региональных партнеров в существующие проекты, продвигающиеся в рамках океанического трека S&ED между США и Китаем по важнейшим вопросам, которые выиграют от регионального участия в Юго-Восточной Азии, таких как управление рыболовством, охраняемые районы моря и морской мусор.По общему мнению CAP и CICIR, океанское пространство созрело для сотрудничества США, Китая и Юго-Восточной Азии в ближайшем будущем и должно стать основной областью политических действий Вашингтона и Пекина в 2017 году. Конкретные варианты для краткосрочного прогресса в этот домен входят:

• Создать рабочую группу США, Китая и Юго-Восточной Азии по устойчивости прибрежных районов и повышению уровня моря. Должностные лица в Соединенных Штатах и ​​Китае, а также по всей Юго-Восточной Азии уже сталкиваются с проблемами, связанными с повышением уровня моря, и эти проблемы со временем будут только усиливаться по мере продолжения глобального потепления.Прибрежная адаптация и устойчивость — малоизученная область сотрудничества США и Китая. Ввиду глубоких общих интересов, которые Соединенные Штаты и Китай разделяют друг с другом и с партнерами в Юго-Восточной Азии, это идеальная область для сотрудничества в ближайшем будущем. На национальном уровне лидеры региона должны учитывать будущие последствия повышения уровня моря при планировании экономического развития; на субнациональном уровне местные лидеры пробуют широкий спектр политических подходов, начиная от инвестиций в инфраструктуру и заканчивая восстановлением прибрежных экосистем, и извлекли бы выгоду из обмена уроками, извлеченными лидерами из других регионов мира.Это совершенно новый вызов, с которым современный мир еще не сталкивался. Обмен извлеченными уроками и открытие того, как тот или иной подход применяется в различных экологических и экономических условиях, позволит всем вовлеченным странам принимать более обоснованные политические решения в будущем.

• Запустить Форум прибрежных городов США, Китая и Юго-Восточной Азии, чтобы дать мэрам платформу для обмена техническим опытом и передовым опытом по вопросам устойчивости прибрежных районов и океанов на субнациональном уровне. Соединенные Штаты и Китай добиваются значительных успехов в сотрудничестве на субнациональном уровне, особенно между мэрами, и должны использовать успешные двусторонние инициативы мэров в качестве модели для развития субнациональных форумов США, Китая и Юго-Восточной Азии по вопросам, представляющим общий интерес. Поскольку морской мусор является новым направлением для океанской трассы SE&D между США и Китаем, это было бы отличным местом для начала. Вашингтону и Пекину следует работать с региональными партнерами над созданием нового форума мэров Китая, США и АСЕАН и включить в него управление твердыми отходами и уменьшение образования морского мусора в прибрежных городах в качестве одной из основных областей.Мэры США и Китая, которые уже провели успешные двусторонние встречи такого рода, такие как Саммит США и Китая по климатически оптимизированным / низкоуглеродным городам, должны выступать в качестве организаторов первого раунда, чтобы помочь передать успешные практики существующих двусторонних форумов более широким кругам. многосторонний контекст.

• Создание форума по морской безопасности США, Китая и Юго-Восточной Азии для улучшения сотрудничества в борьбе с терроризмом; противодействие; незаконный, несообщаемый и нерегулируемый или ННН промысел; торговля людьми и рабство; и другие виды незаконной деятельности на море. Соединенные Штаты, Китай и несколько стран АСЕАН уже добились успеха в борьбе с незаконным оборотом дикой природы с помощью операции «Кобра» I, II и III; по отдельности Соединенные Штаты и Китай также имеют успешный опыт совместной работы по борьбе с пиратством за пределами Азиатско-Тихоокеанского региона. Следующим логическим шагом является многосторонняя работа по борьбе с незаконной деятельностью на море. Новая инициатива или учения должны включать сотрудничество как военных с военными, так и береговой охраны.
• Работать совместно с морскими странами Юго-Восточной Азии над запуском региональных инициатив по обследованию рыбных запасов и проведению исследований устойчивости рыболовства. Улучшенное управление рыболовством на внутреннем и региональном уровнях является острой необходимостью для стран Юго-Восточной Азии, но им не хватает технических возможностей для удовлетворения этой потребности без внешней поддержки. Соединенные Штаты могут поделиться техническим опытом и передовым опытом; Китай может предоставить морские ресурсы для проведения исследований в партнерстве с США и партнерами из Юго-Восточной Азии.Для успеха в этой области решающее значение будут иметь прозрачность и многостороннее сотрудничество. Эти инициативы должны публиковать информацию о своей деятельности и выводах, чтобы укрепить доверие к сотрудничеству США, Китая и Юго-Восточной Азии по этому вопросу. Сотрудничество в области устойчивости рыбных запасов также может быть связано с более широким сотрудничеством в области продовольственной безопасности или безопасности пищевых продуктов. Например, Соединенные Штаты, Китай и АСЕАН могут участвовать в региональных учениях по обеспечению продовольственной безопасности для изучения вариантов региональной координации помощи при стихийных бедствиях в ответ на потенциальные будущие кризисы в области продовольственной безопасности в результате потрясений для критических популяций рыб.

2. Расширение сотрудничества между США и Китаем в области энергетики и климата, включая страны Юго-Восточной Азии

Сотрудничество в области энергетики и климата — один из наиболее активных каналов сотрудничества между США и Китаем. При администрации Обамы сотрудничество США и Китая в области климата было сосредоточено в первую очередь на согласовании двух крупнейших в мире источников выбросов парниковых газов в рамках новой глобальной климатической сделки. Теперь, когда подписано Парижское соглашение на период после 2020 года, Соединенные Штаты и Китай сосредоточили внимание на его реализации — дома и во всем мире, — и это является естественным открытием для расширения U.Южнокитайские инициативы по привлечению новых партнеров. Юго-Восточная Азия — отличный регион, с которого можно начать. Выбросы парниковых газов от ископаемого топлива в Юго-Восточной Азии выросли на 227 процентов в период с 1990 по 2010 год, что сделало эту страну самым быстрорастущим региональным источником выбросов в мире. Этот регион также особенно уязвим для последствий изменения климата, включая повышение уровня моря и экстремальные погодные условия. Исследовательская группа CAP-CICIR обнаружила, что эксперты и официальные лица всего региона стремятся сотрудничать с США и Китаем по вопросам климата.Этот интерес вызван желанием изучить передовой опыт и приобрести новый технический опыт, а также желанием участвовать в том, что регион признает особенно позитивным и плодотворным направлением сотрудничества США и Китая. И Соединенные Штаты, и Китай поощряют другие страны делать больше для борьбы с изменением климата — вот почему обе страны опубликовали свое историческое совместное заявление об изменении климата в 2014 году. Сотрудничество со странами Юго-Восточной Азии — следующий логический шаг.Трехстороннее сотрудничество со странами Юго-Восточной Азии поможет этим странам выполнить свои текущие парижские обязательства. Это также поможет этим странам достичь в будущем все более амбициозных национальных целей в области климата, что является ключевой целью Парижского соглашения, и этот регион будет бороться за достижение без поддержки США и Китая.

• Сделайте информационно-пропагандистскую деятельность в АСЕАН новой областью действий в рамках Рабочей группы США и Китая по изменению климата, или CCWG. CCWG — эффективная платформа для обмена знаниями и техническим опытом в области климатической политики.Американские и китайские эксперты в настоящее время сотрудничают в рамках ряда инициатив CCWG, которые включают управление данными о парниковых газах, сокращение выбросов от тяжелых транспортных средств и политику в отношении лесов с учетом климатических требований. и китайские представители CCWG должны созвать информационный форум АСЕАН, чтобы поделиться информацией о деятельности, успехах и остающихся проблемах группы с коллегами из АСЕАН и представить уроки политики сокращения выбросов, которые могут быть применимы в странах Юго-Восточной Азии. После этого первоначального обмена информацией США и Китай должны запустить две-три многосторонних инициативы CCWG со странами АСЕАН, которые параллельны успешным инициативам, уже реализуемым в двусторонней CCWG.Так как выбросы транспорта являются ключевой проблемой в Юго-Восточной Азии, например, инициативы США и Китая в АСЕАН могут включать проекты по созданию общественного транспорта с низким уровнем выбросов и сокращению выбросов от тяжелых транспортных средств. В идеале отдельные страны АСЕАН предпочтут те инициативы CCWG, которые лучше всего соответствуют их потребностям. Каждая инициатива будет сосредоточена на конкретных совместных проектах, и участники будут встречаться ежегодно или раз в два года для отслеживания прогресса. Программа подобного рода должна стимулировать реализацию климатических целей на период после 2020 года в Юго-Восточной Азии и позволить участвующим странам расширить амбиции климатической политики.

• Запустить Центр исследований чистой энергии США, Китая и Юго-Восточной Азии, или CERC, созданный по образцу американо-китайской программы CERC. Программа CERC США и Китая объединяет университеты, предприятия и исследовательские центры США и Китая для совместных исследований, разработки и внедрения технологий чистой энергии. Он созрел для многостороннего расширения, и Юго-Восточная Азия является естественной отправной точкой. Представители Юго-Восточной Азии уже просят своих американских и китайских коллег о передаче технологий чистой энергии; эти запросы возникали несколько раз во время полевых исследований.Вместо того, чтобы передавать решения, которые работали в Соединенных Штатах или Китае, американские и китайские эксперты по чистой энергии должны работать совместно с партнерами из Юго-Восточной Азии над разработкой новых технологических решений — или над адаптацией существующих решений — для удовлетворения уникальных потребностей Юго-Восточной Азии в технологиях энергетики. Региональная программа CERC могла бы развиваться как совместная работа США, Китая и АСЕАН или как трехсторонняя программа с отдельными странами Юго-Восточной Азии. Например, потребление угля в Индонезии растет, так что эта страна может быть хорошим кандидатом для трехсторонней программы CERC по чистому углю.Трехсторонняя или многосторонняя программа CERC должна также включать обратные торговые миссии, которые позволяют соответствующим руководителям энергетической политики Юго-Восточной Азии и бизнес-лидерам ознакомиться с проектами и технологиями в области экологически чистой энергии в Соединенных Штатах и ​​Китае.

