Как вывести на правду человека: Как вывести вруна на чистую воду: советы специалистов

Содержание

Как вывести вруна на чистую воду: советы специалистов

  • Дэвид Робсон
  • BBC Future

Автор фото, Getty

Определить, врет человек или не врет, порой можно по языку его тела. Однако, убеждены специалисты, есть способы куда более эффективные, рассказывает корреспондент

BBC Future.

Перед командой сотрудников службы безопасности под руководством британского исследователя Томаса Ормерода стояла неразрешимая, казалось бы, задача: сразу в нескольких аэропортах Европы им надлежало расспросить пассажиров о деталях текущей поездки и установить, кто говорит правду, а кто намеренно лжет.

Предварительно Ормерод подготовил некоторое количество подставных лиц, которые, проходя контроль службы безопасности, выкладывали «легенду» о своем прошлом и не соответствующие своим истинным намерениям планы на будущее.

А его команда должна была этих людей как-то вычислить. Учитывая, что на каждую тысячу интервьюируемых пассажиров подставной был всего лишь один, такая задача представляется сродни поиску иголки среди стога сена.

Традиционный способ уличить лгуна — наблюдать за поведением его тела или движением глазных зрачков. Но, кажется, такой подход не слишком эффективен.

Во всяком случае, современные исследования в данной области показывают, что ориентированные на телесную психологию интервью — даже те, что проводятся сотрудниками службы безопасности со специальной психологической подготовкой — дают неточные результаты.

По результатам эксперимента в рамках одного такого исследования, из 20 тысяч испытуемых лишь 50 делали заключения с 80-процентной точностью. Остальные с тем же успехом могли бы, перед тем как объявлять свой вердикт, подбросить в воздух монетку.

Что до Ормерода и его команды, они решили испробовать новый метод — или, вернее, хорошо забытый старый. .. И результат во много раз превысил обычный уровень эффективности.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Не всегда по взгляду можно понять, врет человек или нет

Исследования последних лет в области раскрытия лжесвидетельств привели к неутешительным выводам относительно эффективности применяемых нынче на практике методов.

Традиционно основное внимание уделяется считыванию намерений говорящего через язык его/ее тела или через определенные изменения в лице (при лжесвидетельствах в качестве основных маркеров рассматриваются покраснение щек, нервный смех, бегающий взгляд и т.д.).

Самый известный пример публичного вранья — Билл Клинтон. Отрицая в суде свои отношения с Моникой Левински, он все время трогал себя за нос, и в свое время это воспринималось как верный признак неискренности.

Тимоти Левин из Университета штата Алабама, США, объяснил, что вранье вызывает у самого врущего сильные эмоциональные реакции — нервозность, чувство вины, иногда даже радостное возбуждение от амбициозности стоящей перед ним задачи. .. А такое эмоциональное состояние бывает трудно скрыть.

Даже если нам кажется, что у нас абсолютно невозмутимое выражение лица, мелкие мимические вибрации (так называемая «микроэкспрессия») возникают в любом случае, и они могут нас выдать.

Чем пристальнее психологи рассматривали проблему, тем сложнее им казалась задача найти ключ к пониманию.

Главная трудность состоит в том, что человеческое поведение обладает большой степенью вариативности. К примеру, у некоторых людей возникает нервное подрагивание даже тогда, когда они говорят правду, хотя принято считать, что такое проявление нервозности свидетельствует об обратном.

По всей видимости, универсального языка тела просто не существует.

«Нет таких признаков, которые неизменно возникали бы у всех людей, когда они врут, — говорит Ормерод, занимающийся научными исследованиями на базе Университета графства Сассекс в Великобритании. — Я вот, к примеру, нервно хихикаю, а кто-то принимает серьезный вид; некоторые люди смотрят прямо в глаза, а другие взгляда избегают». ..

Тимоти Левин с коллегой согласен: «Есть убедительные свидетельства тому, что единого универсального способа отличить правду от лжи не существует».

И хотя говорят, что даже если мы не осознаём разницы, мы всегда можем распознать ложь с помощью своего подсознания, улавливающего определенные сигналы, современным исследователям это утверждение уже представляется весьма сомнительным.

Кажется, все традиционные представления опровергнуты или поставлены под сомнение. Однако наша безопасность зависит от них до сих пор.

Один типичный пример — выборочный скрининг пассажиров перед межконтинентальным рейсом.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Ах, если бы язык тела всегда помогал выявить обман…

Накануне Олимпиады 2012 года к Ормероду обратились с просьбой оценить эффективность процедуры. По его словам, сотрудники службы безопасности, расспрашивая пассажира о его/ее планах, как правило, опираются на анкету с вопросами, требующими ответа «да» или «нет».

Если они прошли курс по телесной психологии, то будут ориентироваться прежде всего на различные так называемые «подозрительные признаки» (нервозность, проявляющаяся в языке тела, например), которые могли бы выявить вранье.

Но такой подход «не дает возможности услышать то, что они [пассажиры] говорят, и решить, насколько правдоподобны их слова, или понаблюдать за тем, как [в ходе разговора] меняется их поведение — а ведь это и есть основные аспекты науки выявления обмана», — отмечает Ормерод.

По словам исследователя, существующие протоколы также содержат в себе элементы предубеждения — против определенных этнических групп, например. Так что нынешний метод, по сути дела, раскрывать обман больше мешает, чем помогает.

Ясно, что существует потребность в новой стратегии. Но какова она должна быть, учитывая выводы недавних лабораторных исследований?

Ормерод дает обезоруживающе простой ответ: от тонких поведенческих особенностей фокус внимания необходимо переместить на слова, которые люди произносят, и по ходу расспроса мягко нажимать на определенные точки, так, чтобы у лгущего посыпался «фасад».

Ормерод и его коллега Корал Дандо из университета Вулверхэмптона установили ряд принципов, которые значительно увеличивают шансы сотрудников службы безопасности на раскрытие обмана:

Используйте открытые вопросы. Они заставляют врущего человека более подробно излагать свою «легенду», так что в конце концов он/она застревает в паутине собственной лжи.

Вносите в разговор элемент неожиданности. Сотрудники службы безопасности должны пытаться увеличить «когнитивное бремя» подозреваемого во лжи — например, задавая ему/ей неожиданные вопросы, которые могут сбить с толку, или прося его/ее рассказать о каком-то событии прошлого, начиная с конца — подобные техники усложняют лжецам задачу «сохранения фасада».

Обращайте внимание на небольшие проверяемые детали. Если интервьюируемый утверждает, что работает в Оксфордском университете, попросите рассказать, как он/она обычно добирается до работы. Если в ответе вы услышите некоторое противоречие, не спешите исправлять — пусть у потенциального лжеца растет самоуверенность; так он выскажет больше сведений, обнаруживающих его ложь.

Наблюдайте за тем, как меняется степень уверенности интервьюируемого. Внимательно отслеживайте перемены в стиле речи в ответ на внешние вызовы; лгущий человек может быть многословен, когда чувствует, что владеет беседой; но при ограниченности зоны комфорта он/она может стать предельно лаконичным, едва почувствовав, что теряет контроль над ходом разговора.

При реальных проверках важно вести разговор не в форме допроса, а в форме легкой, непринужденной беседы.

Под мягким давлением врущий человек скорее себя выдаст, путаясь в собственных противоречиях или сделавшись уклончивым и неуверенным в ответах.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Психологический эксперимент в аэропорту подсказал новые «изобличающие» техники

«Нужно понимать, что универсального средства, панацеи не существует. Мы берем всё лучшее и соединяем для [формирования] нового, когнитивного подхода», — подчеркивает Ормерод.

Ормерод открыто признает, что его стратегия может показаться чем-то очевидным для любого здравомыслящего человека — слишком очевидным, чтобы сойти за открытие. «Приятель сказал мне: то, что ты пытаешься запатентовать, — это просто искусство беседы».

Результаты работы, однако, говорят сами за себя. Для своего эксперимента Ормерод подготовил группу подставных авиапассажиров и снабдил их похожими на настоящие билетами и прочими необходимыми для путешествия документами.

Этим псевдопассажирам дали неделю на то, чтобы придумать себе «легенду», а потом попросили встать в очередь вместе с настоящими пассажирами в аэропортах в разных частях Европы.

И оказалось, что сотрудники службы безопасности, прошедшие курс интервьюирования по методу Ормерода и Дандо, в 20 раз более эффективны в распознавании подставных, чем их коллеги, ориентированные на «подозрительные признаки». Процент раскрываемости у закончивших курс составил 70%.

«Действительно впечатляет», — говорит Левин, который в подготовке данного эксперимента сам участия не принимал. По его мнению, особенно важно здесь то, что эксперимент проводился в реальных аэропортах, поскольку это обстоятельство дает всему исследованию качество аутентичности.

Искусство убеждать

Эксперименты, проведенные Левиным, тоже оказались довольно впечатляющими по своим результатам. Как и Ормерод, он полагает, что когнитивные интервью, разработанные с целью обнаружить прорехи в «легенде», гораздо эффективнее, чем попытки распознать «говорящие» признаки в поведении тела.

Недавно Левин провел викторину, в которой его студенты играли парами с не-студентами; за каждый правильный ответ в качестве награды вручалось 5 долларов.

В роли партнеров выступали незнакомые студентам актеры, и когда мастер игры временно покидал комнату, актер предлагал студенту своей пары воспользоваться отсутствием старшего и подглядеть ответ. Несколько студентов это провокационное предложение приняли.

Впоследствии реальные сотрудники службы безопасности спросили каждого из участвовавших в эксперименте студентов, подсматривали те или нет.

Проникая в их истории с помощью тактических вопросов (а не с помощью наблюдения за поведением тела), они с 90-процентной точностью выявили тех, кто смухлевал.

Один из экспертов даже угадал все 100% случаев обмана в 33-х проведенных им интервью — потрясающий результат, который демонстрирует преимущество данного метода над анализом языка тела.

Важно отметить, что даже новички смогли достичь степени точности почти в 80% — просто за счет использования открытых вопросов, например, о том, как историю интервьюируемого представил бы, по его/ее мнению, второй участник пары.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Эффективнее ли полиция в выявлении обмана, чем обычные люди?

Участвовавшие в эксперименте интервьюеры часто просили подозреваемых в нечестности студентов открыто признаться. «Эксперты оказались невероятно эффективными», — говорит Левин.

Секрет — в простом трюке, известном всем мастерам искусства убеждения.

Разговор начинался с вопроса о том, насколько студент честен. Просто побуждая студентов сказать о себе, что они не врут, интервьюеры стимулировали их к большей искренности в дальнейшем.

«Нам всем приятно думать о себе, как о людях честных, и это мотивирует на сотрудничество, — замечает Левин. — Те, которые с самого начала мухлевали, после с трудом имитировали свою готовность к сотрудничеству, так что в большинстве случаев становилось очевидно, кто лишь делает вид».

Подобные приемы наверняка уже используются некоторыми экспертами в области криминалистики — однако, учитывая глубоко укоренившуюся традицию анализа языка тела, стоит особо подчеркнуть, насколько более мощным инструментом может служить убеждение.

Разработанные Ормеродом и Левиным методы раскрытия обмана прежде всего призваны помочь правоохранительным органам, однако некоторые с успехом могут применяться и в различных житейских ситуациях.

«Я постоянно пользуюсь [этой методологией] при общении со своими детьми», — признается Ормерод.

При применении изложенных выше принципов важно помнить, что ум интервьюера должен оставаться незашоренным и что никогда не стоит делать поспешных выводов: если у опрашиваемого нервозный вид, если он/она не может вспомнить важную деталь, — это вовсе не обязательно показатели неискренности. Основное внимание следует обращать на несоответствия более общего характера.

Не существует универсального метода выявления лжи, который бы срабатывал при всех обстоятельствах. Но зато возможно вывести обманщика на чистую воду с помощью ума, тактичности и искусства убеждения.

Послесловие. Лжец против лжеца

Известно, что лжецы отлично чувствуют чужую ложь. Джеффри Бёрд и его коллеги из Университетского колледжа Лондона провели специальную тест-викторину, предлагая участникам установить правдивость или ложность утверждений о самих себе. Их просили также оценить, насколько правдивы высказывания друг друга.

В ходе эксперимента выяснилось, что люди, хорошо умеющие рассказывать байки, могут с легкостью обнаруживать выдумку и у других — возможно потому, что им легко распознать те приемы, которыми пользуются сами.

Не лги мне: 4 способа заставить его сказать правду

4 февраля 2019 18:30
Алла Лысак

Врут все. Но никому из нас не хочется быть жертвой вранья близкого человека. Что же предпринять, если мужчину необходимо вывести на чистую воду? Психологи предложили несколько способов для самых различных ситуаций. Выбирайте и пользуйтесь. 

Читайте такжеПочему разговоры с собой могут означать, что вы – гений: исследования ученых

1. Уничтожьте его страх

Очень часто причиной вранья является страх осуждения. Он банально боится вашей реакции, того, как изменится о нем ваше мнение.  В этом случае можно постараться внушить человеку ощущение безопасности. Этот способ особенно хорош, если вы догадываетесь о чем соврал ваш мужчина. Подозреваете его в измене? Тогда, будто бы между прочим, заведите разговор о том, как однажды решили, что измену можно простить. Полагаете, что партнер потратил большую сумму денег в надежде заработать и прогорел? Поговорите с ним о том, как важно рисковать и верить в себя несмотря не на что. Но будьте осторожны, мужчина не должен догадаться, чего вы добиваетесь на самом деле, манипуляция должна быть скрытой.  

2. Внезапное нападение

Я знаю, что ты сделал.

Не ври мне больше об этом, я уже в курсе.

Спасибо за преданность, кстати.

Эти и другие фразы вгоняют лжеца в отчаяние. Он не может понять, шутите ли вы или догадались о том, что он так тщательно скрывал. Блеф очень часто срабатывает, особенно если заблаговременно продумать свои реплики и вытащить у мужчины признание. 

Читайте такжеВсе сбудется! Программируем успех на новый год всей семьей

3. Попросите повторить

Подозреваете, что мужчина вчера провел день не так, как сказал вам?

Устройте ему допрос с пристрастием. Потребуйте сказать, чем он вчера занимался, затем попросите повторить в обратном порядке, наконец, запутайте его окончательно наводящими вопросами о времени и длительности его дел. Когда человек врет, он придумывает на ходу, настоящих воспоминаний у него нет. В состоянии стресса далеко не каждый сможет создать достоверную картину произошедшего. Где-то лжет обязательно ошибется и прогорит. 

4. Шантаж

Старый добрый шантаж не сдает позиции, если дело доходит до желания узнать правду. Конечно, эта методика сработает не всегда. Во-первых, последствия невыполнения вашего требования должны пугать человека. Во-вторых, используйте шантаж, этот грязный прием, только в тех случаях, когда вас уже не волнуют отношения с данным человеком в будущем. 

Напомним, Как удивить своего партнера: 4 полезных трюка в постели

5 способов вывести собеседника на чистую воду: лайфхак от психолога

Легенда гласит, что жил когда-то дизайнер, который не сорвал ни одного дедлайна. Летописи хранят и имя копирайтера, который никогда не брал больничный из-за похмелья (зачеркнуто — ангины). Действительно ли у потенциального заказчика не выделен бюджет на ваши услуги, или он просто уходит от ответа? Мы столько денег/нервов/времени теряем на том, что верим на слово своим коллегам и партнерам.

А на самом деле все просто: знай, куда нужно смотреть, задавай правильные вопросы – и ты увидишь истинное положение вещей.  

Психолог, профайлер и бизнес-тренер компании Business Tools Антон Приходько дает несколько рекомендаций, как распознать любителей приврать. 

Микрожесты

Трудовые будни отдела маркетинга. Презентация концепции, на которую приехали представители агентства. Смотрите не на проектор, а на спикера! Ерзает, поглаживает себя по руке, отводит взгляд – хорошо подумайте, стоит ли подписывать договор.

К слову, учиться распознавать правду в словах собеседника проще всего с помощью просмотра интервью. В отличии от живого диалога здесь всегда можно нажать на паузу и отмотать видео назад. Интервью Ксении Собчак с Сергеем Минаевым в этом смысле кладезь полезной информации. Смотрим, запоминаем и применяем на ближайшем тендере.  



 

На вопрос «Для чего тебе это?» герой демонстрирует точку ориентировочного замирания, это значит, что он взвешивает: можно ли слукавить. На 00:32 секунде мы видим обрывочный жест прикосновения к себе. Это говорит о желании себя успокоить. 00:37 секунда демонстрирует не естественную позу – в таком положении человек может застыть при угрозе наказания. На 00:45 секунде Сергей демонстрирует микровыражение отвращения, что свидетельствует об желании дистанцироваться от неудобного вопроса. Можно сказать с уверенностью, что причины своей позиции Минаев по той или иной причине скрывает.  

Следите за руками

Как правило, во время диалога или презентации мы подкрепляем свою речь жестами. К примеру, демонстрируя размер обсуждаемого объекта, срок реализации проекта, негодование по поводу поведения подчиненного и т.д.


Когда речь с жестами не совпадает, будьте уверены: вам вешают лапшу на уши. Наглядный пример продемонстрировал в своем выступлении Дмитрий Медведев. Только посмотрите на движение его головы во время слов: «За свои идеалы я, конечно, готов умереть»!

   

4.  Наблюдайте за тем, как ведет себя человек в спокойной ситуации. Сравнивайте его поведение с реакцией на действительно важный вопрос.

5.  Уход от ответа является признаком лжи.

Это лишь некоторые примеры, которые помогут как в работе, так и в обычной жизни.

На тренинге «Детекция лжи: обмани меня, если сможешь», который проведет Антон Приходько и бизнес-тренер Виктория Гусева 3 мая, вы не только освоите более 20 приемов по распознаванию лжецов, но и научитесь правильно реагировать на такие сигналы. Все ситуации будут отрабатываться на практике.

Узнать больше о тренинге и оставить заявку на участие можно здесь.

Как распознать обман и добиться правды от собеседника? — Блог Викиум

Причины обмана могут быть совершенно разными, однако, если вы научитесь видеть его, вы сможете вывести человека на чистую воду. В этой статье вы прочтете, как заставить человека говорить правду.

Почему люди лгут?

Основными причинами, которые приводят к тому, что люди начинают лгать являются:

  • страх перед негативной реакцией на правдивый рассказ;
  • желание, чтобы окружающие верили в обман;
  • боязнь оскорбить чьи-то чувства.

Что может свидетельствовать об обмане?

Для того чтобы понять, когда человек вам лжет и заставить рассказать его правду, следует знать основные проявления поведения при обмане:

  1. Человек, который врет, старается уйти от ответа.
  2. Собеседник старается вас в чем-то убедить, при этом он не отвечает на поставленный вами вопрос.
  3. Врущий собеседник может сделать вид, что не понял элементарного вопроса.
  4. Человек старается вас загнать в угол, проявляя агрессию.
  5. Происходит какая-либо реакция после заданного вопроса, например, человек может начать чесать нос.

Для того чтобы понять, что человек лжет, вам нужно распознать несколько проявлений. Известно, что первые признаки лжи проявляются у человека в первые 5 секунд после вопроса.

Как выяснить правду у собеседника?

Если вы все еще думаете, как заставить девушку или парня говорить правду, вам необходимо знать несколько простых секретов:

  1. Используйте искренний и понимающий тон, так собеседник будет уверен, что его простили. Вы должны выглядеть весьма заинтересованным, но спокойным, а темп вашей речи должен быть медленным.
  2. Помогите собеседнику встать на верный путь. В разговоре с вами он должен понять, что говорить правду — не так страшно, как казалось на первый взгляд. Сделайте акцент на том, что все люди ошибаются, и ничего страшного в этом нет.
  3. Постарайтесь максимально уменьшить серьезность происходящего, какая бы ситуация не случилась. Если вы видите, что человек очень сильно переживает, вы можете отметить, что не стоит придавать данной ситуации такого значения.
  4. Постарайтесь сделать все, чтобы собеседник не чувствовал себя одиноким в какой-то отдельной ситуации. В данном случае важно сделать акцент на том, что вы достаточно часто сталкиваетесь с подобным. Тогда вы не успеете заметить, как собеседник моментально расслабиться и начнет с вами разговор по душам.
  5. Если вы видите, что вам начали лгать, скажите, что ваш собеседник – не единственный виновный. Переведите стрелки на третьих лиц, работу, систему и прочее.
  6. Не позволяйте человеку заходить слишком далеко в своем обмане. Постарайтесь прервать этот разговор раньше, иначе дальше будет тяжелее добиться от него правды.
  7. Постоянно повторяйте реальную историю. То, что человек слышит постоянно, откладывается в его памяти, и он склонен верить этому.
  8. Разговаривайте с собеседником завуалированно, так он сможет воспринять вашу информацию по-своему, даже если вы будете иметь в виду нечто другое. Таким образом он смирится с ситуацией, и вы без труда узнаете правду. Избегайте громких слов по типу «украл» или «напал».
  9. Когда вы узнаете правду, не нужно предаваться нравоучениям. Помните, что вы – не судья, и не вам решать, что и как делать.

Используя все эти маленькие хитрости, вы не будете задумываться о том, как заставить сказать правду, а будете действовать и не позволите обвести вас вокруг пальца. Возможно, сразу вам будет тяжело определить, когда человек врет, но со временем у вас будет получаться лучше и лучше.