• Проведите саммит США, Китая и АСЕАН по низкоуглеродным и устойчивым городам. Мэры США и Китая, а также руководители провинций и штатов недавно приняли участие во втором саммите США и Китая по климатически оптимальным / низкоуглеродным городам, чтобы обменяться идеями и перенять опыт друг друга в области сокращения выбросов и низкоуглеродного экономического роста.Субнациональные лидеры, которые участвовали в первом саммите в 2015 году и втором саммите в 2016 году, сообщают, что обмен мнениями был чрезвычайно полезным для выяснения того, как субнациональные лидеры решают общие проблемы в различных обстоятельствах. Эта программа должна быть расширена за счет включения в нее Саммита по низкоуглеродным и устойчивым городам США-Китай-АСЕАН. Устойчивые аспекты этого саммита должны охватывать городское планирование и устойчивость, которые представляют особый интерес для всех стран региона, но в настоящее время недопредставлены в США.Южно-китайские двусторонние отношения. Саммит мог бы поддержать обмен передовым опытом для построения устойчивых и справедливых сообществ, например, путем выделения стратегий по созданию низкоуглеродной и устойчивой инфраструктуры и зданий, которые снижают расходы, ущерб, а также риски для здоровья и безопасности населения при более частых и интенсивных ливнях. , наводнения, волны тепла и другие последствия изменения климата. Повестка дня по низкоуглеродным технологиям должна включать долгосрочное планирование низкоуглеродной экономики, которое в настоящее время осуществляется как в США, так и в Китае, но отстает в Юго-Восточной Азии.

• Воспользуйтесь инициативой США и Китая по экологизации портов и судов, чтобы помочь странам Юго-Восточной Азии установить стандарты и передовые методы экологизации портов во всем регионе. Соединенные Штаты и Китай недавно выступили с инициативой «Зеленые порты и суда», которая направлена ​​на сокращение выбросов парниковых газов из портов и судов. В рамках этой новой инициативы представители службы охраны окружающей среды и транспорта совместно работают над обменом передовым опытом и совершенствованием правил контроля выбросов в портах обеих стран.Ожидается, что к 2030 году выбросы парниковых газов с судов в порту увеличатся примерно на 40 процентов, поэтому краткосрочные меры имеют решающее значение. Многие суда в китайских портах также останавливаются в Юго-Восточной Азии. Координация политики контроля выбросов в регионе позволит максимально увеличить выгоды от существующей инициативы и, поскольку Соединенные Штаты и Китай уже продвигаются вперед, предоставит странам Юго-Восточной Азии политический опыт и техническую помощь, необходимую для реализации новых программ контроля выбросов.

• Создание специальной экономической зоны для разработки пальмового масла в Индонезии. Обезлесение пальмового масла вызывает особую озабоченность в Индонезии, где тропические торфяные леса, являющиеся ценными поглотителями углерода, очищаются для разработки пальмового масла. Эксперты лесного хозяйства Индонезии сообщают, что вырубаются новые леса, несмотря на то, что существующие расчищенные земли уже доступны. Китай является вторым по величине экспортным рынком пальмового масла в стране после Индии. Индонезия могла бы создать экологически безопасные зоны разработки пальмового масла на уже очищенных землях; Китай может предоставить скидки на импортные пошлины или другие меры политики, чтобы побудить китайских покупателей закупать пальмовое масло из этих зон вместо того, чтобы покупать пальмовое масло, выращенное на недавно очищенных землях.Зона развития такого типа могла бы стать идеальным проектом для инициативы Китая «Один пояс, один путь». Соединенные Штаты и Китай уже сотрудничают по вопросам лесного хозяйства в рамках CCWG, в том числе в отношении того, как учитывать действия политики в области лесного хозяйства в рамках Рамочной конвенции ООН об изменении климата. CCWG могла бы поддержать зоны разработки пальмового масла, предоставив техническую помощь в реализации политики и бухгалтерском учете в соответствии с рамочной конвенцией.

3. Поддержка устойчивого развития инфраструктуры в странах Юго-Восточной Азии

Юго-Восточная Азия становится основным направлением инвестиций.Растущий экономический рост привлекает инвесторов со всего мира: в недавнем опросе глобальных компаний с годовым доходом более 1 миллиарда долларов 60% назвали Юго-Восточную Азию основным направлением зарубежных инвестиций. Этот новый приток капитала дает экономические возможности, но он также несет с собой новые риски. Многие страны Юго-Восточной Азии в настоящее время не имеют хороших стандартов экологического регулирования, чтобы направлять инвесторов к проектам, которые будут устойчивыми в долгосрочной перспективе, например энергетическим проектам, которые поддерживают цели страны в области климата, и фабрикам, использующим новейшие технологии контроля загрязнения.Слабые стандарты создают риск того, что инвесторы вложат капитал в проекты, которые в конечном итоге принесут больше вреда, чем пользы. Соединенные Штаты и Китай должны работать вместе, чтобы помочь странам Юго-Восточной Азии направлять входящие инвестиции, в том числе из США и Китая, на устойчивые проекты, которые поддерживают экономический рост, сводя к минимуму негативное воздействие на окружающую среду и климат.

• Соединенные Штаты и Китай должны сотрудничать с АСЕАН для разработки общих руководящих принципов для инвестиций в инфраструктуру в регионе. Соединенные Штаты и Китай могут поделиться техническим опытом, чтобы помочь партнерам из Юго-Восточной Азии укрепить нормативные стандарты. В двустороннем порядке Соединенные Штаты и Китай уже пообещали обеспечить, чтобы «их двусторонние инвестиции в другие страны поддерживали низкоуглеродные технологии и устойчивость к изменению климата». Юго-Восточная Азия является логическим полигоном для действий в этом вопросе.

• Соединенные Штаты и Китай должны сотрудничать с АСЕАН для определения источников финансирования для повышения устойчивости. В ходе полевого исследования, проведенного командой, эксперты со всего региона заявили, что финансирование является основным камнем преткновения при планировании устойчивого развития. Местные чиновники сообщают, что они хотели бы поддерживать проекты на более высоком уровне, но опасаются, что это приведет к увеличению затрат, превышающих их возможности. Это законная проблема, и США и Китай должны работать над ее решением. Если страны Юго-Восточной Азии желают улучшить стандарты устойчивости проектов, США и Китай должны работать с этими странами и международными банками развития, чтобы определить варианты снижения затрат для более устойчивых проектов и / или предоставления финансовой поддержки, чтобы сделать это возможным для местных чиновникам выбирать более устойчивые проекты.

4. Сделать двустороннее сотрудничество между людьми трехсторонним

В настоящее время США и Китай осуществляют обмен людьми между собой и со странами Юго-Восточной Азии, но эти обмены происходят по разным направлениям. Со стороны США две чрезвычайно успешные инициативы США по углублению связей между людьми с Азией — это инициатива 100000 Strong с Китаем и Инициатива молодых лидеров Юго-Восточной Азии. Каждая из этих программ помогает познакомить тысячи лидеров следующего поколения друг с другом, но между программами нет региональной интеграции: американцы, изучающие китайский язык в Китае в рамках инициативы 100000 Strong, не посещают другие азиатские страны, чтобы помочь укрепить свой университет.Южнокитайский опыт в более широком региональном контексте. Точно так же Китай осуществляет двусторонние обмены между США и Китаем по одному каналу, а охват Юго-Восточной Азии — по другому — например, через инициативу «Один пояс, один путь» по обмену между людьми.

• Используя эти существующие программы в качестве основы, Соединенные Штаты и Китай должны работать вместе, чтобы сформировать стипендиальную программу, ориентированную на Юго-Восточную Азию. Одним из способов достижения этого могло бы стать прохождение студентами АСЕАН совместной учебной программы, которая включает время, проведенное как в Китае, так и в Соединенных Штатах.В идеале, эта стипендиальная программа побуждала бы участников разрабатывать свои собственные программы обучения, выбирать свои собственные принимающие учреждения и свободно взаимодействовать с широким кругом учреждений и отдельных лиц в Соединенных Штатах и ​​Китае. Такая программа будет нацелена на демонстрацию того, что Соединенные Штаты и Китай не просто ухаживают за Юго-Восточной Азией в своих узких интересах, но, скорее, они считают, что все участники выиграют от более тесных трехсторонних связей.

5. Углубление Китая-U.S. Сотрудничество в области установления соединений в Юго-Восточной Азии и рассмотрение возможности реализации масштабного инфраструктурного проекта

Развитие более широких возможностей подключения является главным приоритетом для всех стран АСЕАН, и потребности здесь огромны. Это одна из причин, почему китайская инициатива «Один пояс, один путь» так привлекательна для стран АСЕАН. Поскольку взаимодействие и интеграция АСЕАН также явно в интересах США, Соединенные Штаты должны активно стремиться к партнерству с китайской инициативой «Один пояс, один путь» в Юго-Восточной Азии. Сотрудничество США и Китая в области финансов, сокращения бедности, защиты водных ресурсов и охраны культурного наследия должно стать высшим приоритетом такого сотрудничества.Хотя Соединенные Штаты и Китай имеют разные подходы к проектам помощи в области физической инфраструктуры, эти проекты остаются мощными символами приверженности страны региональному развитию. Таким образом, Соединенные Штаты и Китай должны работать вместе над знаменательным проектом, чтобы продемонстрировать, что они заинтересованы и способны работать вместе, чтобы способствовать развитию региона.

• В качестве примера сотрудничества США и Китая Соединенные Штаты и Китай должны определить конкретные проекты и области, в которых они будут совместно применять свой технический опыт, чтобы помочь странам субрегиона Нижнего Меконга решать транснациональные проблемы. Соединенные Штаты, Китай и многие другие региональные игроки имеют совместные инициативы со странами Нижнего Меконга — Таиландом, Лаосом, Вьетнамом, Мьянмой и Камбоджей, — но эти инициативы реализуются разными путями, при небольшом сотрудничестве между ними. Одним из вариантов улучшения американо-китайского сотрудничества в регионе Нижнего Меконга является совместная работа по уменьшению экологического ущерба, наносимого гидроэнергетическими проектами, области, на которой Соединенные Штаты уже сосредоточили внимание в рамках своей Инициативы Нижнего Меконга.

• Соединенным Штатам и Китаю следует рассмотреть возможность объединения усилий для реализации громкого проекта установления соединений, имеющего историческое значение. Одной из концепций с высоким уровнем символизма было бы восстановление Стилвелл-роуд в Мьянме, которая была местом Китай-США. сотрудничество во время Второй мировой войны. Если он будет размещен надлежащим образом в планах АСЕАН по связности, он не только сочетает модернизацию с уважением к общей истории, стимулируя местную экономику вдоль дороги, но и станет хорошим примером сотрудничества для достижения взаимосвязанности АСЕАН.

6. Разработка трехстороннего процесса по треку 2 и усиление трехстороннего сотрудничества в рамках существующих официальных институтов АСЕАН на уровне трека 1

Один из основных выводов исследовательской поездки CAP-CICIR заключается в том, что Соединенным Штатам и Китаю требуется больше такого опыта: совместное взаимодействие с третьими сторонами в Юго-Восточной Азии. Модель этой поездки подтолкнула экспертов из двух стран к тому, чтобы попытаться лучше понять друг друга, и в процессе этого была получена ценная информация об У.Южно-Китайские отношения в регионе. Чтобы отойти от простого двустороннего взаимодействия на всех уровнях взаимодействия, Соединенным Штатам и Китаю необходимо реализовать более организованные программы в соответствии с этой моделью, в том числе на уровне Track 1.

• Поддержите платформы, которые позволяют обмениваться данными между США, Китаем и АСЕАН между экспертами второго уровня и сообщать свои выводы на официальном уровне. Многие коллеги, с которыми работала исследовательская группа по всему региону, предположили, что лучшей формулой будет «АСЕАН + 2» — сначала на уровне 2 или неофициального уровня, а затем на уровне 1 или официальном уровне с АСЕАН в качестве организатор.Таким образом, следует учредить ежегодный форум аналитических центров Китая, США и АСЕАН, увязанный с существующей многосторонней встречей на официальном уровне под руководством АСЕАН. Эти встречи предоставят возможность рассмотреть области сотрудничества в отношениях США-Китай, США-АСЕАН и Китай-АСЕАН, чтобы убедиться, что возможности не упущены для расширения двустороннего сотрудничества в трехстороннее сотрудничество. В идеале участники диалога не должны быть исключительно экспертами в области стратегии или безопасности; скорее, этот трехсторонний диалог также будет направлен на включение экспертов из различных практических областей — климата, энергетики, права, образования, здравоохранения и городского дизайна, — которые могут продемонстрировать творческие способы взаимодействия и сотрудничества со своими коллегами.

• Используйте трехсторонние форумы для оценки прогресса в сотрудничестве США, Китая и АСЕАН и выявления уже согласованных инициатив АСЕАН, которые могут использовать энергию и ресурсы Соединенных Штатов и Китая для реализации своего потенциала. Одним из примеров такой инициативы, обнаруженной во время визита исследовательской группы в Сингапур, является Соглашение АСЕАН о трансграничном загрязнении дымом. Эксперты на встрече, созванной в Сингапуре, предположили, что Соединенные Штаты и Китай могут предложить особый опыт по этому вопросу и поэтому будут хорошими партнерами АСЕАН в этом начинании.

7. Соединенные Штаты и Китай должны найти конкретные инициативы для сотрудничества в рамках институтов АСЕАН

Основными механизмами взаимодействия между правительствами США, Китая и Юго-Восточной Азии являются институты АСЕАН, такие как Восточноазиатский саммит, Региональный форум АСЕАН и Встреча министров обороны АСЕАН плюс. Ежегодно эти институты реализуют широкий спектр совместных инициатив, которые открывают прекрасные возможности для совместной работы США, Китая и стран Юго-Восточной Азии.В морской сфере Соединенные Штаты и Китай могли бы работать со странами АСЕАН над расширением существующего Кодекса незапланированных столкновений на море, или CUES, соглашением о включении береговой охраны и использовать форумы АСЕАН для проведения большего количества семинаров и тренингов по способам предотвращения и управления инциденты на море. В более широком смысле, США, Китай и страны АСЕАН — наряду с другими членами этих базирующихся в АСЕАН институтов — должны выявить ключевые общие проблемы, в которых сотрудничество в Юго-Восточной Азии было бы особенно полезным, и использовать институты АСЕАН как способ достижения согласия. и подстегнуть действие.

Заключение

Хотя результаты исследования этого отчета показывают, что страны Юго-Восточной Азии стремятся к сотрудничеству между США и Китаем в регионе, реальность такова, что официальные лица США и Китая в настоящее время считают возможность прочного сотрудничества маловероятной в ближайшем будущем из-за напряженности. окружает Южно-Китайское море. Однако это заблуждение, поскольку Южно-Китайское море является лишь одной из многих высокоприоритетных проблем для стран Юго-Восточной Азии, и как Китай, так и Соединенные Штаты могут укрепить доверие и уверенность в этом регионе, работая для достижения общих целей, когда это возможно.Как и в двустороннем контексте между США и Китаем, можно наладить сотрудничество на основе взаимных интересов, несмотря на серьезную напряженность в отношениях в целом.

Для реализации практического американо-китайского сотрудничества со странами Юго-Восточной Азии потребуются небольшие, но важные изменения в том, как Соединенные Штаты и Китай относятся к Юго-Восточной Азии и как соответствующие бюрократические органы обеих стран формулируют политику в регионе.

Во-первых, Соединенные Штаты и Китай должны незаметно изменить свое отношение к деятельности друг друга в регионе и признать, что их интересы не равны нулю.Они должны признать, что успех Юго-Восточной Азии зависит от прочных отношений как с Соединенными Штатами, так и с Китаем, и одна нация не должна инстинктивно демонизировать участие другой. Принимая во внимание частые официальные заявления США и Китая о том, что успех региона важен как для США, так и для Китая, одна нация должна поддерживать деятельность другой, если она может принести законные выгоды Юго-Восточной Азии.

Признавая, что участие другого в регионе может принести пользу всем участникам, У.Южнокорейские и китайские лидеры должны ясно дать понять, что сотрудничество США и Китая — или, по крайней мере, координация — по приоритетам Юго-Восточной Азии важно. В то время как страны АСЕАН должны помогать направлять Соединенные Штаты и Китай в приоритетные области сотрудничества, как указано выше, Вашингтон и Пекин должны ясно дать понять, что в принципе сотрудничество возможно и выгодно. Нынешняя тенденция официальных лиц США и Китая рассматривать Юго-Восточную Азию как площадку для соперничества между США и Китаем бесполезна и отталкивает те самые страны, с которыми Соединенные Штаты и Китай стремятся построить прочные отношения.

Во-вторых, для реализации практического сотрудничества необходимо более тесное общение внутри правительств США и Китая между менеджерами по двусторонним отношениям между США и Китаем и политиками Юго-Восточной Азии. Прямо сейчас эти специалисты работают по разным трубам: двусторонние менеджеры относительно не осведомлены о событиях в Юго-Восточной Азии, а официальные лица, сосредоточенные на Юго-Восточной Азии, обычно не знакомы с конструктивными направлениями в отношениях между США и Китаем. Эта ситуация еще более выражена в Китае, чем в США, поскольку бюрократических связей между U.Ученые и политики, ориентированные на Южную и Юго-Восточную Азию. По крайней мере, для Соединенных Штатов обе соответствующие группы ориентированы на Азию и, как правило, являются частью азиатских бюро.

Сила смешения этих групп специалистов стала очевидна для нашей исследовательской группы в ходе этого проекта. Интенсивное взаимодействие американских и китайских экспертов по американо-китайским отношениям и американских и китайских экспертов по Юго-Восточной Азии предоставило возможности для обмена информацией и установления связи между приоритетами поистине новаторскими способами.Более тесное взаимодействие между этими разнообразными участниками — например, через форум аналитических центров АСЕАН + 2 — вероятно, позволит выявить больше областей, представляющих общий интерес.

Об авторах

Викрам Сингх, вице-президент по национальной безопасности и международной политике Центра американского прогресса, и ЮАН Пэн, вице-президент Китайских институтов современных международных отношений, исполнял обязанности американского и китайского соавторов. -директора этого проекта.

Мелани Харт, старший научный сотрудник и директор по политике в отношении Китая в Центре, и Брайан Хардинг, директор по Восточной и Юго-Восточной Азии в Центре, выступали в качестве ведущих авторов отчета со стороны США. ЧЖАН Сюэган, директор CICIR по Юго-Восточной Азии; ЧЭН Вэньсинь, заместитель директора CICIR по американским исследованиям; и ZHANG Fan, исследователь CICIR, были ведущими авторами отчетов с китайской стороны.