Распознавать намерения людей, в том числе и обман, можно научиться благодаря курсу Викиум «Менталист«.

Science Slam: Александр Рикель — о том, как заставить сказать правду – Москва 24, 07.08.2014

В Москве прошла вторая битва ученых Science Slam, в рамках которой кандидат психологических наук МГУ имени М.В.Ломоносова Александр Рикель рассказал о детекторе лжи, тестах, гипнозе — всем том, что может помочь заставить человека сказать правду, даже если он этого не хочет.

ВЕДУЩИЙ: Ну что ж, от нейроинтрефейсов перейдем к психологии и к тому, как нам заставлять людей рассказывать правду. Это, наверное, тема для тех, знаете, если вы смотрите сериал «Доктор Лайтман», но не можете по микровыражениям распознать ложь человека. В общем, следующий спикер расскажет, что нужно делать для того, чтобы вывести людей на чистую воду, и что нужно сделать, для того чтобы узнать и заставить человека говорить правду.

Итак, кандидат психологических наук Александр Рикель. Выходи к нам, под ваши аплодисменты, конечно.

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: Дорогие друзья, передо мной выступало столько умных естественно-научных людей, а я гуманитарий – это ужасно. На самом деле, перед тем, как рассказать вам про то, что меня волнует, про имплицитные тесты личности, хотелось бы начать с такого вопроса, чтобы все это понять: как вообще мы что-то узнаем от человека? Отвечает капитан-очевидность: достаточно просто спросить его о чем-то. Но – внимание! – вопрос на самом деле сложнее, который волнует меня: а если человек на самом деле не хочет нам об этом говорить, что делать тогда? Вот об этом я сегодня поговорю с вами, и немножечко о том, как это делали вообще до меня разные люди.

Если взять Древнюю Индию, то там, когда человека пытались осудить за какое-то преступление, чтобы проверить, виновен он или нет, ему давали съесть сухого риса, и если человек нервничал, то он не выделял никакой слюны. Соответственно, раз он нервничает, он не выделяет слюны, самое время его казнить – отличный способ, он говорит правду. Но что-то сейчас мы этим не пользуемся.
Прошло время, и людей стали пытать: подвешивать, каленое железо, все дела. Не знаю, насколько вы до моего выступления знакомы с работой психологов, я вот тоже не понимаю, почему мы сейчас этим не пользуемся, но мы не выявляем таким образом правду у людей.

Гипноз, друзья, достаточно интересный способ. Если ввести человека в гипнабельное состояние, то подразумевается, что он способен выдать все то, что у него есть в бессознательном, он может рассказать об этом. Однако если ваша девушка вам изменяет, вряд ли вы приведете ее к гипнотизеру, чтобы выяснить, так это или нет. Плюс к тому же, многие люди на самом деле негипнабельны. Опять что-то не то.

Детектор лжи, изобретение ХХ века, вообще прекрасный медийный способ. Если подключить к человеку множество проводков, можно уловить его физиологические реакции. Но давайте только то, что я сейчас скажу, останется между нами и это не выйдет за пределы этой аудитории: детектор лжи реально можно обмануть. Поскольку детектор замеряет ваши физиологические реакции, то если вы будете обманывать своими физиологическими реакциями…

Например, смотрите: берете простую канцелярскую кнопку, подкладываете себе между носком и ботинком, и если в момент, когда вам задают вопросы, вы каждый раз наступаете на эту кнопку, только без фанатизма, пожалуйста, то вы обманываете свои физиологические ощущения, и тем самым обманываете детектор лжи. Детектор лжи можно обмануть, друзья.

Не все в зале понимают, что это такое, я, если честно, тоже. Проективные тесты, друзья. Когда дяденька-психолог подносит вам непонятную картинку или зачитывает вам какой-то непонятный рассказ и говорит: «Скажи-ка, деточка, а как бы ты продолжил этот рассказ, или что изображено на этой картинке?» Реально работает, на самом деле, друзья, подразумевается, что все, что истинное у вас на душе, все ваши неосознанные грязненькие мотивы, они в этот момент вылезут, и вы все расскажете. Но, во-первых, никто вам не мешает перед этим почитать в Интернете о том, что вообще это значит, а во-вторых… чего вы смеетесь? Ну, не все смеются, спасибо, что не все. Если на экране вы видите не просто четыре фигуры, а слово из четырех букв, необязательно говорить об этом психологу, вполне можно помолчать, и тем самым вы тоже обманете проективные тесты.

В общем, к чему я все это говорю, друзья – пора уже переходить к нормальной теме. Вся наша жизнь была тленом и безысходностью, пока не появились они – имплицитные тесты личности, вот они! Не знаю, чего вы хлопаете, вы еще не поняли, что это такое. Но, тем не менее, смысл вообще прост, как дрова: мы измеряем скорость реакции, с которой вы реагируете на определенные объекты, которые мы вам предъявляем. На самом деле, вот этот прекрасный бородатый мужчина, Энтони Гринвальд (ему аплодисменты, не мне), он в 1999 году изобрел то, что называется имплицитным ассоциативным тестом, основанном на имплицитных тестах личности. Этот тест очень популярен на Западе уже 15 лет (между 1999 годом и 2014-м 15 лет, я подсчитал, перед тем как выходить на сцену), а у нас вот единицы еще, только одна диссертация защищена, вообще больше нихрена нет, и вот мы это сейчас развиваем. Но вы еще не поняли, о чем речь. Давайте быстрее, о чем речь.

Мы берем какой-то объект оценки, это может быть конкретный человек, конкретная социальная группа, какой-то социальный феномен, что угодно, относительно чего у нас там запрятано где-то глубоко внутри. Вот там, где Андрей Шестаков показывал толстую кишку, я считаю, что там у нас бессознательное, и где-то там вот это есть. Вот чего мы не хотим говорить вообще остальным. Далее мы берем простые оценочные категории: хорошо-плохо, красиво-некрасиво, отлично-отвратительно. И дальше, по идее, у вас у всех должны быть компьютеры с клавишами, и мы замеряем, с какой скоростью вы относите тот или иной объект к той или иной категории.

Причем сначала это как бы вообще просто, категории простые. Потом мы поднимаемся на 80 левел, и там, соответственно, категории уже усложняются. И опять же, мы замеряем скорость. Но друзья, шутки в сторону. Я, поскольку не принес никакого кефирчика, я с вами другой интерактив планирую.

Ссылки по теме

Я хотел обратить ваше внимание на ту простую для всех нас вещь, как ревность, мы все ей подвержены. Надеюсь, в зале есть много девушек и молодых людей (как бы иное-то невозможно, и те, и те есть в зале), поэтому мы все ей подвержены. Так вот, я долго думал, показывать вам картинки девочек или мальчиков, я, конечно, могу сейчас какое-то голосование запустить, но если честно, поскольку я мальчик, буду показывать девочек. Судя по аплодисментам, в зале все-таки больше девочек.

Тогда, чтобы не обидно было, к девушкам обращаюсь. Милые дамы, наверняка вы сталкивались с такой ситуацией: вы идете со своим молодым человеком и вдруг обращаете внимание, что эта дрянь (парни, без обид!) берет и засматривается на кого-то еще, на другую дрянь. И вы говорите: «Ты чего делаешь?!» – ну и дальше как вам хочется. А он говорит вам: «Дорогая, вообще, если честно, мне вот эти блондинки, – это если вы брюнетка, или, – мне вот эти брюнетки, – конечно, если вы блондинка, – вообще не нравятся». Настал этот момент, друзья, сейчас мы все это выясним с помощью небольшого интерактивного теста.

Значит, смотрите, мне нужно, чтобы вы вот согласно тем категориям, которые появляются слева и справа, поднимали ваши руки, пускай это будут и мальчики, и девочки, кто поднимают руки. Если вы увидите вот здесь, в центре, тот объект, который соответствует категории слева, поднимите левую руку, если вы увидите тот объект, который соответствует категории справа, то поднимите правую руку. Но поскольку, как я понимаю, кстати, важный момент, друзья, билетов было продано больше, чем сидячих мест в зале, я не хочу, чтобы с выступления Рикеля приезжала «скорая помощь», поднимайте руки, но все-таки смотрите аккуратно налево, направо, кто рядом с вами сидит. Внимание! Для имплицитного теста это надо делать очень быстро.

Итак, готовы ли мы с вами к этому тесту? Итак, я прошу сейчас всех сконцентрироваться, сейчас будут появляться объекты, поскольку я не принес кефирчика, поднимайте руки. Итак, поехали! Подняли. Раз. Следующее изображение. Подняли. Два. Следующее изображение. Три. Еще. Четыре. Стоп, спасибо.

Сейчас мы усложняем задачу, поменяются как категории, так и объекты. Вынимание на экран. Подняли руку, быстро. Что смешного? Еще. Еще. Еще раз. Еще раз. Спасибо. Значит мы все, как умники и умницы, передвигаем тележечку вперед, сейчас будет сложнее. Смотрите внимательно, сейчас слева и справа будет появляться не по одному слову, а по два. Если объект, появляющийся здесь, относится к одной из двух левых категорий – поднимаем левую руку, к одной из двух правых – поднимаем правую руку. Делаем это быстро, смотрим за соседями вокруг, но поднимаем самостоятельно. Итак, поехали! Быстро поднимаем руку. Это была тренировочная серия. Все посмотрите на соседей справа и слева. Еще раз. Быстро, руки подняли. Еще раз, пожалуйста. Еще раз. Спасибо.

И наконец, в последний раз чуть-чуть поменяются категории. Внимание на экран, сейчас надо будет поднимать руки. Раз. Подняли. Слушайте, мне экран слепит конечно глаза, но я вижу, кто не поднимает руки, кто сачкует. Еще раз. Вот, сразу больше рук стало. Еще. И еще. Спасибо. Слушайте, я видел тех, кто сейчас поднял руки. Наверное, вот такими глазами некоторые из вас смотрят на меня: «Ребята, что это было?!»

На самом деле, давайте, если серьезно к науке, то кратко. В первой серии мы просто проверяли, насколько тот объект, который мы вам предъявляем, соответствует вашим представлениям о реальности. Подразумевается, что 99% людей, если мы с вами не дальтоники, можем отличить блондинок от брюнеток. Если так, то мы можем проходить этот тест. Вот этот ответ – этот тот, к кому мы измеряем свое отношение бессознательно. В следующей серии, пропуская всех тех девушек, мы взяли универсальные слова. Для 99% людей война – это плохо, горе – это плохо, радость – это хорошо, великолепие – это хорошо. Если, собственно, для вас это точно так же, то вы, как умники и умницы, двигайте тележку с нами, тест подходит для вас.