Благодарности

Авторы хотели бы поблагодарить Лю Бо, Луо Юнкуна, Ян Вэньцзин, Блейна Джонсона, Шиву Полефку, Майкла Фукса, Стефани Мерчант и Аарти Гунасекаран за их неоценимый вклад в исследовательский проект CAP-CICIR.

Примечания

Брифинг Совета Безопасности по Бурунди, помощник Генерального секретаря выражает озабоченность по поводу прав человека и гуманитарной ситуации

Другие выступающие призывают исключить страну из повестки дня Органа

Специальный посланник Генерального секретаря по Бурунди планирует вернуться в Восточную Африку для консультаций вместе с президентом Уганды Йовери Мусевени, которые лягут в основу рекомендаций Генерального секретаря относительно дальнейших действий в этой стране, Оскар Фернандес-Таранко, помощник Об этом заявил сегодня Совет Безопасности Генеральный секретарь по поддержке миростроительства.

Бурунди сосредоточено на выборах 2020 года, при этом Независимая национальная избирательная комиссия занимается повышением осведомленности общественности о демократических ценностях в целях проведения мирных и заслуживающих доверия опросов, сказал г-н Фернандес-Таранко. Однако ситуация с правами человека по-прежнему вызывает беспокойство, поскольку сообщается о многих нарушениях основных гражданских и политических свобод. Растущие цены также оказывают влияние, и, хотя гуманитарная ситуация остается в значительной степени неизменной, повторяющиеся климатические опасности приводят к 1.8 миллионов человек находятся под угрозой отсутствия продовольственной безопасности.

Напоминая, что Восточноафриканское сообщество продлило мандат президента Мусевени в качестве своего посредника по Бурунди, он рассказал о визите 10–22 мая Специального посланника Генерального секретаря Мишеля Кафандо в штаб-квартиру Африканского союза в Аддис-Абебе, страны. субрегиона и Бужумбуры, где он не смог встретиться с властями страны «из-за их плотного графика».

В ходе переговоров Специальный посланник предложил три возможных варианта действий.Они включают встречу гарантов Арушского соглашения, чтобы подтвердить его центральную роль в политической стабильности Бурунди; поддержка Африканского союза и субрегиона в контексте выборов 2020 года; и продолжение работы Совместной технической рабочей группы (Восточноафриканское сообщество, Африканский союз и Организация Объединенных Наций) в поддержку региональных усилий по Бурунди, сказал он.

Смайл Черги, комиссар Африканского союза по вопросам мира и безопасности, выразил сожаление по поводу тупика на пути выполнения Арушского соглашения и настоятельно призвал гарантов соглашения отложить разногласия и добиться примирения.Он подчеркнул, что альтернативы внутрибурундийскому диалогу нет. Переходя к президентским выборам в 2020 году, он сказал, что необходимо ускорить подготовку к проведению свободных и прозрачных опросов. Выборы должны быть источником единства для страны и ее народа, а не поводом для разделения.

Юрг Лаубер (Швейцария), председатель структуры Бурунди Комиссии по миростроительству, информируя Совет о своем недавнем визите в страну, сказал, что несколько деятелей оппозиции выразили обеспокоенность трудностями, с которыми сталкиваются при свободном собрании, а также мерами, введенными против иностранных СМИ. .Он сказал, что он также слышал обеспокоенность по поводу предполагаемых инцидентов с применением насилия и нарушений прав человека, которые не были должным образом расследованы и не были привлечены к ответственности. Напомнив, что Управление Верховного комиссара Организации Объединенных Наций по правам человека в Бужумбуре было закрыто в феврале по просьбе правительства, он, тем не менее, сказал, что министр по правам человека, социальным вопросам и гендерным вопросам выразил готовность Бурунди взаимодействовать с международными органами по правам человека.

В ходе последовавших прений некоторые ораторы разделились по поводу того, следует ли Бурунди оставаться в повестке дня Совета.Они также прокомментировали права человека, гуманитарную помощь, беженцев и свободу средств массовой информации, а также роль Восточноафриканского сообщества и Африканского союза в будущем.

Представитель Соединенного Королевства выразил сожаление по поводу отсутствия прогресса в межбурундийском диалоге, добавив, что существует реальная опасность насилия, нарушений прав человека и эскалации гуманитарного кризиса. Обратив внимание на отзыв правительством лицензии на деятельность Британской радиовещательной корпорации, он сказал, что Совет должен держать ситуацию под контролем.Представитель Соединенных Штатов также выразил разочарование отсутствием прогресса и сказал, что сообщения о нарушениях прав человека бросают тень на подготовку к выборам.

Однако спикер

Экваториальной Гвинеи заявил, что идет процесс возвращения к нормальной жизни. Указывая на участие Бурунди в операциях Организации Объединенных Наций по поддержанию мира и ее избрание в Совет мира и безопасности Африканского союза, она сказала, что Совет должен рассмотреть возможность исключения страны из своей повестки дня.По ее словам, ситуация никоим образом не представляет угрозы международному миру и безопасности. Согласившись с тем, что ситуация в области безопасности спокойная и стабильная, представитель Российской Федерации заявил, что удерживать внимание Совета к Бурунди контрпродуктивно. По его словам, это остается на повестке дня только в качестве предлога непримиримой оппозиции для осложнения внутриполитических процессов.

«Обеспечение разворачивания региональных процессов является ключевым фактором для Африки, которая может найти решения своих собственных проблем и обеспечить прочный мир», — сказал делегат Южной Африки, подчеркнув роль региональных организаций в решении проблем континента.Она заявила, что как гарант Арушского соглашения Южная Африка всегда готова поддержать правительство и народ Бурунди в процессе демократизации своей страны.

Выступая в конце заседания, представитель Бурунди сказал, что присутствие его страны в повестке дня Совета явно обусловлено политическими причинами и узкими интересами внешних игроков. Ни в коей мере ситуация в его стране не представляет угрозы международному миру и безопасности. Он сказал, что сотрудничество Бурунди с Организацией Объединенных Наций должно быть сосредоточено на развитии, и потребовал, чтобы иностранные игроки прекратили инфантилизировать народ Бурунди.Подчеркнув, что внимание его страны сосредоточено на выборах и Национальном плане развития, он сказал: «Я надеюсь, что это последний раз, когда Бурунди обсуждается в Совете Безопасности».

Также сегодня выступили представители Франции, Бельгии, Кот-д’Ивуара, Доминиканской Республики, Китая, Перу, Германии, Индонезии, Польши и Кувейта.

Заседание началось в 15.00. и 17:09

Брифинги

ОСКАР ФЕРНАНДЕС-ТАРАНКО, помощник генерального секретаря по поддержке миростроительства, информируя Совет Безопасности о событиях в Бурунди, сказал, что в настоящее время страна сосредоточена на выборах 2020 года, а Независимая национальная избирательная комиссия (CENI) информирует население о демократических ценностях в стремление к мирным и заслуживающим доверия опросам.Хотя в апреле был принят избирательный кодекс, Комиссия отложила заседание 14 июня, на котором оглашался бы график выборов. Между тем ситуация с правами человека остается тревожной, поскольку сообщается о многих нарушениях основных гражданских и политических свобод. Рост цен также влияет на экономические и социокультурные права. По его словам, гуманитарная ситуация остается в основном неизменной, и, несмотря на относительно удовлетворительное сельскохозяйственное производство, почти 1,8 миллиона человек по-прежнему подвергаются риску отсутствия продовольственной безопасности из-за периодических климатических бедствий.

По данным Управления Верховного комиссара Организации Объединенных Наций по делам беженцев (УВКБ ООН), в конце апреля в субрегионе находилось около 352 000 беженцев, сказал он, призывая правительство Бурунди тесно сотрудничать со своими партнерами для обеспечения того, чтобы помощь доходила до тех, кто больше всего в нужде. Он призвал международных партнеров внести больший вклад в План гуманитарного реагирования на 106,4 млн. Долларов, который финансируется только на 24 процента, и на Региональный план реагирования на беженцев на 296 млн. Долларов, который финансируется на 17 процентов.Напомнив, что 1 февраля Восточноафриканское сообщество продлило мандат президента Уганды Йовери Мусевени в качестве своего посредника по Бурунди, он сказал, что Специальный посланник Генерального секретаря Мишель Кафандо посетил штаб-квартиру Африканского союза с 10 по 22 мая. страны субрегиона Восточной Африки для консультаций перед поездкой в ​​Бужумбуру. Специальный посланник не встречался с властями Бурунди «из-за их плотного графика»; он действительно встречался с некоторыми послами, аккредитованными в Бурунди, а также со страновой группой Организации Объединенных Наций.

По его словам, в ходе обсуждений Специальный посланник предложил три возможных варианта действий для рассмотрения заинтересованными сторонами. Они включали возможную встречу гарантов Арушского соглашения для подтверждения его центральной роли в политической стабильности Бурунди; поддержка Африканского союза и субрегиона в контексте выборов 2020 года; и продолжение работы Совместной технической рабочей группы (Восточноафриканское сообщество, Африканский союз и Организация Объединенных Наций) в поддержку региональных усилий по Бурунди.Он сказал, что собеседники Специального посланника подчеркнули необходимость уважать суверенитет Бурунди, а также важность постоянного сотрудничества между Организацией Объединенных Наций, Восточноафриканским сообществом и Африканским союзом. Он сказал, что специальный посланник вместе с президентом Мусевени вернется в регион и расскажет, как лучше всего Африканский союз и Организация Объединенных Наций могут поддержать региональные усилия. Когда эти консультации будут завершены, их результаты станут основой, на которой Генеральный секретарь может рекомендовать Совету Безопасности дальнейшие шаги.