Догадываемся ли мы, что тест, по сути, начинается вот с этой ситуации? Итак, если вы говорите своей девушке: «Дорогая, на самом деле я вот на этих брюнеток вообще не смотрю», – и тем самым показываете, что вот эта прекраснейшая девушка вам вообще не нравится, то тогда получается, Энтони Гринвальд объясняет нам, что когда мы предъявляем человеку только одну категорию для сортировки, ему легко. Нашему мозгу, ничем не управляемому, а такому, в своей черепушке, ему легко – блондинка-брюнетка, блондинка-брюнетка. Как только здесь появляется вторая категория, ему уже становится сложнее, он уже становится ленив, ему уже тяжелее сортировать объекты. Но если для вас брюнетка – это реально плохо, и вам нравятся только блондинки, то тогда получается, объясняет нам Энтони Гринвальд, и это подтверждают результаты всех пилотных исследований, брюнетки плохо слипаются в общую категорию «плохо», и тогда сортировка происходит для вас быстрее. Если же для вас брюнетка – это хорошо, то тогда мозг такой: «Секунду, подожди, дай подумать, какую руку поднять, на какую клавишу нажать, подожди… ок!» И тогда, собственно, эта сортировка замедляется. То же самое происходит в следующей серии, только если вы обратили внимание, «плохо» и «хорошо» поменялись местами. И по сути, измеряется просто разница в скорости.

Зачем я все это говорил? Наша имплицитная сфера, то, что мы измеряем имплицитными тестами – это нижняя сторона айсберга. Если кратко, то речь о чем.

Первая фишка: имплицитные тесты работают на эффекте вот этого слипания ассоциаций. Они абсолютно бессознательны, и в этом смысле, они противостоят эксплицитным тестам. Я расскажу об этом прямо сейчас. И наконец, мы, как социальные психологи, с их помощью измеряем стереотипы и установки.

Позвольте порадовать вам двумя сенсациями, о которых я хочу вам рассказать, чисто касающиеся исследований.

Во-первых, взяли какую-то кучу людей, измерили их предрассудки относительно социальных групп, насколько они вообще относятся к другим людям с какими-то предрассудками и предубеждениями. Выявили только тех, кто сказал: «У меня все ванильно, все люди равны, все расы равны, peace, все нормально». А далее мы провели на них имплицитный тест. Что получилось дальше? Ваниль пропала, друзья. 51% людей предпочитают славянскую внешность кавказской из тех, кто постулирует равенство всех национальностей. 61% людей предпочитает гетеросексуалов гомосексуалам. И наконец, те люди, которые говорят, что на самом деле, и молодые, и пожилые для них равны, 72% людей, предпочитают молодых людей пожилым.

Дальше – больше. Я обещал две сенсации. Вторая. Брали людей и у них анализировали их сексуальные предпочтения. Брали тех людей, которые являлись абсолютно нормальными в плане своих сексуальных предпочтений, и брали тех, кого подозревают в сексуальных преступлениях относительно детей – давайте добавим хардкора в этот вечер. Они не признавались в своих преступлениях, тем не менее, им давали следующие категории: им показывали фотографии детей и женщин, а категориями являлись «эротично» и «неэротично». Давайте, друзья, порадуемся справедливости, почти все педофилы были разоблачены.

То есть, проще говоря, они, несмотря на то, что они желали обмануть этот тест, тратили меньше времени, потому что у них слипалась категория «ребенок» и «эротично», они быстрее реагировали на это, для них это было проще.

И чтобы, наконец, не завершать этот тест на педофилах (как-то не очень хорошо мое выступление завершать на педофилах), наши исследования посвящены успешности личности, и тому вообще, что является успехом, а что нет. Для российской выборки принято считать, что успех – это не только благосостояние, это духовное развитие личности, это строительство семьи, это любовь, гармония, вот эта вся прочая, опять же, ваниль, и так далее. Так люди говорят в эксплицитных тестах, если спросить людей: «Что такое успех?» – то первые пять ассоциаций будут скорее именно такими. Никто вам не будет рассказывать про деньги и карьеру. Так оно было и у нас.

Однако если имплицитно проверить это исследование, то тогда всплывут вот те самые, мы же любим копаться, мы же социальные психологи, мы любим вот здесь, в районе толстой кишки копаться, всплывут те самые деньги, карьера и так далее. Не могу заканчивать негативом, друзья, вот вам котик.

На самом деле, что хотел сказать в заключение. Не врите другим, и главное – не врите себе. Ведь все тайное может быть измерено имплицитным тестом. Спасибо большое.

ВЕДУЩИЙ: Спасибо, Саша. Ну, кто хочет проверять своих партнеров или еще кого-нибудь? Вопросики.

— Саша, мне интересно, в этом тесте имплицитном, я тоже подбавлю хардкора, сколько обычных людей было разоблачено? То есть 100% педофилов – ОК, а что с обычными людьми было?

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: Мне интересно, почему вас волнует этот вопрос. На самом деле, если отвечать на ваш вопрос серьезно, то ответ таков. Люди отвечают на эти вопросы, опираясь на свои бессознательные представления. Если человек на самом деле не подвержен каким-то бессознательным, неосознаваемым им мотивам, целям, установкам и так далее, и всем тем терминам, которые знакомы психологам, если человек в этих бессознательных мотивах соответствует своему сознанию, он будет отвечать точно так же. 71% людей, из тех, кто сказал, что для них гетеросексуалы и гомосексуалы равны, предпочитает все равно гетеросексуалов, но 29% говорят о том, что для них эти люди реально равны.

На ваш вопрос нет конкретного ответа, в том смысле, что количество тех людей, которых можно дополнительно выявить, каждый раз отличается. Но, тем не менее, вот с педофилами, конкретно, там был достаточно небольшой процент, то есть это отображается в пределах статистической погрешности. Все-таки, слава богу, наше общество склонно к любви между мужчиной и женщиной и женщины к мужчине. Мне кажется, это правильно. Спасибо.

— Александр, у меня к вам два вопроса. Первый касается эксплицитных тестов, вы про них не упомянули. Эксплицитные тесты – это ответы на вопросы «да» или «нет», или в пяти категориях? Так ведь?

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: Нет, не так.

— А что тогда эксплицитные тесты, и чем они так сильно отличаются от имплицитных?

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: На самом деле, спасибо за вопрос, я действительно не упомянул об этом. Имплицитные тесты обращаются к нашему бессознательному. Что такое бессознательное? То, что мы сами не понимаем, или то, о чем мы, может быть, где-то глубоко-глубоко понимаем, как дедушка Фрейд сказал, вот где-то у нас когда-то вылезает, в снах, в оговорках, но, тем не менее, мы не готовы продемонстрировать окружающему миру. Вот это все имплицитное.

Эксплицитное (введем следующее умное слово, друзья) – это то, в чем мы готовы признаться. Вам дали любую анкету, там может быть «да» и «нет», там может быть пять вариантов ответа, там может быть 25 вариантов ответа, там может быть сказано: «Напишите эссе», там может быть что угодно. Но если вы признаетесь в этом окружающему миру, то получается, что это эксплицитное.
Надеюсь, я ответил на ваш вопрос.

— Да, полностью. И второй вопрос. Вы сказали, что имплицитные тесты полностью зависят от скорости реакции ответа, то есть чем дольше задумывается над вопросом, тем больше это показывает, что он скрывает что-то – он задумывается. Но как вы избегаете того случая, когда слипание вызывается просто конфликтными ситуациями? То есть вы показали простой пример с педофилами, вы показали простой пример с блондинками и брюнетками, когда хорошо или плохо. А более сложные понятия как – увеличиваете количество категорий, каким образом?

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: А можно вопрос вам встречный? А как человек вообще содержит в своем бессознательном вот эти сложные категории? Опыт и вся история изучения бессознательного подсказывают, что наше бессознательное, если покопаться в себе, содержат исключительно разложимое на простые элементы. Если даже они сложные, то, в конечном счете, они раскладываются на простые. Если вы понимаете, что вы в итоге предпочитаете ту или иную социальную группу, то это, в конце концов, сведется к тому, нравится вам черный цвет кожи или не нравится, испытываете вы антипатию по сравнению с белым или не испытываете. Вот это будет максимально простым ответом на ваш вопрос.

— Это можно коррелировать с другим показателем? Не только, допустим, с цветом, а с формой носа, высотой лба? То есть может такое быть, или нет?

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: Мне кажется, человек оттуда разглядел мою форму носа. Психология еще в XIX веке, не знаю, сколько вас надо этим грузить, и ранее, пыталась скоррелировать наши с вами установки, наше с вами бессознательное, наше представление, с конституцией тела – формой носа, черепа и так далее. Эти попытки не увенчались успехом. Наша с вами психология как бы внутри нас, она не внутри нашего носа, черепа и так далее.

ВЕДУЩИЙ: Спасибо. Давайте другим дадим возможность.

— Меня зовут Мария, я хотела бы уточнить. Я так понимаю, что вы определяете это на основе тайминга, который проходит при выборе определенной категории. Если, допустим, я сижу и тупо фигачу «ОК» на каждый первый вариант ответа с интервалом в три секунды, могу ли я тогда изменить и обмануть статистику?

ВЕДУЩИЙ: Можно ли обмануть статистику, нажимая каждые три секунды один вариант ответа? Блестящая стратегия. Саша?

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: Спасибо, Мария. Отличный вопрос, я подготовился к нему заранее. Если вы пытаетесь обмануть эту систему и просто тупо нажимаете не ту кнопку, то, соответственно, на первой стадии компьютер запомнил: вы верно определяли, кто такая блондинка, вы могли это определить. Если потом, в какой-то момент, вы нажмете левую клавишу, а там окажется брюнетка, он скажет: «Секундочку, это же блондинка. Крестик красный вам, Мария, за такой ответ». Таким образом, компьютерная программа, которая лежит в основе этого, понятно, друзья, что мы не поднимаем руки, нельзя замерить скорость подъема руки. Хотя я надеюсь, что девушки, которые здесь сидели с молодыми парнями, они все смотрели, какие руки поднимают молодые люди, но я хочу, чтобы на моем выступлении ни одна пара не распалась, котиков всем вам и любви. Так вот, я хочу сказать, что если вы нажимаете не те кнопки, на которые вы нажимали изначально, то тогда, собственно, это будет ошибкой, вы не пройдете тест. В конце у вас будет ситуация, что вы провалили тест по той причине, что вы не отвечали на вопросы так, как изначально.

ВЕДУЩИЙ: Спасибо за вопросы, давайте благодарить Сашу. Вам дай волю, вы никого не отпустите.

АЛЕКСАНДР РИКЕЛЬ: Спасибо.

ВЕДУЩИЙ: Саша, подожди, не убегай, давай мы замерим все. Вот теперь нормальные аплодисменты для шумомера, для статистки. Погнали! 105,7 децибел – неплохо, Саша, хороший результат.

Как заставить человека сказать правду: психология и другие методы

Лгут люди по различным причинам. Чаще всего из-за того, что боятся осуждения, испытывают чувство стыда или страха. Порой же встречаются настоящие манипуляторы, для которых ложь — это способ управления окружающими. Лгать — это их хобби, а порой даже профессия всей жизни. Так, например, обман является неотъемлемой частью работы маркетологов, пиарщиков, рекламных агентов. Поэтому нужно знать, как заставить человека сказать правду, если ты не хочешь стать жертвой подлого обмана.

Но что если лжет любимый человек? Кто-то из членов семьи? Друг? Или партнер по бизнесу? Психологи-эксперты предлагают 7 эффективных методов, как добиться правды от человека, если ты подозреваешь его во лжи.

Как заставить человека сказать правду: психология

1 метод: внушение безопасности

Так как причиной лжи обычно становится страх перед осуждением, люди будут лгать, чтобы сохранить лицо, если считают, что совершили нечто такое, за что их будут осуждать.

Подозреваешь, что тебя обманывают? Внуши человеку ощущение безопасности — тогда он сможет тебе довериться. Поддержи его, признайся в своем каком-то схожем проступке, вырази свое понимание, убеди, что тебе можно доверять. Можешь вырази уверение в том, что правда ничего не изменит, что ты никому не расскажешь, что ты очень толерантный человек.

Популярные статьи сейчас

Показать еще

Возьми собеседника за руку, обними за плечи, поддерживай уверенный глазной контакт — все эти жесты вызывают ощущение защищенности и безопасности. В такой ситуации велика вероятность, что человек тебе доверится.

Как люди порой играют в богов: стих о случайном влиянии маленького слова

Ощущение безопасности способствует откровенности

2 метод: выбить из колеи

Как заставить человека сказать правду? Выбить из колеи во время разговора.

Когда человек лжет, он продумывает предполагаемый план действий, однако настоящих воспоминаний о произошедшем у него нет.

Хочешь убедиться в том, что тебя обманывают? Во время разговора внезапно сделай нечто совершенно странное и неординарное, совсем не подходящее под тему разговора: внезапно рассмейся, задай неожиданный вопрос не по теме (например, откровенного характера), или скажи нечто эпатажное, можешь начать благодарить собеседника ни за что и т.д. Главное, чтобы твои действия и слова ошеломили человека. Потом предложи продолжить разговор с того места, где вы остановились, или попроси еще раз напомнить, что он рассказывал. Если человека лгал, ему будет трудно вспомнить свою речь, ведь настоящих воспоминаний нет.

3 метод: в обратном порядке

Этот метод основывается на тех же психологических феноменах, что и предыдущий — отсутствие подлинных воспоминаний.

Подозреваешь любимого человека в том, что он провел вечер не так, как рассказывает? Хочешь знать, как заставить девушку сказать правду? Или как выяснить, что на самом деле вчера делала твой парень? Сначала попроси перечислить по порядке все дела, которыми он занимался в интересующий тебя период. Это должно быть похоже на план. А потом внезапно попроси повторить всю цепочку действий, но в обратно порядке. Если человек тебе лгал, он запутается и не сможет этого сделать.

Дело в том, что настоящих воспоминаний нет, а потому в голове невозможно, как фильм, прокрутить цепочку событий в обратном порядке. Продумывая ложь, человек обычно представляет произошедшее в определенной хронологии и он не «репетирует» все это в обратно порядке.

Поэтому твоя просьбы выбьет его из колеи, заставит замешкаться, или же он вообще не сможет восстановить цепочку в правильном порядке. Это и будет говорить о его лжи.

Коварные методы мужского пикапа, чтобы влюбить в себя любую женщину

Тяжело вспоминать в обратном порядке то, чего не было

4 метод: уличить во лжи

Это еще один способ, как заставить сказать правду. Даже если ты имеешь прямых доказательств обмана, но считаешь его очень вероятным, убеди своего собеседника в том, что у тебя есть неоспоримые доказательства. Предложи аргументы, которые доказывают обман. Сделай вид, что ни на грамм не сомневаешься в своих словах. Лжецу не останется ничего другого, как подтвердить твои «100%-ные знания».

5 метод: шантажировать

Как убедить человека сказать правду? При помощи шантажа. Но работает этот метод не со всеми и лишь при определенных обстоятельствах.

Шантаж должен быть обоснованным и действительно страшным для человека. Нужно понимать, что если ты не можешь осуществить свои угрозы, то даже и не начинай применять этот метод.

Заключается способ в том, чтобы заставить человека сказать правду под угрозой какого-то лишений. Это неплохо работает с детьми и подростками. Им можно запретить компьютер, видеться с друзьями или забрать какую-то игрушку, если они не скажут правду. Если ребенок испугается лишения, если ему дорого это потерять, то он признается во лжи.

Также метод можно применять по отношению к супругам. Например, шантажировать сексом. Но это плохой метод. Он нечестный, корыстный и некрасивый. Муж, конечно, может сказать правду, если побоится остаться без интима на две недели. Но может и просто пойти к любовнице. Поэтому лучше не рисковать и пользоваться предыдущими методами.

Он тебе изменяет: 5 фраз, которые говорят все изменщики

Шантаж ничем не лучше лжи, но порой помогает добиться правды

Также обязательно читай материал о том, как со стопроцентной уверенностью определить лжеца по мимике. Это настоящая теория лжи в действии. Оказывается, по определенным, совершенно небанальным знакам можно понять, что человек тебе лжет.

В контексте этой темы тебе также будет очень полезно узнать о манипулятивных методах управления управления сознанием человека, которыми пользуются лжецы, манипуляторы, пикаперы, а также маркетологи и пиарщики. Это используется на каждом шагу в повседневной жизни! Те, кто знают эти психологические секреты, успешно используются их на обычных людях и управляют нашим сознанием, выводами, поступками. Узнай о методах, которыми пользуются манипуляторы, и не попадись на их «удочку».

Больше интересных материалов можно читать на Clutch.

Еще редакция Сlutch cоветует прочитать:

  1. «Раскрыла причину расставания с Баланом»: Тина Кароль рассказала о скандале (видео).

  2. Самые трендовые оттенки волос на 2021 год: Катя Сильченко и Виталик Дацюк рассказали, как выбрать свой идеальный цвет.

  3. «Палетка — не рулетка»: покрасить волосы также просто, как и встретиться подругой.

  4. Всемирный день Nutella® — для друзей и поклонников бренда.

  5. Гинеколог о нежелательной беременности: вся правда об экстренной контрацепции, противозачаточных и подкожных имплантах.

Как выудить из мужчины правду

Теперь задай отвлеченный вопрос, относящийся к его предполагаемой лжи. Например, ты подозреваешь, что твой плащ, который муж обещал отнести в химчистку, все еще лежит у него на работе. Спроси как бы невзначай: «Интересно, когда мой плащ будет готов и его можно будет забрать?» Возможно, рассеянно щелкая телевизионным пультом или копаясь в своем ноутбуке, он честно признается, что так его пока и не отдал, потому что воспримет это как обычный бытовой разговор, а не как обвинение в том, что он не сдержал обещания.

Не предъявляй ему претензий

Подведи его к правде, строя предложения не в форме нападок, а в форме обычных вопросов. Магическая формула такого вопроса:

«У тебя есть какие-то причины на то, чтобы…»

Например: «У тебя есть какие-то причины не ходить на Ленкин день рождения?»

Это звучит так, словно ты хочешь получить информацию, а не обвинить его в чем-то. Если твой супруг продолжает отрицать: «Вовсе я не стараюсь найти причины туда не ходить», — спокойно спроси: «Да? Ты уверен?» – и молча дождись ответа. Когда ты молчишь, ты заставляешь его говорить, но у собеседника при этом не возникает ощущения, словно его загнали в угол.

Не заставляй его пожалеть о своей откровенности

Чтобы мужчина был с тобой откровенен, он должен знать, что это безопасно. Скажи ему, что ты не станешь скандалить и постараешься его понять, если он скажет правду. Убедившись, что это так, он и скрывать от тебя будет меньше.

Если близкий человек признался тебе в чем-то, что тебя здорово разозлило или расстроило, поищи пути успокоиться – встреться с подругами или поброди по магазинам, а потом заведи с ним разговор о том, как вам стать более откровенными друг с другом.

Поблагодари его за то, что был искренним с тобой. Скажи: «Хорошо, что ты сказал правду. Я уважаю тебя за то, что ты со мной всегда откровенен». Когда ты приписываешь ему такое поведение, которого ждешь от него, он действительно начинает так себя вести.

Как заставить кого-то признаться или разгласить информацию

Вы когда-нибудь хотели, чтобы кто-нибудь сказал вам правду? Чтобы постичь истину, не нужна магия, вам просто нужно немного поведенческой психологии. Я хочу научить вас нескольким инструментам, говорящим правду, которые вы можете использовать, чтобы заставить кого-то сказать правду, признаться или разгласить информацию.

Я надеюсь, что само собой разумеется, что я хочу, чтобы вы использовали эти советы для позитивного поиска истины. Я всегда считал, что жесткая правда лучше невежественного блаженства.Так что используйте эти советы, чтобы сделать свою жизнь более честной. Вы также можете использовать их, чтобы проверить свои инстинкты правды.

В практике обнаружения лжи мы называем человека, которого опрашиваем или допрашиваем, нашим «объектом».

Тема: Человек, у которого вы хотите узнать правду или признаться.

Тема может быть

  • Коллеги
  • Дети
  • Супруги
  • Друзья
  • Или ваш агент по недвижимости… адвокат… няня… продавец автомобилей

Вот как вы можете заставить кого-то сказать вам правду.

Истина наполняет тишину

Самая большая ошибка искателей истины — слишком много внимания уделять вопросам, которые им задавать. Вопросы важны, но то, что вы, , не говорите, , так же важно, как то, что вы говорите. Ключ к тому, чтобы кто-то сказал правду, — это не заполнение молчания. Подождите еще немного после того, как ваш объект закончит говорить, чтобы убедиться, что ему больше нечего добавить. Удивительно, сколько лжецов раскроют в такие моменты.

Хотите узнать, как стать экспертом в области детектора лжи? Подробнее читайте в нашем полном руководстве:

Как определить, что кто-то лжет

↑ Содержание ↑

Кивать головой

Это может показаться странным, но важно, чтобы люди открылись. Кивок головой — универсальный знак согласия. Исследования показывают, что люди будут говорить в три-четыре раза больше, чем обычно, если слушатель кивает головой, когда говорящий говорит. Вы также можете сделать это, когда кто-то закончит говорить, чтобы он сказал больше.