SMAЇL CHERGUI, Комиссар Африканского союза по вопросам мира и безопасности, выступая по видео-телеконференции из Монреаля, сказал, что с момента начала кризиса в 2015 году Африканский союз поддерживает инклюзивный внутрибурундийский диалог, чтобы найти прочное решение, и стоял за посреднические усилия Восточноафриканского сообщества. Выражая сожаление по поводу тупика в реализации Арушского соглашения, он настоятельно призвал гарантов соглашения удвоить усилия, отложить разногласия и добиться примирения.Он подчеркнул, что альтернативы внутрибурундийскому диалогу нет.

Переходя к президентским выборам 2020 года, он сказал, что необходимо ускорить подготовку к проведению свободных и прозрачных опросов. Выборы должны быть источником единства для страны и ее народа, а не поводом для разделения. Лидеры Африканского союза на саммите в 2018 году приветствовали заявление президента Бурунди о не переизбрании в 2020 году. Отметив, что он возглавлял выездную миссию в Бурунди, которая начала подготовку к предстоящим выборам, он приветствовал создание независимая национальная избирательная комиссия.Во время его визита представители оппозиции жаловались на произвольные аресты. Такие действия подорвали бы процесс. По мере приближения к выборам политический климат должен оставаться спокойным.

Крайне важно добиться быстрого прогресса во всех областях, включая управление и защиту прав человека, в том числе прав беженцев и внутренне перемещенных лиц, подчеркнул он, добавив, что репатриации, например из Объединенной Республики Танзании и Уганды, должны продолжаться. В настоящее время возвращенцы живут во всех 18 провинциях.Совет мира и безопасности Африканского союза вместе с Восточноафриканским сообществом и другими заинтересованными сторонами призывает изыскать дополнительную поддержку в поисках мирного решения. Один из вариантов действий, который он предлагает, состоит в том, чтобы вновь активировать группу гарантов Арушских соглашений.

ЮРГ ЛАУБЕР (Швейцария), председатель Бурундийской конфигурации Комиссии по миростроительству, проинформировал Совет о своем недавнем визите в страну 5-10 мая, в ходе которого он сосредоточил внимание на политической ситуации и подготовке к выборам 2020 года; социально-экономическое положение и развитие; национальное примирение и разрешение конфликтов; и насущные потребности бурундийского народа.Обсуждая встречи с различными правительственными чиновниками, он сказал, что они сообщили ему, что Бурунди планирует финансировать свои предстоящие выборы за счет собственных ресурсов, принят новый избирательный кодекс и президент Пьер Нкурунзиза не будет баллотироваться в качестве кандидата. Напомнив, что на этих встречах упоминалась необходимость технической поддержки, он сказал, что Независимая национальная избирательная комиссия планирует пригласить наблюдателей от международных и региональных организаций для наблюдения за выборами.

Хотя собеседники из некоторых оппозиционных партий подтвердили свое намерение участвовать в выборах, он отметил, что некоторые из них также выразили обеспокоенность трудностями, с которыми они столкнулись при свободном собрании, и недавними мерами, введенными против иностранных СМИ, которые якобы нарушали национальные правила.Власти подтвердили, что ситуация с безопасностью в Бурунди остается спокойной и стабильной, и подчеркнули, что она не представляет никакой угрозы международному миру и безопасности. Однако несколько собеседников выразили обеспокоенность в связи с предполагаемыми инцидентами с применением насилия и нарушениями прав человека, которые не были должным образом расследованы или привлечены к ответственности. Напомнив, что Управление Верховного комиссара по правам человека в Бужумбуре было закрыто в феврале по просьбе правительства, он, тем не менее, сказал, что министр по правам человека, социальным вопросам и гендерным вопросам выразил готовность Бурунди взаимодействовать с международными органами по правам человека и подчеркнул работу по осуществлению различные рекомендации Совета по правам человека.

Кроме того, по его словам, визит предоставил возможность продолжить социально-экономический диалог Бурунди и текущее осуществление Национального плана развития. Он также узнал об усилиях женщин-посредников, которые работают над снижением напряженности и разрешением конфликтов на уровне общины. Ссылаясь на прогресс, достигнутый в удовлетворении потребностей населения по сравнению с 2018 годом, он сказал, что следил за возвращением беженцев в Бурунди и подчеркнул, что их защита и устойчивая реинтеграция остаются главным приоритетом, а также источником острых финансовых потребностей.Выдвинув несколько рекомендаций, он призвал к проведению свободных, справедливых, мирных и инклюзивных выборов в 2020 году, которые не должны привести к замедлению социально-экономического развития. Он призвал Бурунди и ее партнеров к совместной работе по созданию условий, способствующих полной реализации прав человека, выразил поддержку инициативам по примирению и диалогу и настоятельно призвал к большей поддержке упорядоченного и добровольного возвращения бурундийских беженцев.

Выписки

FRANOIS DELATTRE ( France ) сказал, что в преддверии выборов 2020 года Бурунди находится на перепутье.По его словам, крайне важно, чтобы Бурунди подготовилась к выборам наилучшим образом, приветствуя решение президента не баллотироваться на новый срок и официальное признание основной оппозиционной партии. Франция призывает власти Бурунди соблюдать свои международные обязательства в области прав человека. Подчеркнув решающее значение мобилизации региональных действий, он приветствовал усилия Африканского союза и призвал его поддерживать усилия Восточноафриканского сообщества. Он также приветствовал участие президента Уганды и его коллег из Кении и Объединенной Республики Танзании.Он добавил, что Организация Объединенных Наций должна оставаться полностью мобилизованной для поддержки региональных усилий. Совет Безопасности не может оставаться в стороне от ситуации в Бурунди. Миссия Специального посланника важна как никогда, поскольку он работает вместе с Восточноафриканским сообществом и другими странами над созданием климата, способствующего политическому диалогу и примирению.

JOHANNA ELIZABETH MARAIS ( South Africa ) подчеркнула роль, которую играют региональные организации, такие как Совет мира и безопасности Африканского союза, в решении проблем континента.«Разрешение разворачиваться региональным процессам является ключевым фактором для Африки, которая может найти решения своих собственных проблем и обеспечить прочный мир», — добавил он. Он сказал, что для выхода из политического тупика в Бурунди крайне важен инклюзивный диалог, призвав правительство Бурунди создать благоприятные условия, которые будут способствовать диалогу с ключевыми участниками процесса под руководством Восточноафриканского сообщества. Как гарант Арушского соглашения Южная Африка всегда готова поддержать правительство и народ Бурунди в процессе демократизации своей страны.Он поблагодарил правительство за начало процесса подготовки к выборам, особенно за создание Независимой национальной избирательной комиссии. Избирательный кодекс Бурунди закладывает основу для мирных выборов в 2020 году, продолжил он, приветствуя обязательство президента Нкурунзизы не баллотироваться в качестве кандидата на президентских выборах 2020 года. «Всем партиям должно быть разрешено беспрепятственно агитировать за поддержку по всей стране», он добавил, призвав международное сообщество поддержать Бурунди в укреплении ее миротворческого потенциала.Он также выразил глубокую озабоченность гуманитарной ситуацией, в которой оказалась Бурунди, и настоятельно призвал Совет делать больше для облегчения социально-экономических проблем, с которыми сталкивается народ.

МАРК ПЕКСТЕН ДЕ БЮЙТСВЕРВ ( Бельгия ) выразил обеспокоенность положением в области прав человека и социально-экономическими условиями Бурунди. Чтобы результаты выборов 2020 года не оспаривались, избирательный процесс должен быть адекватным. Для проведения заслуживающих доверия выборов необходимы три условия. Пространство для СМИ и свободы выражения мнения не должно быть закрыто.Не должно быть бойкота голосования, а за выборами должны наблюдать независимые эксперты. В этой связи его делегация приветствует новый избирательный кодекс и объявление Избирательной комиссии о приглашении международных и региональных экспертов для наблюдения за выборами. Подчеркнув роль региональных посредников, включая Уганду, Кению и Объединенную Республику Танзания, он также подчеркнул вклад Организации Объединенных Наций и ее специальных посланников в поддержку региональных усилий.Его делегация ожидает предложения Генерального секретаря относительно роли Организации в Бурунди.

КАКУ ХУАДЖА ЛЕОН АДОМ ( C ôte d’Ivoire ) приветствовал добрые услуги специального посланника Организации Объединенных Наций и усилия Восточноафриканского сообщества. Он подчеркнул необходимость возврата к инклюзивному внутрибурундийскому диалогу в соответствии с духом Арушских соглашений с целью проведения свободных и заслуживающих доверия выборов в 2020 году. Помимо безопасности и политической ситуации, гуманитарные вопросы остаются центральным вопросом.Жизненно важно способствовать возвращению внутренне перемещенных лиц и беженцев. Он также призвал к диалогу между отделением Организации Объединенных Наций по правам человека и властями Бурунди в связи с закрытием отделения Организации по правам человека в этой стране.

JOSÉ SINGER WEISINGER ( Доминиканская Республика ) сказал, что ситуация остается относительно стабильной, но его делегация обеспокоена отсутствием внутрибурундийского диалога, который является наиболее важным инструментом для беспрепятственного проведения выборов в 2020 году.Его делегация сожалеет о закрытии отделения Организации Объединенных Наций по правам человека, сказал он, призвав защитить журналистов и правозащитников. Женщины и девушки продолжают страдать от сексуального насилия и становятся жертвами языка вражды. В этой связи он приветствовал поддержку Комиссией по миростроительству проектов Программы развития Организации Объединенных Наций (ПРООН), Структуры Организации Объединенных Наций по вопросам гендерного равенства и расширения прав и возможностей женщин (<< ООН-женщины >>) и Международной организации по миграции (МОМ).Председатель структуры по Бурунди Комиссии по миростроительству встретился с представителями сети женщин-посредников. Эта сеть нуждается в финансовой поддержке. Он призвал власти Бурунди сотрудничать с Международным уголовным судом в делах о серьезных преступлениях, таких как убийства и пытки.