  • Когда кто-нибудь закончит говорить, погладьте подбородок (язык тела для мышления).
  • Трижды кивайте головой, чтобы они продолжили говорить. Это также поможет вам продлить молчание (см. Совет №1). Если у них есть что-то, что они скрывают, это может разблокировать их мысли, заставив вас проявить интерес и уступчивость.

↑ Содержание ↑

Уменьшить значение

Это классический прием, который все время используют копы из телешоу. Сочувствуйте человеку, с которым разговариваете, и сделайте так, чтобы проступок казался несущественным. Часто испытуемый цепляется за эту снисходительную линию мышления и либо признается, либо дает вам ключ к своему мнению. Звучит банально, но на самом деле работает.

Хотите знать, хорошо ли вы отличите ложь от правды? Сыграйте в 2 правды и ложь в нашей викторине на определение лжи.

↑ Содержание ↑

Задавайте открытые вопросы

Простые вопросы «да» или «нет» легко обмануть. И наоборот, чем длиннее ответ, тем больше места для невербальных и эмоциональных утечек. Постарайтесь придумать вопросы, на которые нужно долго отвечать. Мне нравятся вопросы, в которых возникают истории вроде: «Расскажи мне историю прошлой ночи?» или «Какова ваша точка зрения здесь?»

↑ Содержание ↑

Измените суть

Один из способов поймать лжецов или получить новую информацию — попросить их сменить способ рассказывать.Вот что происходит … лжецы репетируют свою историю. У них в голове сценарий. Поэтому, когда их просят рассказать об этом по-другому, они не репетируют, поэтому не могут, или вы видите больше утечек или ошибок.

  • Попросите кого-нибудь нарисовать свою историю
  • Попросите их рассказать это задом наперед
  • Попросите их начать с середины

Интересно, правда? 9 других вещей, которые вы должны знать о лжецах

↑ Содержание ↑

Версия хуже

Люди не могут не исправить дезинформацию, особенно о себе. Расскажите субъекту более изобличающую версию того, что, по вашему мнению, произошло, и посмотрите, попытаются ли они вас исправить. Если они это сделают, вы получите признание. Допустим, вы думаете, что ваш подросток вынул деньги из вашего кошелька. Начните с большого вопроса, спросив их, брали ли они деньги и кредитную карту из вашего кошелька. Часто они поправят вас и признают в более мелком преступлении.

↑ Содержание ↑

Вторжение в их личное пространство

Это подсказка продвинутого уровня. Люди немного нервничают, когда вы заходите в их личное пространство.Пододвиньте стул ближе или сделайте шаг навстречу им. Это заставляет их казаться более прозрачными и часто побуждает копать немного глубже. * Это хорошо, если вы пытаетесь заставить кого-то разглашать секретную информацию.

Лучший способ заставить кого-то сказать правду? Скажите правду сами. Если вы пришли из истины, вы с большей вероятностью ее попросите.

Вот как узнать правду от кого-то, используя простой научно обоснованный трюк

Как можно распознать ложь до того, как она будет рассказана? Это не так сложно, как вы думаете. Конечно, некоторые лжецы настолько опытны, что вы даже не увидите, как они извиваются, когда плетут свою паутину историй, но они говорят, что глаза — это зеркало души не зря, верно? Если вы посмотрите достаточно глубоко в глаза своему обманщику, вы сможете отличить реальное от того, что нет. Согласно новому исследованию, прямой зрительный контакт может быть даже only способом узнать правду от человека, у которого в голове выстроились десятки лжи. Таким образом, вы можете не только остановить ложь, пока вы впереди, — как только вы встретите их глаза, у них не будет другого выбора , кроме , чтобы сказать правду.Теперь , это то, что я называю силой.

Это новое исследование является новаторским, потому что, хотя общеизвестно, что вы можете сказать, что кто-то лжет, по тому, как он смотрит — или не смотрит — на вас, это исследование предполагает, что прямой зрительный контакт способствует установлению истины. Если это так, то вы могли бы просто пропустить неловкость, связанную с необходимостью называть кого-то ложью, потому что — спойлер — они буквально не смогут ничего сказать. Хотя, если подумать — и я не имею в виду неуважения к экспертам, которые раскрыли этот забавный факт, — но я почти уверен, что мамы уже знают этот трюк.По крайней мере, моя мама уверена. Я отвлекся.

Согласно пресс-релизу Университета Тампере об исследовании, команда психологов из школы рассказала, как можно узнать правду от того, кто лжет, создав интерактивный эксперимент, в котором участники сражаются друг с другом на компьютере. игра. Согласно пресс-релизу, противники могли видеть друг друга через умное стекло. Во время игры исследователи отмечали, как каждый противник двигал глазами — вверх или вниз — в ходе игры.Согласно результатам исследования, прямого зрительного контакта с соперником было достаточно, чтобы уменьшить вероятность лжи на протяжении всей игры. Совпадение? Я думаю, что нет, как и многие другие эксперты в этой области.

«Все мы знаем классические« подсказки », раскрывающие ложь: бегающие глаза взад и вперед и невозможность установить прямой зрительный контакт», — говорит Elite Daily автор бестселлеров и эксперт по отношениям Сьюзан Винтер. Эти «микрожесты», поясняет она, могут выявить дискомфорт и неуверенность даже самого опытного лжеца.В результате, по словам Уинтера, «застенчивые, неуверенные в себе или недостоверные люди будут чувствовать себя неловко незащищенными при прямом зрительном контакте».

Зрительный контакт, даже если он мимолетный, — это личная связь. Допустим, вы едете на поезде, и вот-вот будет объявлена ​​ваша остановка. Вы идете к дверям, чтобы дождаться, пока колеса замедлятся и остановятся, и на секунду вы смотрите с пола прямо в глаза другому пассажиру. Теперь я знаю себя, и всякий раз, когда это случалось со мной, я нервно смеялся и быстро отворачивался, как будто общение было слишком тесным для утешения.

По словам Роберта Глаттера, доктора медицины, доцента кафедры неотложной медицины в больнице Ленокс-Хилл, Northwell Health, такое же ощущение возникает и у лживого. Другими словами, при прямом зрительном контакте они, , чувствуют себя незащищенными. «Зрительный контакт меняет динамику взаимодействия, превращая его в глубоко личный, требуя ответственности за свои действия и поведение», — говорит Глаттер Elite Daily. «Такая прямолинейность — это силовой ход, который требует авторитета, уважения и ответственности.»

Даже если вы можете подавить ложь друга или любимого человека, иногда просто зная, что они собираются поступить нечестно с вами, вы можете чувствовать себя предательством. Конечно, заглянуть в их душу и заставить их извиваться и переосмыслить их история — это победа сама по себе, но если вы почувствуете себя лучше, столкнувшись с ними прямо, сделайте это. Я знаю, легче сказать, чем сделать, но на тот случай, если такие неловкие ситуации оставят вам язык … В связи с этим я попросил несколько советов у известного терапевта Шеннон Томас.

«Лучше обращать внимание на очевидный дискомфорт другого человека, чем напрямую обвинять его во лжи», — сказал Томас Elite Daily. «[Если вы обвините их во лжи], они, скорее всего, станут защищаться и переложат вину на вас». Вместо этого она предлагает начать разговор с чего-то вроде: «Я замечаю, что тебе неудобно говорить это мне и смотреть прямо на меня. Почему это так?» Таким образом, говорит она, вы не будете выглядеть конфронтационным; вместо этого вы будете казаться любопытным и искренне обеспокоенным другим человеком.

Можно было бы пойти и более прямым путем, добавляет Винтер, но в целом она говорит, что лучше вести разговор ровно и спокойно. «Объясните им, что вам может не нравиться то, что они говорят, но все, что они говорят, предпочтительнее лжи. Затем поддержите это утверждение, оставаясь рациональным и обоснованным, когда вы слушаете их правду», — говорит она.

Установление таких отношений, объясняет Винтер, создаст прочную основу для честности в будущем.

Как определить, когда люди лгут и заставляют их говорить правду

Когда я несколько лет проработал терапевтом после получения степени магистра по супружеской и семейной терапии, у меня было окно в частную тайную жизнь сотен людей. люди борются с самыми серьезными жизненными проблемами.Тогда я обнаружил, как я вижу сегодня в своей повседневной жизни и наставнической работе, что ложь — самим себе и другим — для многих является обычной частью человеческого существования. Меня научили видеть признаки лжи и находить новые способы создания безопасного пространства, в котором люди могут говорить самим себе грубую, честную правду и справляться с ней более эффективно и позитивно.

Тогда я был заинтригован, узнав о новой книге «Узнай правду: бывшие офицеры ЦРУ» учат, как убедить любого рассказать все », написанной бывшими офицерами ЦРУ Филипом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзен Карнисеро.Они являются одними из самых известных экспертов в распознавании обманного поведения и получении честного ответа.

Продолжая их бестселлер New York Times Spy The Lie , книга учит читателей простым методам, которые они использовали в ЦРУ, чтобы узнать правду от кого угодно, не прибегая к пыткам. Будь то разговор с вашим подростком о том, как эта вмятина внезапно появилась в машине, или ваш супруг (а) о загадочно удаленной истории браузера, или ваш деловой партнер о несоответствии в книгах, их пошаговое руководство объясняет, как их применять. принципы ко всем аспектам нашей жизни.

Я попросил авторов поделиться своими ответами на мои самые насущные вопросы о лжи, и вот что они предложили.

Кэти Каприно: Почему люди лгут? Каковы три основные причины и чего они боятся, если скажут правду?

Филип Хьюстон, Майкл Флойд и Сьюзан Карнисеро: Вот основные причины, по которым мы обнаружили:

Потому что они опасаются негативных последствий раскрытия правды.

Это случаи, когда люди активно скрывают информацию, движимую страхом перед тем, что произойдет, если эта информация будет раскрыта.Обстоятельства, связанные с такой ложью, часто связаны с проступком, который человек хочет скрыть.

Потому что они хотят, чтобы другие верили в то, что о них неправда.

Возможно, это ведущий новостей, который утверждает, что был в вертолете, который был сбит РПГ в зоне боевых действий, тогда как на самом деле в то время он находился в другом вертолете. Может быть, это кандидат на работу, который украшает свое резюме, или кто-то, кто лжет о своих физических качествах в онлайн-чате.Это ложь, которую люди рассказывают, чтобы усилить положительный имидж окружающих.

Потому что они хотят не задеть чьи-то чувства.

Говорит ли это другу, что нам нравится ее драматическая новая прическа, когда мы действительно думаем, что она выглядит нелепо на женщине ее возраста, или рассказываешь ребенку, что нарисованная им лошадь прекрасна, когда она действительно больше похожа на деформированный стол с бюст гоблина на одном конце, мы обнаруживаем, что довольно охотно говорим эту доброжелательную «социальную ложь», пока продвигаемся вперед в течение дня.

Caprino: Итак, как мы можем быстро и легко обнаружить ложь? Какие признаки?

Houston et al: Существует пять категорий обманного поведения, на которые следует обратить внимание:

Уклонение : Думайте об этом поведении как о языковых актах сокрытия. Пример: Неспособность ответить на вопрос.

Убеждение : такое поведение направлено на то, чтобы убедить вас в чем-то, а не на передачу информации, которую вы просите.Пример: обращение к религии.

Манипуляции : Эти действия предназначены для нарушения вашего плана игры. Пример: непонимание простого вопроса.

Агрессия : Такое поведение обычно демонстрирует человек, который чувствует себя загнанным в угол и которому нужно наброситься, чтобы заставить вас отступить. Пример: подрыв авторитета.

Реакция : Это поведение, которое запускается вегетативной нервной системой, когда ваш вопрос вызывает всплеск беспокойства.Пример: рукопашная.

Ваша цель — идентифицировать кластер , который определяется как любая комбинация двух или более обманчивых форм поведения, которые могут быть вербальными или невербальными. Согласно нашей модели первое обманчивое поведение должно произойти в течение первых пяти секунд после стимула, и это ваш вопрос. Таким образом, вы можете с уверенностью сделать вывод, что поведение было вызвано вашим вопросом.

Caprino: Какие основные шаги нужно предпринять, чтобы узнать правду от кого-либо?

Houston et al: Есть девять ключевых шагов, чтобы узнать правду:

1.Примите искренний, понимающий тон и манеру поведения.

Есть поговорка о том, что виновный хочет только того, чтобы его поняли, потому что понимание дает видимость прощения. Отказ от конфронтации или воинственности, поведение, которое вы проецируете, должно быть заинтересованным, спокойным, чутким и, что самое главное, искренним. Если вы снизите скорость речи и немного понизите голос, это очень поможет вам проявить искренность.

2. Помогите человеку рационализировать свои действия.

Это подтолкнет его на шаг в направлении того, чтобы он меньше концентрировался на долгосрочных последствиях и больше сосредотачивался на причинах, по которым вы даете ему возможность увидеть правду как жизнеспособный вариант. Рационализация его действий или поведения путем напоминания ему, например, о том, что все люди и что все совершают ошибки, поможет ослабить его решимость скрывать правду.

3. Сведите к минимуму серьезность ситуации.

Чем больше вы сможете преуменьшить значение вопроса, правду о котором скрывает человек, тем более комфортно ему будет делиться информацией, которую вы ищете.Когда он услышит, как вы говорите: «Важно, чтобы мы не преувеличивали», он будет поражен тем, насколько вы разумны, и вас, скорее всего, будут воспринимать как противника в гораздо меньшей степени.

4. Социализируйте ситуацию, чтобы человек не чувствовал себя таким одиноким.

Если у меня сложится впечатление, что вы и другие сочтете меня изгоем, если я признаю, что сделал плохой поступок, я буду ужасно сопротивляться этому признанию. С другой стороны, если вы скажете мне, что это то, что вы постоянно видите, как это делают мужчины и женщины из всех слоев общества, я буду чувствовать себя гораздо менее отчужденным.

5. Убедите человека, что его можно обвинить в большом количестве.

Скорее всего, человек, который хочет скрыть правду, не будет придерживаться менталитета «здесь останавливается». Кому-то всегда легче признаться, если он видит, что палец указывает не только на него. Обильно слейте вину везде, где это можно убедительно сделать: общество, система, менеджмент, плохие парни — все это потенциальные соучастники в том, что может случиться плохое.

6.Не позволяйте человеку лгать или отрицать.

Если человек находится в состоянии лжи или отрицания, вы не хотите, чтобы его губы шевелились — чем больше у него возможностей сформулировать ложь, тем более психологически он укорениться и тем менее вероятно, что он изменит свое мнение и сказать вам правду.

7. Воспользуйтесь возможностью повторения.

Человеческая природа такова, что чем чаще мы что-то слышим, тем больше вероятность, что мы поверим этому или, по крайней мере, будем открыты для возможности. Помните, что если человек находится в режиме отрицания, вы не хотите, чтобы его губы шевелились, поэтому говорите именно вы. Свободно переформулируйте рационализацию, минимизацию, социализацию и проецирование вины, которые помогут человеку, пусть даже временно, смотреть на вещи по-своему.

8. Используйте неявный, а не явный язык.

Чем более имплицитно вы говорите на языке, который используете, тем легче человеку будет согласиться с тем, что вы говорите.Если вы говорите человеку, что хотите работать с ним, чтобы помочь «разрешить» вопрос, позвольте его разуму взять это туда, куда он захочет. Для вас «решенный» может означать осуждение. Для него это может означать то, с чем он может жить. Точно так же избегайте любых выражений, которые могут напомнить человеку о негативных последствиях: он «взял», а не «украл» драгоценности; он «получил несправедливое преимущество», а не «обманул» на тесте; он «несоответствующим образом прикоснулся» к женщине, а не «напал».

9. Никогда не судите.

Помните, что вашей целью с самого начала было узнать правду, а не брать на себя роль судьи и присяжных. Достичь этой цели будет значительно труднее, если человек почувствует, что вы его осуждаете, поэтому постарайтесь не отчитывать его или делать ему выговор. Вы хотите, чтобы он видел в вас доверенное лицо, а не арбитр своей судьбы.

Чтобы узнать больше о выявлении обмана, посетите сайт «Узнай правду: бывшие офицеры ЦРУ научат вас, как убедить любого рассказать все».

Чтобы построить более успешную карьеру, посетите kathycaprino.com и Best Work / Best Life.

Галерея: Как обнаружить заклятого врага

9 изображений

8 способов заставить людей поверить в то, что вы им говорите | Trusted Advisor Associates

Доверие — это одна из основ доверия. Если люди сомневаются в том, что вы говорите, сомневаются все остальное, включая компетентность и добрые намерения.Если другие не верят тому, что вы им говорите, они не последуют вашим советам, они не будут покупать у вас, они не будут хорошо отзываться о вас, они не будут направлять вас к другим и обычно будут усложняют вам работу с ними.

Верить — это очень важно. Большинство людей сказали бы, что самый очевидный способ поверить — это быть правым в том, что вы говорите. К сожалению, если быть правым, доллар принесет вам чашку кофе. Во-первых, люди должны быть готовы вас слышать.И никто не любит выпендриваться с умниками — если все, что у вас есть, это правильный ответ, у вас мало что получится.

Хотя каждый из них может показаться простым, есть восемь различных вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить вероятность того, что люди поверят вашим словам. Вы работаете на всех восьми цилиндрах?

1. Говори правду. Это, конечно, очевидный первый пункт — но удивительно, как концепция размывается. Во-первых, сказать правду — это не то же самое, что просто не лгать. Требуется, чтобы что-то сказал ; вы не можете сказать правду, если не говорите ее.

2. Скажите всю правду. Не будьте милыми и техничными. Не позволяйте людям делать ошибочные выводы на основании того, что вы упустили. Говоря всю правду, вы показываете людям, что вам нечего скрывать. (Большинство политиков постоянно проваливают этот пункт).

3. Не преувеличивайте правду. Самый правдоподобный способ сказать что-то — сказать об этом прямо. Не запутывайте проблему прилагательными, отговорками, смягчающими обстоятельствами, вашим предпочтением и т. Д.Мы верим людям, которые констатируют факты, и позволяем себе раскрыть контекст.

4. Признайтесь в незнании. Если кто-то задает вам вопрос, на который вы не знаете ответа, скажите: «Я не знаю». Это одно из самых правдоподобных утверждений. В конце концов, технические знания всегда можно найти; личного мужества и порядочности гораздо меньше.

5. Сначала послушайте. Ничто не заставляет людей обращать на вас внимание больше, чем то, что вы сначала обратили на них внимание.Они также будут более щедры в интерпретации того, что вы говорите, потому что вы проявили к ним благодать и уважение, внимательно выслушав их в первую очередь. Взаимность важна для людей.

6. Дело не в словах, а в намерении . Вы могли бы сказать монотонным голосом: «Меня очень волнует работа, которую вы здесь делаете». И вы бы усомнились. Или вы могли бы слушать, оживленно, наклоняясь, поднимая брови и даря дар своего внимания, говоря не более чем: «Вау.«И люди поверят, что тебе не все равно.

7. Используйте анкеры здравого смысла . Большинство из нас в бизнесе полагаются на когнитивные инструменты: данные, дедуктивную логику и ссылки. Они далеко не так убедительны, как мы думаем. Вместо этого сосредоточьтесь на метафорах, аналогиях, совместном опыте, рассказах, текстах песен, фильмах, известных цитатах. Люди более склонны верить во что-то, если это знакомо, соответствует их мировоззрению или имеет смысл.

8. Используйте язык другого человека .Если они говорят «клиент», вы не говорите «клиент». Наоборот. Если они не ругаются, не смей. Если они говорят тихо один на один, примите их стиль. Таким образом, когда вы что-то говорите, они не будут отвлекаться на ваш необычный подход и будут интуитивно уважать то, что вы их слышите и понимаете.

Чего нет в этом списке? Собственно, несколько вещей. Дедуктивная логика. Силовая установка. Классная графика. Резервное копирование электронных таблиц. Отзывы и ссылки. Квалификация и полномочия.

Дело не в том, что эти факторы не важны; они есть. Но они часто используются как грубые инструменты для квалификации или отклонения. Мы все предпочли бы, чтобы нас отвергали или нам не верили «по причине», а не из-за какого-то чувства. И поэтому мы придумываем рациональные причины, чтобы сказать «нет» и оправдать «да». Но само решение поверить в вас, скорее всего, вызвано более эмоциональными факторами, перечисленными выше.

Как сказать правду за 7 непростых шагов

Я думаю, люди не сначала лжецы. С течением времени это происходит самыми разными способами. Может быть, говоря правду, вы попадете в неприятности. Может быть, если сказать правду, кто-то обидится. Может быть, говорить правду слишком страшно. Может быть, сказав немного лжи, вы выкапываете яму, из которой вам не выбраться. Может быть, даже немного захватывающе лгать и хранить секреты.

Я не знаю ни о ком из вас, но в своей жизни я обнаружил, что ложь — одно из худших чувств в мире. Любая боль, которую он может спасти на начальном этапе, утроится, когда правда станет известна.Это чувство предательства, смущения, стыда, недоверия к себе, глупости — фу! В результате моего собственного опыта я сделал себе тяжелую привычку никогда не лгать. Это тяжело!