AMPARO MELE COLIFA ( Экваториальная Гвинея, ), подчеркивая уважение конституционного порядка, настоятельно призвала правительство и все другие заинтересованные стороны продолжать содействовать межбурундийскому диалогу. В Бурунди происходит возвращение к нормальной жизни, и демократически избранные институты будут обновлены через опросы 2020 года.Политическую волю правительства можно увидеть в его решении взять на себя всю стоимость выборов 2020 года. Указывая на освобождение заключенных, возвращение беженцев, участие Бурунди в миротворческих операциях Организации Объединенных Наций и ее избрание в Совет мира и безопасности Африканского союза, она сказала, что Совет должен рассмотреть возможность исключения Бурунди из своей повестки дня. По ее словам, ситуация в Бурунди никоим образом не представляет угрозы для международного мира и безопасности, призывая международное сообщество поддержать правительство и другие заинтересованные стороны в укреплении доверия, обеспечении мирных выборов и передачи власти, а также в поддержке реинтеграции беженцев. .

СТИВЕН ХИККИ ( United Kingdom ) выразил сожаление по поводу отсутствия прогресса в межбурундийском диалоге, добавив, что существует реальный риск насилия, нарушений прав человека и эскалации гуманитарного кризиса. Соединенное Королевство призывает Восточноафриканское сообщество, Африканский союз и Бурунди продемонстрировать лидерство при поддержке Специального посланника. По его словам, любое решение должно соответствовать духу Арушских соглашений, добавив, что его страна готова пересмотреть свою позицию, если будут предприняты ощутимые шаги для улучшения ситуации.Обратив внимание на отзыв правительством лицензии на деятельность Британской радиовещательной корпорации и подчеркнув важность продолжения международной поддержки гуманитарных усилий, он сказал, что Совет должен продолжать следить за ситуацией.

РОДНИ М. ХАНТЕР ( США, ) сказал, что его страна разочарована отсутствием прогресса в Бурунди, и призвал восточноафриканское сообщество активизировать переговоры со всеми сторонами. По его словам, сообщения о нарушениях прав человека бросают тень на подготовку к выборам, призывая правительство уважать свободу выражения мнений и разрешать журналистам работать без насилия или угроз закрытия.У региона Великих озер есть шанс превратиться в центр мира и процветания, в котором Бурунди играет центральную роль. Ссылаясь на резолюцию 2303 (2016), он выразил разочарование в связи с тем, что Секретариат не представил своевременно доклады по Бурунди в соответствии с просьбой Совета.

WU HAITAO ( China ) подчеркнула важность помощи Бурунди в ее усилиях, особенно в ее 10-летнем плане социально-экономического развития. Отметив, что значительное число беженцев вернулось в Бурунди добровольно, он сказал, что такая тенденция свидетельствует о выходе страны из кризиса.Международное сообщество должно уважать независимость страны и ее честное руководство. Изложив дорожную карту к выборам 2020 года, власти продемонстрировали свою способность решать свои проблемы. Ситуация в Бурунди не представляет угрозы для международного мира и безопасности, и она не должна оставаться в повестке дня Совета. Китай продолжает поддерживать развитие страны, оказывая помощь сельскому хозяйству, образованию и инфраструктуре.

ГУСТАВО МЕЗА-КУАДРА ( Перу, ) назвал решение нынешнего президента не участвовать в выборах 2020 года «переломным моментом» в политическом ландшафте страны.Все предпринимаемые усилия должны завершиться укреплением законности и институциональной реформой. Однако успех также зависит от поддержки международного сообщества и Восточноафриканского сообщества. Жизненно важно активизировать внутрибурундийский диалог в целях национального примирения в соответствии с Арушскими договоренностями. Также жизненно важно избежать новой эскалации пограничного насилия. Он настоятельно призвал власти Бурунди изменить отношения с правозащитным механизмом Организации Объединенных Наций и гражданским обществом.

РЕПКИН АЛЕКСАНДР В. ( Российская Федерация ) поставил под сомнение мотивы некоторых членов Совета, которые настаивали на проведении сегодняшнего заседания. Международное сообщество не получало тревожных новостей из страны, которая созывает сегодняшнюю встречу. Обстановка в области безопасности спокойная и стабильная, наблюдается заметное снижение уровня насилия. Беженцы добровольно возвращаются на родину. В настоящее время проводится конституционная реформа, и проведенный референдум показал, что ее поддержало большинство в 73 процента.Идет подготовка к президентским и парламентским выборам. Его делегация призывает уважать суверенитет Бурунди. Он сказал, что правительству нужна поддержка его плана развития, призвав к отмене экономических санкций против страны. В целом, ситуация в Бурунди не представляет никакой угрозы международному миру и безопасности, сказал он, призвав исключить страну из повестки дня Совета. Удерживать внимание Совета к Бурунди контрпродуктивно. По сути, это удобный повод непримиримой оппозиции для осложнения внутриполитических процессов в стране.

CHRISTOPH HEUSGEN (, Германия, ) призвал национальные власти продемонстрировать свою четкую приверженность обеспечению свободных, прозрачных и справедливых выборов в 2020 году. «Все партии и все граждане должны иметь возможность участвовать в избирательном процессе, и ни одна оппозиционная партия или член партии можно угрожать или запугать », — продолжил он. Выполнение важных положений Арушских соглашений имеет решающее значение, как и роль региональных организаций в поиске африканских решений африканских проблем.Выражая глубокую озабоченность по поводу неуклонно ухудшающейся ситуации с правами человека в Бурунди, он выразил сожаление в связи с закрытием офиса Управления Верховного комиссара Организации Объединенных Наций по правам человека (УВКПЧ) в Бурунди в феврале. «Закрытие означает отсутствие интереса к сотрудничеству с согласованными на международном уровне механизмами», — добавил он, отметив трудности с проверкой бурундийского нарратива о спокойной, мирной и стабильной ситуации в стране. Германия призывает правительство Бурунди в полной мере сотрудничать с текущими расследованиями, проводимыми Международным уголовным судом.Он также выразил обеспокоенность по поводу потенциальных опасностей, которые могут возникнуть из-за неудачного процесса диалога, предстоящих выборов, отложенного решения о выдвижении кандидата в президенты и первых признаков внутренней борьбы в правящей партии.

ДИАН ТРИАНСЬЯ ДЖАНИ (, Индонезия, ), приветствуя инициативу Бурунди по принятию на себя национальной ответственности за выборы 2020 года, сказал, что международное сообщество должно продолжать поддерживать продолжающийся в стране процесс диалога, который возглавляют Африканский союз и Восточноафриканское сообщество.Подчеркнув принцип «соседи лучше всех знают», он призвал увеличить гуманитарную помощь для поддержки растущего числа беженцев, возвращающихся в Бурунди. Хотя новаторские трансграничные проекты, поддерживаемые Фондом миростроительства, улучшили сосуществование между беженцами, репатриантами и принимающими общинами, он сказал, что по-прежнему печально, что Региональный план реагирования на беженцев Бурунди является одним из наименее финансируемых призывов в мире. «Мы должны гарантировать, что Бурунди не впадет в рецидив даже после 2020 года», — подчеркнул он, приветствуя рекомендации Комиссии по миростроительству и настоятельно призывая Совет поддерживать ее работу на расстоянии.

МАРИУШ ЛЕВИЦКИ ( Польша ) сказал, что согласованная региональная поддержка для разрешения кризиса в Бурунди имеет решающее значение. Он призвал власти страны вступить в подлинный диалог с международными партнерами, в том числе с Организацией Объединенных Наций, чтобы выйти из политического тупика и работать над улучшением социально-экономического положения народа Бурунди. Риск дальнейшей эскалации насилия и межэтнической напряженности сохраняется, хотя уровни безопасности и стабильности в нескольких районах страны были повышены.Властям Бурунди следует напомнить об их обязанности гарантировать, защищать и поощрять основные права, включая свободу выражения мнений и собраний, как это изложено в Африканской хартии прав человека и народов. Он настоятельно призвал власти Бурунди улучшить благое управление, обеспечить свободу СМИ и открытое демократическое пространство перед выборами 2020 года. Он подчеркнул, что политическая тупиковая ситуация по-прежнему мешает гуманитарной ситуации и развитию страны, высоко оценив усилия, предпринятые Бурундийской структурой Комиссии по миростроительству для улучшения жизни.

MANSOUR AYYAD SH. А. АЛОТАИБИ (, Кувейт, ), председатель Совета в июне, выступая в своем национальном качестве, сказал, что политическая ситуация в Бурунди была спокойной, и его делегация надеется, что она сохранится до выборов 2020 года. Он приветствовал принятие «дорожной карты» к выборам и решение полностью профинансировать их из национального бюджета, а также решение действующего президента не участвовать в опросах 2020 года. Позитивно отметив усилия Африканского союза и Восточноафриканского сообщества, он выразил надежду на мирное урегулирование на основе Арушских соглашений, настоятельно призвав Бурунди воспользоваться возможностью для активизации политического процесса.Социально-экономическая реформа — ключ к обеспечению светлого будущего для любого правительства. Десятилетний план развития Бурунди — это путь в правильном направлении.

АЛЬБЕРТ ШИНГИРО ( Бурунди, ), утверждая, что брифинг Комиссара Африканского союза по вопросам мира и безопасности не точно отражает результаты последнего саммита организации, выразил сожаление по поводу того, что некоторые страны по прошествии четырех лет, похоже, не могут объективно оценить ситуация в его стране, где общая ситуация была спокойной и нормальной с 2017 года.Надеюсь, что это будет последний раз, когда Бурунди должна заявить о том, что ее следует снять с повестки дня Совета. По его словам, волнений нет, и подготовка к выборам в 2020 году идет полным ходом, перечислив ряд событий, включая принятие в апреле пересмотренного Избирательного кодекса, решение о самофинансировании выборов, разрешение Национальных конгрессов за Оппозиционная партия liberté во главе с Агатоном Рваса, решение президента отказаться от своего конституционного права добиваться нового срока и освобождение в 2019 году более 2000 заключенных, включая повстанцев и спойлеров 2015 года.На своем саммите в Аддис-Абебе в феврале Африканский союз поздравил правительство с подготовкой к выборам и призвал Европейский союз отменить санкции.

Диалог между политическими партиями по выборам 2020 года проходит в духе открытости и терпимости, сказал он. Те иностранные субъекты, которые желают вести этот диалог за пределами Бурунди, хотят дестабилизировать страну накануне выборов, оказать поддержку повстанцам 2015 года и отвлечь внимание народа его страны от подготовки к выборам и осуществления Национального плана развития.Эти иностранные игроки должны быть готовы взять на себя ответственность за последствия своего вмешательства. Охарактеризовав ситуацию в области безопасности как в целом позитивную, он приветствовал массовое и добровольное возвращение беженцев, заявив, что они свидетельствуют о восстановлении мира, спокойствия и стабильности в стране.

Возвращаясь к вопросу о присутствии Бурунди в повестке дня Совета, он сказал, что это явно связано с политическими причинами и узкими интересами внешних игроков. Ситуация в Бурунди никоим образом не представляет угрозы международному миру и безопасности.Сотрудничество Бурунди с Организацией Объединенных Наций должно осуществляться на уровне учреждений и программ, ориентированных на развитие. По его словам, политика «сила — это правильно» должна уступить место взаимному сотрудничеству, отвергая двойные стандарты и неоправданный акцент на своей стране через 57 лет после окончания колониального правления. Иностранные игроки должны прекратить инфантилизировать народ Бурунди, который достаточно зрел, чтобы заниматься своими делами. Те, кто стоит за заговором 2015 года, по-прежнему активны, но внимание Бурунди сосредоточено на выборах и 10-летнем национальном плане развития.«Я надеюсь, что это последний раз, когда Бурунди обсуждает Совет Безопасности», — сказал он.

отрывок из «Аргонавтов» | KCRW

ГЛАВА 1

Октябрь 2007 г. Ветры Санта-Ана срывают кору с эвкалиптов длинными белыми полосами. Мы с подругой рискуем столкнуться с вдовами, обедая на свежем воздухе, во время которого она предлагает мне вытатуировать на костяшках пальцев слова ТРУДНО ДОСТАТЬСЯ, как напоминание о возможных плодах этой позы. Вместо этого слова Я люблю тебя вылетают из моего рта в заклинании, когда ты в первый раз ебешь меня в задницу, мое лицо разбивается о цементный пол твоего промозглого очаровательного холостяцкого дома.У вас была Molloy у вашей кровати и стопка петухов в темной неиспользуемой душевой кабине. Стало лучше? Что вам нравится? — спросили вы, а потом остались ждать ответа.

До нашей встречи я всю жизнь посвятил идее Витгенштейна о том, что невыразимое содержится — невыразимо! — в выраженном. Эта идея получает меньше времени в эфире, чем его более благоговейный , о чем нельзя говорить, нужно молчать, , но это, я думаю, более глубокая идея.Парадокс в том, что буквально почему я пишу, или как я чувствую, что могу продолжать писать.

Ибо он не питает и не превозносит беспокойство, которое может испытывать человек по поводу неспособности выразить словами то, что ускользает от него. Он не наказывает то, что можно сказать, за то, чего не может быть по определению. И не сдерживает он это, изображая сжатое горло: Вот, я бы сказал, слова были достаточно хорошими. Слова достаточно хороши.

Простаивает из-за того, что сетка имеет дыры, отмечает моя энциклопедия.

Таким образом, ваша пустая церковь с земляным полом будет очищена от грязи, и ваши впечатляющие витражи будут сиять на стропилах собора. Потому что ничто из того, что вы говорите, не может испортить пространство для Бога.

Я объяснил это в другом месте. Но сейчас я пытаюсь сказать другое.

Вскоре я узнал, что вы всю жизнь так же посвятили себя убеждению, что слова недостаточно хороши. Не только недостаточно хорошо, но и разъедает все хорошее, все реальное, все потоки.Мы спорили и спорили по этому поводу, полные лихорадки, а не злобы. Вы сказали, что если мы что-то назовем, мы уже никогда не сможем увидеть это так же Все безымянное отпадает, теряется, погибает. Вы назвали это функцией нашего разума «резаком для печенья». Вы сказали, что узнали это не потому, что избегали языка, а потому, что погрузились в него, на экране, в разговоре, на сцене, на странице. Я спорил в духе Томаса Джефферсона и церквей — за изобилие, за калейдоскопический сдвиг, за излишество.Я настаивал на том, что слова больше, чем номинация. Я прочитал вам вслух начало «Философских исследований ». Плита, кричал, плита!

Какое-то время я думал, что выиграл. Вы допустили, что может быть нормальный человек, нормальное человеческое животное, даже если это человеческое животное использует язык, даже если его использование языка каким-то образом определяет его человечность — даже если сама человечность означает уничтожение и сожжение всей пестрой драгоценной планеты, вместе со своим, нашим, будущим.

Но я тоже изменился.Я заново посмотрел на безымянные вещи или, по крайней мере, на вещи, суть которых — мерцание, поток. Я вновь признал печаль нашего окончательного исчезновения и несправедливость нашего исчезновения других. Перестал самодовольно повторять Все, что вообще можно было подумать, можно ясно подумать и задуматься заново, все можно подумать.

И вы — что бы вы ни спорили, вы никогда не изображали сдавленное горло. Фактически, ты бежал по крайней мере на круг впереди меня, слова текли по твоему следу. Как я мог когда-либо догнать (я имею в виду, , как ты мог меня хотеть?).

Через день или два после моего признания в любви, теперь одичавшего от уязвимости, я отправил вам отрывок из Роланда Барта Роланда Барта , в котором Барт описывает, как субъект, произносящий фразу «Я люблю тебя», подобен «обновляющемуся аргонавту» его корабль во время плавания без изменения названия «. Так же, как части Argo могут быть заменены со временем, но лодка все еще называется Argo, всякий раз, когда любовник произносит фразу «Я люблю тебя», ее значение должно обновляться при каждом использовании, поскольку «сама задача любовь и язык — это придавать одной и той же фразе интонации, которые будут вечно новыми.«

Мне показалось, что это романтический отрывок. Вы читаете это как возможное опровержение. Оглядываясь назад, я думаю, это было и то, и другое.

Ты пробил мое одиночество, Я тебе сказал. Это было полезное уединение, построенное вокруг недавней трезвости, долгих прогулок в направлении Y и обратно по грязным, усыпанным бугенвиллеями закоулкам Голливуда, вечерних поездок вверх и вниз по Малхолланду, чтобы убить долгие ночи, и конечно, маниакальные приступы письма, обучение никому не адресовать.Но настало время его прокалывания. Я чувствую, что могу дать тебе все, не отдавая себя, — прошептал я в твоей кровати в подвале. Если человек делает свое одиночество правильно, это приз.

Несколько месяцев спустя мы вместе провели Рождество в отеле в центре Сан-Франциско. Я забронировал номер для нас через Интернет в надежде, что мое бронирование номера и время, проведенное в нем, заставят вас любить меня вечно. Оказалось, что это был один из тех отелей, которые забронировали по дешевке, потому что он подвергался поразительно грубому ремонту и потому что он был прямо посреди потрескавшейся вырезки.Неважно — у нас были другие дела. Солнце просачивалось сквозь жалкие венецианские жалюзи, едва загораживая рабочих-строителей, работающих снаружи, пока мы занимались этим. Только не убивай меня, Сказал я, когда ты снял кожаный ремень, улыбаясь.

После Барта я попробовал еще раз, на этот раз с отрывком из стихотворения Майкла Ондатье:

Целуя в живот
целуя свою покрытую шрамами лодку из кожи
. История
— это то, что вы путешествовали по
и забрали с собой

У каждого из нас целовали живот
незнакомцы
другим

, а что касается меня
, я благословляю всех
, кто поцеловал вас здесь

Я не отправил фрагмент, потому что каким-либо образом добился его безмятежности.Я послал его с надеждой, что однажды я смогу — что однажды моя ревность может отступить, и я смогу видеть имена и изображения других людей, нанесенные на вашу кожу, без расхождения и неприязни. (Вначале мы нанесли романтический визит доктору Таттоффу на бульваре Уилшир, у нас обоих кружилась голова от перспективы очистить ваш грифель. Мы остались удрученными ценой, невероятной возможностью когда-либо полностью стереть чернила.)

После обеда моя подруга, предложившая татуировку ТРУДНО ПОЛУЧИТЬ, приглашает меня к себе в офис, где предлагает Google от моего имени.Она собирается посмотреть, найдет ли Интернет предпочтительное местоимение для вас, поскольку, несмотря на то, что мы проводим все свободное время в постели вместе и уже говорим о переезде, я не могу заставить себя спросить. Вместо этого я быстро научился избегать местоимений. Ключ в том, чтобы научить свое ухо не слышать имя человека снова и снова. Вы должны научиться прятаться в грамматических тупиках, расслабиться в оргии специфики. Вы должны научиться терпеть случай за пределами Двоих, именно в момент попытки представить партнерство — даже брак. Свадьба — полная противоположность пары. Больше не существует бинарных машин: вопрос-ответ, мужское-женское начало, человек-животное и т. Д. Это может быть то, что есть беседа — просто наброски становления.

Каким бы экспертом ни был такой разговор, для меня до сих пор практически невозможно забронировать билет на самолет или провести переговоры с моим отделом кадров от нашего имени без вспышек стыда или недоумения. На самом деле это не мой стыд или озадаченность — это больше похоже на то, что мне стыдно (или просто злюсь) за человека, который продолжает делать все неправильные предположения и который должен быть исправлен, но которого нельзя исправить, потому что слова плохие довольно.

Как может быть недостаточно хороших слов?

Тоскующий по любви на полу в офисе моей подруги, я прищуриваюсь, глядя на нее, пока она просматривает поток яркой информации, которую я не хочу видеть. Я хочу, чтобы тебя никто не видел, ты так близко, что третьему лицу не нужно обращаться. «Послушайте, вот цитата Джона Уотерса, в которой говорится:« Она очень красива ». Так что, возможно, тебе стоит использовать «она». Я имею в виду, это Джон Уотерс «. Это было много лет назад, , я закатываю глаза от пола. Все могло измениться.

При создании фильма о своем приятеле-мяснике By Hook or By Crook, вы и ваш соавтор Сайлас Ховард решили, что персонажи-мясники будут называть друг друга «он» и «он», но во внешнем мире продуктовых магазинов и авторитетные фигуры, люди будут называть их «она» и «она». Дело было не в том, что если бы внешний мир был обучен соответствующим образом: предпочтительные местоимения персонажей, все было бы правильно, как дождь. Потому что, если бы посторонние называли персонажей «он», это был бы другой он.Слова меняются в зависимости от того, кто их говорит; лекарства нет. Ответ заключается не только в том, чтобы ввести новые слова (boi, cis-gendered, andro-fag) , а затем попытаться овладеть их значениями (хотя, очевидно, здесь есть сила и прагматизм). Также необходимо обратить внимание на множество возможных употреблений, возможных контекстов, крыльев, которыми может летать каждое слово. Например, когда ты шепчешь, Ты просто дыра, позволяющая мне заполнить тебя. Как когда я говорю муж.

Вскоре после того, как мы собрались вместе, мы посетили званый обед, на котором женщина (предположительно натуральная или, по крайней мере, гетеросексуальная), которая некоторое время знала Гарри, обратилась ко мне и сказала: «Итак, ты был с другими женщинами? перед Гарри? » Я опешил.Не испугавшись, она продолжила: «Натуральные дамы всегда нравились Гарри». Был ли Гарри женщиной? Была ли я натуралкой? Что общего у меня с «другими женщинами» в прошлом? Почему я должен был думать о других «натуралах», которым нравился мой Гарри? Была ли его сексуальная сила, которую я уже ощущал безмерной, своего рода заклинанием, на которое я попал, из которого я выйду покинутым, когда он продолжит соблазнять других? Почему эта женщина, которую я едва знал, говорила со мной так? Когда Гарри вернется из ванной?

Есть люди, которых раздражает история о том, что Джуна Барнс вместо того, чтобы идентифицировать себя как лесбиянка, предпочла сказать, что она «просто любила Тельму».«Гертруда Стайн, по общему мнению, делала аналогичные заявления, хотя и не в таких точных терминах, об Алисе. Я понимаю, почему это сводит с ума с политической точки зрения, но я также всегда думал, что это немного романтично — романтика, когда индивидуальный опыт желания берет верх над История напоминает о том, как историк искусства Т.Дж. Кларк защищал свой интерес к художнику XVIII века Николя Пуссен от воображаемых собеседников: «Называть интерес к Пуссену ностальгическим или элитарным — все равно что называть интерес человека, скажем, к человеку. один заботится о глубоко «гетеро- (или гомо-) сексистских», «эксклюзивных» или «проприетарных».«Да, это может быть правильно: это могут быть примерно параметры, и это прискорбно; но сам интерес может быть более полным и человечным — по-прежнему нести в себе больше человеческих возможностей и сострадания — чем интересы, незагрязненные каким-либо таким аффектом или принуждением ». Здесь, как и везде, загрязнение делает глубокий , а не дисквалифицирует.

Кроме того, всем известно, что Барнс и Стейн имели отношения с женщинами, помимо Тельмы и Алисы. Алиса тоже знала: она, очевидно, так завидовала, когда узнала, что ранний роман Штейна Q.ED рассказывал закодированную историю любовного треугольника с участием Штейна и некой Мэй-книжной лавки, что Алиса, которая также была редактором и машинисткой Штейна, нашла всевозможные слабые способы опускать каждое появление слова май или май года, когда она перепечатал Стейна строф в медитации, отныне — невольное сотрудничество.

К февралю я разъезжал по городу, перебирая квартиру за квартирой, пытаясь найти достаточно большую для нас и вашего сына, которого я еще не встречал.В конце концов мы нашли дом на холме с блестящими полами из темного дерева, видом на горы и слишком высокой арендной платой. В тот день, когда мы получили ключи, мы спали вместе в приступе головокружения на тонком одеяле, расстеленном на деревянном полу того, что станет нашей первой спальней.

Та точка зрения. Возможно, это была груда грубого куста с стоячим прудом наверху, но в течение двух лет это была наша гора.

А потом, вот так я складывал белье твоего сына. Ему только что исполнилось три года.Такие маленькие носки! Такое маленькое белье! Я восхищался ими, делал его теплым какао каждое утро, добавляя столько порошка, сколько поместится на кончик ногтя, часами играл с ним в Fallen Soldier. В «Падшем солдате» он падал со всем своим снаряжением — кольчужной шляпой, мечом, ножнами, раненной в битве конечностью, связанной шарфом. Я была хорошей Синей Ведьмой, которой пришлось посыпать его целительной пылью, чтобы вернуть его к жизни. У меня был злой близнец; злой близнец сразил его своим ядовитым синим порошком.Но теперь я был здесь, чтобы исцелить его. Он лежал неподвижно, с закрытыми глазами, с легкой улыбкой на лице, пока я читал свой монолог: Но откуда мог взяться этот солдат? Как он оказался так далеко от дома? Он тяжело ранен? Будет ли он добрым или жестоким, когда проснется? Узнает ли он, что я хороший, или он ошибочно принимает меня за моего злого близнеца? Что я могу сказать, что вернет его к жизни?

В течение этой осени повсюду прорастали желтые знаки «ДА НА ПРОП 8», в первую очередь врезанные в лысую и красивую гору, которую я проезжал каждый день по дороге на работу.На знаке были изображены четыре фигурки из палочек, поднимающие руки к небу в пароксизме радости — радость, я полагаю, гетеронормативности, на что здесь указывает тот факт, что одна из фигурок носила треугольную юбку. (Что это за треугольник? Моя пизда?) ЗАЩИЩАЙТЕ ДЕТЕЙ КАЛИФОРНИИ! фигурки из палочек приветствовали.

Каждый раз, когда я проезжал мимо знака, застрявшего в безупречной горе, я думал о автопортрете Кэтрин Опи / Cutting 1993 года, на котором Опи сфотографировала ее спину с рисунком дома и двух фигурок женщин, держащихся за руки (две треугольные юбки!), вырезанные на нем, вместе с солнцем, облаком и двумя птицами.Она сделала снимок, пока рисунок все еще был в крови. «Опи, которая недавно рассталась со своим партнером, в то время мечтала создать семью, и изображение излучает все болезненные противоречия, присущие этому желанию», — объясняет Art in America .

Я не понимаю, сказал я Гарри. Кому нужна версия плаката Prop 8, но с двумя треугольными юбками?

Может, Кэти знает, — пожал плечами Гарри.

Однажды я написал книгу о домашнем хозяйстве в стихах некоторых геев (Эшбери, Шайлер) и некоторых женщин (Майер, Нотли).Я написал эту книгу, когда жил в Нью-Йорке в крохотной, слишком жаркой мансардной квартире на Бруклинской улице, подчеркнутой поездом F. У меня была непригодная для использования плита, наполненная окаменевшим мышиным пометом, пустой холодильник, за исключением пары бутылок пива и йогурта с арахисовым медом Балансирные батончики, футон на куске фанеры, неравномерно балансирующий на ящиках с молоком для кровати, и пол, через который я мог слышите Standcleartheclosingdoors утром, днем ​​и ночью. Я проводил около семи часов в день в постели в этой квартире, если что.В основном я спал в другом месте. Я написал почти все, что написал, и прочитал почти все, что читал публично, точно так же, как я пишу это публично сейчас.

Я был так счастлив, снимая жилье в Нью-Йорке на такой долгий срок, потому что аренда — или, по крайней мере, способ, которым я снимал, когда я никогда не поднимал пальца, чтобы улучшить мое окружение — позволяет вам буквально разваливаться на части вокруг вас. Затем, когда этого становится слишком много, вы просто идете дальше.

Многие феминистки отстаивают упадок домашнего хозяйства как отдельной, по своей сути женской сферы и защиту домашнего обихода как этики, аффекта, эстетики и общества. Я не уверен, что именно означало бы это оправдание, хотя я думаю, что в своей книге я пытался добиться чего-то того же. Но даже тогда я подозревал, что делаю это потому, что у меня не было прислуги, и мне это нравилось.

Мне понравился Fallen Soldier, потому что он дал мне время узнать о лице вашего сына в безмолвном покое: большие миндалевидные глаза, кожа только начинала веснушку. И очевидно, что он находил какое-то новое расслабляющее удовольствие в том, чтобы просто лежать здесь, защищенный воображаемой броней, в то время как почти незнакомец, который быстро становился семьей, поднимал каждую конечность и переворачивал ее, пытаясь найти рану.

.