Ложь может быть такой же простой, как ответ «Хорошо», когда кто-то спрашивает, как ты, когда на самом деле ты чувствуешь себя по-настоящему ужасно внутри; столь же коварно, как утаивание важной информации и преуменьшение ее важности, хотя на самом деле она может иметь для вас все значение; или так же сложно, как сказать кому-то на работе, что он или она отлично работает, когда вы знаете, что дни этого сотрудника на работе сочтены. Как бы тяжело это ни было, я думаю, лучше сказать правду. Потому что не знать даже хуже, чем верить в неправильные вещи.

Мы не можем изменить других людей или заставить их говорить правду. И сколько в Интернете статей о том, как распознать лжеца, вы все равно можете никогда не узнать, действительно ли кто-то говорит вам правду. Все, что вы можете сделать, это сказать СВОЮ правду.

Самое печальное — это когда я вижу людей, застрявших во лжи, из которой они не знают, как выбраться — или, что еще хуже, может даже не хотят выбраться.По их мнению, это может быть хорошо для кого-то, но так ли это на самом деле? Кому-нибудь когда-нибудь нравилось, когда ему лгали? Это мои усердные маленькие шаги к тому, чтобы сказать правду.

1. Не глотайте, если он невкусный. Если кто-то говорит или делает что-то, что вам не нравится или не нравится, попробуйте сказать что-нибудь вроде: «Мне это действительно не понравилось», «Мне не понравилось, когда вы сказали это , «или» Я бы предпочел, чтобы вы не говорили мне делать то или это «. Это может показаться незначительным, но без остановки это маленькая ложь, которая в сумме дает один день, когда вы смотрите на свою жизнь и понимаете, что живете большой, большой ложью.

2. Задайте вопрос. Это может быть что-то маленькое, вроде: «Тебе это действительно понравилось?» или что-то серьезное вроде: «Что делает тебя счастливым?» Или это может быть острый вопрос, например: «Вы хотели проигнорировать меня, когда пригласили свою сестру остаться с нами на три месяца, не спросив, не возражаю ли я?» Или что-то серьезное, вроде: «Тебя беспокоит, что нам больше не весело вместе?» Иногда вопрос начинается с разговора, который помогает выяснить правду.

3. Доверяйте себе. Считаю, что делиться своими чувствами или мыслями безопасно и нормально. У вас есть право выражать свое честное мнение, и, фактически, если вы этого не сделаете, вы можете начать отключаться от того, чего вы действительно хотите, любите или даже любите. Что может случиться худшего? Что-то может измениться. И изменения почти всегда к лучшему, потому что Вселенная не движется назад, а только движется вперед. Помни это.

4. Запишите, распишите, отправьте. Иногда правда запутана и сложна, и даже вам трудно понять, что это такое. Это действительно может помочь написать это. Напишите письмо, открытку или записку. Даже если это просто приглашение к разговору, в котором будет истина, подготовка и установка крайнего срока помогут вам пройти через это. Это особенно верно, когда речь идет о чувствах, которые являются истинами очень особенного характера. Если вы не скажете правду о своих чувствах, вы можете в конечном итоге прожить полужизни, наполненные упущенными возможностями для счастья и роста.

5. Скажи это с любовью. То, что вы говорите это с любовью, не означает, что кто-то не будет сердиться, но, опять же, вы можете контролировать только свою собственную правду. Когда облако гнева исчезает, по крайней мере, кто-то мог действительно услышать то, что вы хотели сказать.

6. Обратитесь за помощью. Это может быть что угодно, от просьбы к профессионалу помочь вам сказать правду до призывов к пониманию со стороны человека, с которым вы общаетесь. Вы можете сказать: «Мне нужна ваша помощь и понимание, потому что я собираюсь сказать вам то, что вы, возможно, не захотите слышать, а мне трудно это сказать.«Если это не привлечет их внимания, то не так уж и много».

7. Сначала будьте честны с самим собой. Потратьте некоторое время на то, чтобы действительно понять, почему вы солгали. Подумайте, как это могло быть человек. Постарайтесь по-настоящему понять, чего вы хотите от своей жизни. Будьте безжалостно правдивы в том, что это такое. Не беспокойтесь о том, что могут подумать другие люди. Каким «хорошим» человеком, каким вы думаете, вы могли бы быть, если не Если вы не живете своей собственной правдой, тогда вся ваша жизнь может оказаться ложью, не так ли?

Чтобы узнать больше о Марии Родейл, перейдите на www. mariasfarmcountrykitchen.com

Люблю их достаточно, чтобы сказать им правду

Иногда люди думают, что признание — это «хорошее». Это не относится к делу. На мой взгляд, оценка исходит из любви и истины. На самом деле, предоставление людям откровенно честных отзывов — один из лучших способов оценить их и дать понять, что мы любим их и заботимся о них. Однако это не всегда легко.

Прежде всего, чтобы дать кому-то честный отзыв, у вас должна быть основа уважения, доверия и признательности в ваших отношениях с ним.Также важно спросить у них разрешения и убедиться, что это нормально, прежде чем начинать отзыв.

Когда все это на месте, наша готовность говорить людям правду становится очень важной. Слишком часто мы ждем, пока не станет слишком поздно, или ничего не говорим, потому что боимся их реакции. Легко промолчать или «пустить дым». Однако требуется настоящее мужество, чтобы говорить правду другому. Ключ — это ваше намерение. Если ваше намерение состоит в том, чтобы изменить ситуацию к лучшему для этого человека, «очистить» то, что может быть на вашем пути к нему, или помочь ему увидеть то, что он, возможно, не сможет увидеть — вы пришли из места, которое может расширить возможности и в конечном итоге поддержать тот человек. Если ваше намерение состоит в том, чтобы быть выше, чтобы показать, насколько они неправы и насколько вы правы, или какая-то версия любой из этих двух вещей — вы исходите из своего эго, и ваша «правда», скорее всего, подтолкнет вас и этого другого человека дальше друг от друга.

Недавно я сталкивался с рядом подобных ситуаций в своей жизни. Честно говоря, я поступил с некоторыми из них очень плохо — либо из-за того, что молчал, либо делал это самодовольно и неэффективно. И был ряд ситуаций, в которых, когда я имел смелость высказаться и сказать то, что у меня на уме, произошло нечто замечательное.Независимо от того, как я подхожу к этому, в конце концов, для меня почти всегда лучше высказаться, чем нет. Я узнаю больше о себе, становлюсь ближе к другому человеку и расту в процессе.

Когда кто-то говорит мне «твердую правду», я знаю, что вначале они имеют тенденцию сопротивляться и защищаться. Когда это происходит, я обычно могу услышать их отзывы и извлечь из них уроки. Самое главное, я всегда ценю их готовность что-то сказать и чувствую, что их любят и ценят за их смелость сделать это.

Посмотрите на свои отношения — особенно на самые важные. Где вы не говорите правду, не даете обратной связи или боитесь сказать что-то честное? Что нужно для того, чтобы вы захотели сказать им правду? Чего вы боитесь? Что могло бы быть возможно в ваших отношениях с ними, если бы вы заговорили? Моя задача — выйти и рассказать правду на этой неделе. Помните, что говорить правду (с любовью) — это отличный подарок для окружающих в вашей жизни и один из лучших способов их оценить.

С любовью и правдой,

Майк Роббинс

Когда лгать — Когда говорить правду

«Всегда ли правда освобождает людей?» друг спросил меня недавно. «Или это может быть огромная, безумная боль? Если я хочу немного солгать, чтобы поладить, я предаю себя?» Это дилемма, с которой все мы сталкиваемся практически каждый день, независимо от того, формулируем мы ее или нет. Ответ таков: правда почти всегда освобождает нас.Но не все ситуации требуют одинакового уровня открытости.

Например, если вы читаете это из темницы, где психотический диктатор заключил вас в тюрьму за то, что вы слишком слабо восхваляете его, скажите любую ложь, необходимую, чтобы убраться оттуда к черту. Ложь создает дистанцию ​​и разрушает связи, и это именно то, что вам нужно в такой болезненной ситуации. Но если вы скрываете плохое поведение — скажем, лжете любимому супругу о своей ночной работе за приготовлением метамфетамина — будьте осторожны. После десятилетий наставничества и недель наблюдения за выпивкой Во все тяжкие, я знаю, что пары метамфетамина можно вентилировать, но ложь разрушит вашу жизнь.

Даже те из нас, кто не руководит лабораториями метамфетамина, сталкиваются с противоречием между нашей потребностью в честных отношениях и искушением солгать о наших неудачах, желаниях и боли. Может показаться, что ложь проще, чем честность — что она обладает магической силой, чтобы щадить чувства, сохранять удобные предположения и заставлять нас казаться менее ущербными, чем мы есть. Но правда подобна свежему чистому воздуху, а ложь — смогу, отравляющему нашу психику и наши взаимоотношения. Степень правды, которую вы должны сказать любому человеку, зависит от того, насколько здоровой близости вы хотите с этим человеком.Чем более близкими вы хотите, чтобы отношения были, тем больше правды вы должны сказать. Это так просто.

Истина Цель

Представьте себе сферу с вами в центре — своего рода трехмерную цель с вами в качестве мишени и ближайшими родственниками, за которыми последуют друзья, знакомые, незнакомцы и психотические диктаторы. В ближайшем к вам царстве вам нужен чистый, здоровый, чистый воздух. По мере удаления от центра ясность истины становится менее необходимой — как показывают следующие четыре правила для определения того, какие истины стоит говорить, а какие не стоит заморачиваться.

Правило 1. Всегда говори себе правду.

Самая интимная связь в вашей жизни — это связь с самим собой. Нечестность в этих отношениях в лучшем случае контрпродуктивна, в худшем — катастрофична. Если вы хотите, чтобы ваша жизнь работала, говорите себе правду, всю правду и ничего, кроме правды.

Конечно, это может быть сложно. Как говорится, отрицание — это не просто река в Египте. Мы все участвуем в этом, время от времени или по привычке, часто даже не осознавая, что обманываем самих себя.К счастью, мы всегда можем обнаружить свою неправду: просто следите за дымом страдания. Вера в ложь делает нас несчастными. Вот почему все эффективное консультирование, от терапии до беседы с бабушкой, сосредоточено на доверии к своей интуиции и владению своими мыслями и чувствами.

Вы могли бы сказать себе, что впускать только веселые мысли (Моя мама святая) неизменно создает счастье, но вы бы солгали. Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как клиенты говорят что-то неприятное («Моя мать может быть ужасным»), а затем глубоко вздыхают с облегчением — не потому, что они настроены отрицательно, а потому, что они позволяют себе признаться то, что они уже знают.Дальнейшее расследование раскрывает более тонкую ложь («Мама обязана мне перестать быть злодейской!»), Которая причиняет страдания, пока не растворяется в еще более глубокой правде («Я не могу контролировать маму и не знаю, какова ее судьба.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *