Как изменить свое поведение: Глава 1. Как изменить свое поведение

Содержание

Глава 1. Как изменить свое поведение

Простые нейроуловки: как изменить себя и повлиять на окружающих

Ирина Балманжи

Тяжелейшие сражения в жизни людей и в мире происходят незаметно, в глубинах разума. Низкая самооценка, депрессия, зависимость, боль причиняют большие страдания, но находятся исключительно в голове.

Расхожее мнение гласит, что и психические проблемы, например тревожность, и более мягкие поведенческие, например неспособность следовать собственному увлечению, нужно решать, меняя мышление. Автор книги «Привычки на всю жизнь», доктор психологических наук Шон Янг уверен: это представление в корне ошибочно. Вот что он рассказывает.

Перемены начинаются с действия

В книгах по личностному росту и поп-психологии часто пишут, что мы можем повлиять на свое поведение, изменив мысли. Но это не совсем так.

Самовнушение — далеко не самый эффективный способ побороть страхи, обрести уверенность в себе или, скажем, избавиться от вредной привычки. Вы не станете другим человеком, если каждый день будете говорить отражению в зеркале: «Я хорош, я умен и, черт возьми, я нравлюсь людям».

На самом деле все ровно наоборот: нужно изменить действия, а разум подтянется. На этом и основан нейрохакинг.

Самоидентификация

Чтобы добиться позитивных изменений, нужно сделать маленькую корректировку в поведении и позволить мозгу над ней подумать. Ключевой элемент этого процесса — самоидентификация.

Люди часто принимают решения, основываясь на том, что они думают о себе. А это, в свою очередь, зависит от того, как они поступали в прошлом.

Хотите стать более отзывчивым? Не надо убеждать себя, что вы такой. Мозг в это не поверит, если ваши мысли не подкреплены действиями. Просто начните активно поддерживать друзей в трудную минуту или займитесь волонтерской работой, и тогда вы обретете новую идентичность — человека, которому важно помогать людям.

Помогая другим, мы становимся лучше. Источник

Психологические уловки, о которых вы прочитаете ниже, работают по тому же принципу: в результате определенных действий у человека формируются представления о себе, а новая идентичность влияет на его будущие решения и поступки. Зная приемы нейрохакинга, можно изменить не только свое, но и чужое поведение.

Как превратить врага в друга

Когда Бенджамин Франклин избирался на второй срок на одну из должностей в Генеральной ассамблее Пенсильвании, другой законодатель выступил против него с длинной обличительной речью. Франклин понимал, что отплатить той же монетой — плохая идея. Нужно было каким-то образом перетянуть очернителя на свою сторону.

Франклин изменил мнение противника и превратил его в друга с помощью нейроуловки.

Франклин не знал о нейрохакинге, но заставил противника действовать так, что тот пересмотрел взгляды на самого себя и на отношения с ним. Источник

Зная, что у этого человека есть редкая книга, Франклин написал ему письмо с просьбой одолжить ее на некоторое время. Польщенный таким вниманием, тот быстро отправил свой экземпляр и получил в ответ учтивое письмо с благодарностью.

Эта мелочь навсегда изменила их отношения: они стали друзьями и оставались ими до конца своих дней. А все потому, что в сознании противника произошел мощный сдвиг. Враги не делятся книгами и не пишут любезностей — значит, Франклин не враг.

Позже Франклин писал, что получил важный урок: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами сделали одолжение».

Как избавиться от страхов

Еще одна нейроуловка — нырнуть прямо в свои страхи, чтобы их преодолеть. Шон Янг испытал это на себе: «В 21 год я был уверен, что самое страшное — очутиться в чужой стране без денег, знакомых и знания языка. И вот я попал именно в такую ситуацию. Все оказалось совсем не плохо, даже замечательно. Я начал видеть себя другим человеком — способным совершать то, чего не мог раньше. Сам того не подозревая, я применил нейрохакинг».

Нейрохакинг может сделать то же и с вами. Боитесь общаться с людьми противоположного пола? Сходите на свидание. Испытываете неловкость в большой компании? Присоединитесь к какой-нибудь интересной тусовке.

Возможно, погрузившись в свои страхи, вы даже получите удовольствие. Источник

Контактировать с тем, что вызывает тревогу, по крайней мере, в облегченной версии, полезно. Вы сумеете увидеть себя в ином свете, повысите самооценку и станете смелее.

Как перестать прокрастинировать

Организуйте группу по саморазвитию или начните вести блог о том, как опасно откладывать дела на потом. Сложно учить людей не прокрастинировать, если сам это делаешь, поэтому такой шаг поможет победить вредную привычку.

Вспомните своего психотерапевта (или представьте, что у вас он есть). Он кажется очень спокойным и расслабленным, правда? Во многом это из-за того, что он играет роль эксперта по психическому здоровью.

Такой подход — играть роль, пока в нее не вживешься, — создает нейроуловку: человеку кажется, что нельзя возглавлять группу по профилактике прокрастинации, если у самого с этим проблемы.

Как заставить кого-то согласиться с вами

Знаете ли вы, что ваши решения — например, нравится ли вам человек и согласны ли вы с его утверждениями, — зависят от того, как движется ваше тело, пока он говорит?

Участников одного исследования просили выслушать объявление о том, что студенты должны носить с собой идентификационные карты. Половина из них должны были в это время кивать, а остальные — мотать головой из стороны в сторону. Затем их спрашивали, согласны ли они с объявлением.

Кивавшие соглашались гораздо чаще, чем те, кто отрицательно мотал головой.

Почему проявился такой результат? Участники не знали о цели исследования, но подсознательно понимали, что кивок означает согласие.

Таким образом, если вынудить человека совершать движения, которые ассоциируются с выражением согласия, он станет более покладистым. Маркетологи, например, могут использовать этот трюк, расположив линейку товаров вертикально, а не по горизонтали.

Как уговорить человека что-то сделать

Очень важная нейроуловка — сделать так, чтобы человек сам показал, что чего-то хочет. Если он добровольно примет решение, например выберет определенную работу или дату окончания какого-то дела, вероятность, что он будет последовательно идти к результату, выше.

Предложите человеку небольшое число вариантов и попросите что-то выбрать.

Родители могут использовать эту методику, чтобы повлиять на поведение ребенка. Например, если надо усадить его завтракать, можно спросить, что он больше хочет — хлопья или яйца (только не нужно предлагать слишком много блюд, двух-трех будет достаточно).

Если прием сработает, ребенок, скорее всего, проявит последовательность и съест то, что выбрал. Источник

Важно, чтобы человек воспринимал свой выбор как добровольный. Если он почувствует, что его подталкивают к какому-то варианту, метод не подействует.

Как устроить удачное свидание

Вы, наверное, слышали, что некоторые молодые люди приглашают девушек в кинотеатр на фильмы ужасов. Они надеются, что подруга испугается и обнимет спутника. Может быть, эта тактика кажется нелепой, но в ее пользу говорят научные данные.

Было проведено множество исследований, доказавших, что люди ориентируются на проявления собственного физиологического и эмоционального состояния, чтобы оценить себя и решить, что думать и как действовать.

Если человек физиологически возбужден — в частности, во время просмотра ужастика, — мозг может решить, что это возбуждение связано с чем-то еще, например с присутствием другого человека или волнением по поводу того, хорошо ли проходит свидание.

Выбор между «Пилой-3» и третьим эпизодом «Звездных войн» может предопределить судьбу отношений. Источник

Если вы не любите ужасы, подумайте, что еще вызовет у вас и вашей спутницы (или спутника) всплеск адреналина. Например, можно покататься на американских горках. Эффект будет тот же.

Как поднять себе настроение

Ученые доказали, что мы можем быстро изменить свое настроение, задействуя мимику. Если вы улыбаетесь или хмуритесь, то испытываете соответствующие эмоции (даже не осознавая этого).

В одном исследовании участников разделили на две группы. Представители первой должны были держать между зубами ручку, имитируя улыбку (им не объясняли, зачем это нужно). Участников из второй группы просили плотно зажать ручку губами (попробуйте улыбнуться, держа ручку в таком положении, — и вы увидите, что это непросто).

После этого участники должны были выполнять различные действия, в том числе рассматривать карикатуры и оценивать, насколько они смешны. По идее, наше мнение о картинке не должно зависеть от положения ручки — между зубами или губами, — но участникам первой группы карикатуры казались забавнее.

Хотите почувствовать себя лучше? Просто перестаньте хмуриться и улыбнитесь. Источник

В другом исследовании людей просили произносить слова, звуки в которых заставляют мышцы лица двигаться определенным образом — результат был аналогичный.

С недавних пор психологи и врачи используют ботокс для изучения этого эффекта. В ходе экспериментов испытуемым вкалывали это вещество в определенные зоны на лице, чтобы затруднить мимику. Результаты оказались схожими: лишившись возможности хмуриться и делать сердитое выражение, люди стали меньше злиться. Также у участников исследований снизился уровень депрессии.

Звенья цепи

Как видите, вместо того чтобы упорно пытаться управлять мыслями в голове, можно воспользоваться небольшой нейроуловкой, которая серьезно изменит разум и поведение.

Есть еще один важный момент: нейроуловка сработает гораздо лучше, если вы ее примените несколько раз. Допустим, вы хотите раскрепоститься и перебороть стеснительность. Если вы сделаете что-то единожды, например просто заглянете на урок импровизации, вам сложно будет приобрести новую идентичность. На занятия надо ходить неоднократно и из собственного интереса.

Чтобы изменить самовосприятие, нужно раз за разом делать одно и то же.

После, скажем, пяти занятий разум начинает верить, что уроки доставляют удовольствие, иначе зачем на них ходить. Таким образом формируется новый тип личности.

Нейрохакинг — только одна из семи (!) психологических сил, благодаря которым вы сможете добиться любой цели. Больше о каждой из них читайте в книге «Привычки на всю жизнь».

Обложка поста отсюда

Спусковой крючок поведения. Как изменить себя и свою жизнь к лучшему | Психология жизни | Здоровье

Вы давно хотите избавиться от вредных привычек, наладить отношения с некоторыми людьми, сбросить несколько лишних килограммов или просто наконец-то вернуться к нормальному режиму сна? А что вам до сих пор не давало этого добиться? Популярный консультант по личностному развитию, автор книги «Триггеры» («спусковые крючки» — прим. ред.) Маршалл Голдсмит знает ответ. По его мнению, нас сбивают с пути многочисленные сигналы из внешнего мира. Они мешают нам меняться к лучшему, но им можно противостоять.

Почему мы не управляем собой

Окружающая среда манипулирует нашим поведением. Запахи в супермаркете, слишком высокая или слишком низкая температура воздуха, агрессивное поведение других людей, атмосфера конкуренции в коллективе, отвлекающие нас звонки, звук входящих сообщений в социальной сети — это и многое другое очень сильно меняет нас. Конечно, влияние внешнего мира может быть и благотворным, но гораздо чаще его сигналы заставляют нас делать совсем не то, что мы хотим.

Маркетологи пользуются этим эффектом сознательно. Именно поэтому столь велика вероятность, что вы выйдете из торгового центра с кучей ненужных покупок. В таких магазинах всё — музыка, освещение, ароматы, цветовое оформление — продумано до мелочей и направлено на то, чтобы мы захотели приобрести как можно больше товаров.

Это пример очень агрессивной среды, созданной специально для того, чтобы воздействовать на нас. Но мы поддаёмся подобным сигналам постоянно: на работе, во время прогулки и дома. Когда в офисе царит напряжённая атмосфера, мы можем стать раздражительными и грубыми, хотя обычно нам такое поведение не свойственно. Если по пути домой встречаем любимое кафе, то, скорее всего, зайдём туда, несмотря на диету.

Даже в собственной квартире мы не принадлежим себе. Нам трудно лечь спать вовремя, так как мы сидим в интернете, смотрим телевизор, ищем артефакты в увлекательной компьютерной игре или затеваем уборку на кухне. Если вы каждый день даёте себе обещание наконец выспаться, то раз за разом нарушаете его. Дело в том, что одного желания недостаточно.

Мы действуем по инерции, следуем за своими привычками и с лёгкостью поддаёмся одним и тем же сигналам (их ещё называют триггерами). Чтобы действительно изменить своё поведение, необходимо осознать, как сильно среда влияет на нас, и научиться противостоять ей.

Учимся замечать сигналы

В течение дня нам приходится примерять на себя самые разные роли, потому что окружающая среда трансформируется. Мы редко обращаем на это внимание, а стоило бы. Прежде всего проанализируйте, как вы реагируете на ту или иную обстановку. Меняется ли ваше поведение на работе, дома, во время встречи с друзьями?

Когда вы осознаете, что внешний мир действительно очень сильно влияет на ваши поступки, вам станет проще сопротивляться непродуктивным триггерам. Подумайте, что вы давно хотите улучшить в своей жизни? Сбросить лишний вес, стать терпимее к людям, научиться работать эффективнее? Почему вам до сих пор не удалось этого добиться?

Постарайтесь вспомнить, как именно сигналы из окружающей среды сбивали вас с курса, когда вы пытались что-то поменять в себе. Они могли быть предсказуемыми или возникнуть внезапно, повлиять на ваши поступки немедленно или спустя какое-то время, вдохновить на действие или, наоборот, охладить ваш пыл.

Учитесь действовать менее импульсивно. Замечайте тот момент, когда вы под влиянием триггеров собираетесь нарушить данное себе обещание. Просто подумайте: «Это всего лишь давление среды и привычка моего мозга поддаваться сигналам. На самом деле я хочу совсем другого».

Как устроена привычка

Триггеры тесно связаны с нашими привычками, которые действуют по схеме «сигнал – реакция – награда». К примеру, раздражающее, на ваш взгляд, поведение коллег — это сигнал. В ответ вы можете сорваться и нагрубить людям — это реакция. А награда — временное чувство удовлетворения. Конечно, это не принесёт пользы ни вам, ни работе, ни атмосфере в команде.

Если вы решили стать терпимее к окружающим, то вам необходимо сменить реакцию. Сигнал и награда останутся прежними, просто вы начнёте вести себя по-другому. Подумайте, как можно уладить конфликт продуктивно, чтобы почувствовать удовлетворение без последующего чувства вины.

Кто-то не справляется с проектом к нужному сроку? Доброжелательно предложите свою помощь. Возник жаркий спор, так как у каждого своё видение проблемы? Обсудите возникшие разногласия без эмоций, внимательно выслушайте аргументы другой стороны и найдите компромисс. Вам досаждает пустая болтовня? Вежливо объясните людям, что посторонние разговоры отвлекают вас от работы.

Точно так же можно менять любую непродуктивную привычку на полезную. Например, кто-то справляется со стрессовой ситуацией, закуривая сигарету. Но гораздо лучше было бы прогуляться на свежем воздухе, сделать дыхательную гимнастику или поиграть с любимой собакой. Это намного более эффективные способы успокоиться.

Понимая трёхступенчатую схему привычки, вы способны сделать ещё кое-что: создать систему продуктивных триггеров, помогающих вам меняться в лучшую сторону. Окружите себя благотворными сигналами, которые будут вызывать у вас нужную реакцию. Хотите привести себя в форму? Купите беговую дорожку или абонемент в фитнес-центр, тогда вы точно не забудете о своём намерении. Собрались отказаться от вредной еды? Повесьте на холодильник список разрешённых и запрещённых продуктов. Решили каждый день учить по 20 английских слов? Разложите словари по всему дому: в спальне, на кухне, в ванной.

Отрывок из книги «Триггеры» предоставлен издательством «Манн, Иванов и Фербер».

Как изменить поведение любого человека: 7 бесценных приемов

Что делают и чего не делают успешные лидеры, под влиянием которых меняются их коллеги, рассказывают Джек Зенгер и Джозеф Фолкман из консалтинговой фирмы Zenger/Folkman в своей статье для HBR.

Когда-нибудь пытались изменить поведение людей, окружающих вас на работе? Это бывает ужасно утомительно. Очень часто такие усилия дают противоположный результат — подрывают эффективность работы или заставляют человека еще больше упереться. Но есть подходы, которые работают эффективнее других.

Мы изучили базу данных на 2852 человека — непосредственных подчиненных 559 руководителей. Подчиненные оценили своих менеджеров по пяти десяткам параметров, в том числе по их эффективности в проведении перемен — в том, насколько менеджер способен направить людей в том направлении, в каком хочет двинуться организация. Потом мы проанализировали тех, у кого получился самый высокий и самый низкий рейтинг по этому параметру, и сравнили их по других параметрам.

Мы обнаружили, что некоторое поведение не слишком помогает изменить других. Например, вот чего делать не стоит:

Быть милыми и приятными. Простите, но по части перемен у приятных людей получается слабо. Было бы здорово, если бы все, что требовалось для перемен — это теплые, позитивные отношения с людьми. Увы, это не так.

Забрасывать людей бесконечными просьбами, предложениями и советами. Большинство опрошенных это чрезвычайно раздражает, а не побуждает меняться. (Но именно этот подход многие применяют поначалу, хотя успехов он не приносит.)

Затем мы проанализировали типы поведения, которые действительно коррелируют со способностью лидера проводить в жизнь перемены. Мы нашли семь таких, которые точно помогают другим меняться. Вот они — от самых значимых до менее значимых.

1. Вдохновлять других. Есть два распространенных подхода, к которым большинство из нас прибегают, когда пытаются мотивировать других на перемены. Назовем их «толкай» и «тяни». Некоторые люди интуитивно подталкивают других, твердо говоря им, что нужно поменяться, часто напоминая им об этом и иногда грозя определенными последствиями. Мы уже отмечали, что классический подход «толкай» работает не очень-то хорошо.

Альтернативный подход — «тяни». Его можно применить разными способами. В том числе работать с человеком, задавая ему цель на будущее, изучать альтернативные способы достижения цели, собирать мнения других о том, какими методами лучше двигаться дальше. Этот подход лучше всего работает, когда вы сначала определяете, чего пытается добиться человек, а затем выстраиваете связь между этой целью и переменами, которые вы предлагаете. Вдохновляющие лидеры понимают необходимость установления эмоциональной связи с коллегами. Они хотят пробудить стремление, а не страх. Еще один подход — это наладить убедительную рациональную связь с человеком, объяснить ему логику перемен.

2. Замечать перемены. Масса управленческих советов посвящены тому, как лучше решать проблемы. Но есть еще более важный шаг — способность распознавать проблемы — ситуации, где нужны перемены, — и предугадывать возможные ловушки в них.

Например, в одной компании, с которой мы работали, часто было слышно, как людей хвалят за их героические навыки в области кризис-менеджмента — за то, что они спасали проекты на грани провала или обеспечивали поставку задержавшегося продукта вовремя. Новая руководительница увидела в этом серьезную проблему. Она правильно поняла, что это не признак хорошей работы, а симптом нарушенных процессов.

3. Обозначать ясную цель. Фермер, который пытается прокладывать прямые борозды, выбирает точку на расстоянии и постоянно движется в ее направлении. Перемены приносят результат, когда все смотрят на одну и ту же цель. Поэтому самые продуктивные дискуссии о предлагаемых переменах — те, что начинаются со стратегии, которой эта цель служит.

4. Подвергать сомнению стандартные подходы. Успешные проекты перемен часто требуют от лидеров бросать вызов стандартным подходам и находить возможность маневра вокруг старых практик и правил — даже если это священные коровы. Лидеры, которым перемены удаются, готовы усомниться даже в правилах, отлитых в граните.

5. Вызывать доверие к своим суждениям. Это предполагает улучшение как своих доводов, так и впечатлений окружающих о них. Хорошие лидеры принимают решения внимательно, собрав данные из разных источников и опросив тех людей, у которых точно будут разные мнения о проблеме. Они понимают, что когда ты просишь у других совета, это свидетельство твоей уверенности и силы, а не слабости. Если другие не доверяют вашему суждению, то будет трудно добиться от них перемен, которых вы ждете.

6. Иметь мужество. Аристотель говорил: «В этом мире ничего не добьешься без мужества. Это величайшее качество ума после чести». Каждая новая программа, которую вы начинаете как руководитель, каждый новый нанятый сотрудник, каждая перемена в процессах, каждая идея нового продукта, каждая реорганизация, каждая ваша речь, каждая неприятная обратная связь и каждая инвестиция требует мужества.

Мы часто слышим, как люди говорят: «Ох, мне это как-то некомфортно делать». По нашим наблюдениям, в значительной степени то, что делают лидеры — и особенно проекты перемен — требуют готовности жить в дискомфорте.

7. Сделать перемены приоритетом. Один из законов термодинамики — тело, находящееся в покое, склонно оставаться в покое. Затормозить, остановиться, остаться в покое — это не требует усилий. Это происходит очень естественно. И многие проекты перемен неудачны, потому что они становятся лишь одним из сотни приоритетов. А чтобы перемены состоялись, нужно расчистить все остальные конкурирующие приоритеты и пролить свет на один-единственный — программу перемен. Нужно ежедневно уделять внимание этой программе, отслеживать ее успехи и поощрять других.

Если вы научитесь добиваться перемен, это принесет пользу во всех аспектах вашей жизни, и в бизнесе, и дома. И это поможет вам изменить себя.

Источник

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

Как изменить поведение людей, если оно вам не нравится

Бывает, что нам очень не нравится поведение другого человека, но мы вынуждены с ним общаться. Как же сделать это общение максимально легким и плодотворным? Психологи утверждают, что есть несколько сильных способов, используя которые, вы сможете менять поведение окружающих так, как вам надо.

3 способа изменить поведение человека

У каждого из нас есть представление о себе и о других людях. Например, один человек считает, что он относится к людям, которые протягивают руку помощи нуждающимся в ней. Другой относит себя к тем, кто заботится о своем здоровье. Мы бессознательно принимаем решения, согласовываясь с созданными нами образами. Это один из самых мощных мотиваторов. Психолог Сьюзан Вайншенк пишет в своей книге «Законы влияния», что мы легко можем изменить поведение человека, поменяв его представления о себе или о других. Она предлагает три способа.

Способ 1. Метод «трещины»

Если вы создадите трещину в существующем образе, с течением времени вы измените его. А затем и поведение его владельца. Начните с малого. Чтобы изменить образ человека, заставьте его для начала предпринять незначительное действие, не соответствующее имеющемуся у него образу. Что значит «незначительное»? Это действие, которое не вызывает у людей беспокойства, даже если не соответствует ни одному из укрепившихся образов.

Сьюзан Вайншенк в своей знаменитой книге «Законы влияния» приводит пример из личной практики, который отлично описывает, как этот метод работает на практике:
«Я была убежденным пользователем компьютеров под управлением Windows, а мой муж предпочитал Apple. Затем Apple выпустил iPod. Дети донимали нас просьбами до тех пор, пока мы не купили им эти гаджеты. А себе я купила MP3-плеер, поскольку iPod был продуктом Apple. Мой образ не сочетался с любовью к продуктам Apple. Однако плеер оказался крайне неудобным и неконкурентноспособным, тогда как iPod был действительно классной штукой. Поэтому я все-таки купила iPod, изменив таким образом своему «антиэппловскому» образу. Мой образ дал трещину. Я полюбила свой iPod. И спустя некоторое время мой образ продвинутого пользователя Windows начал сдавать свои позиции. Когда мой ноутбук устарел, я купила Mac. Не прошло и года, как я стала настоящей «яблочницей»».

Способ 2. Метод «прикрепления к образу»

Чтобы добиться от людей определенных действий, используйте их существующий образ и прикрепите к нему новый. При этом новый образ должен быть как-то связан с текущим. Придумайте просьбу, которая активизировала бы уже имеющийся образ. После того как человек ответит на нее согласием, попросите его совершить действие, соответствующее образу, который вы пытаетесь создать. Например, существующий образ: «Я отношусь к людям, следящим за своим здоровьем». Новый образ, который будет легко создать: «Я отношусь к людям, которые заботятся о здоровье детей».

Способ 3. Редактирование историй

Люди с большей готовностью делают то, чего вы хотите, когда вы подаете информацию или данные в виде историй. Истории имитируют реальный опыт. Если вы расскажете людям историю, они с большей вероятностью захотят совершить определенное действие, чем в случае, если вы просто предоставите им набор данных. Математический подход к передаче информации менее убедителен, чем реальные истории.

Вы знакомите человека с историями, в которых другие люди, попавшие в похожую ситуацию, смогли с ней справиться. Таким образом вы можете заставить людей кардинально изменить свое поведение. Поработайте над следующим, советует Сьюзан Вайншенк:
— правильно определите ту историю, которая задействована в настоящий момент и влияет на их поведение;
— придумайте для них альтернативную историю;
— сообразите, как подтолкнуть их к тому, чтобы они примеряли ее на себя.

Еще несколько полезных советов от Сьюзан Вайншенк из книги «Законы влияния»:

Если вам нужно, чтобы люди чего-то страстно захотели, позвольте им это попробовать. Им не захочется терять то, что они уже «почти приобрели»

В ходе эксперимента клиенты тестировали автомобили в максимальной комплектации. Одним участникам сразу предлагали автомобиль, оснащенный всеми возможными опциями. Если они говорили, что дорого, им предлагали отказаться от некоторых опций. Другим участникам показывали стоимость базовой комплектации и предлагали добавить желаемые опции. В первом случае покупатели тратили больше денег. Попробовав на деле автомобиль со всеми опциями, они не хотели терять то, что в каком-то смысле уже получили.

Если вы хотите, чтобы ваш товар или услугу ценили выше, ограничьте к ним доступ или создайте трудности в их получении

Когда мы сталкиваемся с дефицитом чего-либо или узнаем, что какой-то товар скоро закончится, ценность этого товара и наше желание его заполучить сильно возрастают. Мы боимся потерять возможность обрести нечто ценное.

Предлагайте попробовать что-то новое, когда люди в хорошем расположении духа

Способствуйте поднятию их настроения с помощью шуток или веселого видеоролика. Перед тем как предложить попробовать что-то новое, убедитесь в том, что люди чувствуют себя комфортно и расслабленно. Если вы хотите заставить людей в чем-либо поучаствовать, прежде всего дайте им почувствовать себя в полной безопасности.

Но!

Если же вы хотите, чтобы люди оставались верны знакомым товарам и услугам, не способствуйте поднятию их настроения. В этом случае используйте сообщения, вызывающие страх возможной потери.

Прочитать все советы психолога Сьюзан Вайншенк из книги «Законы влияния» вы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль».

Эту статью Вы также можете прочитать в Библиотеке «Главная Мысль».

Harvard Business Review Россия

«Эй! Что ты натворила?» — в ужасе воскликнул я.

Я вошел к комнату дочери как раз в тот момент, когда она проводила научный эксперимент. Обычно меня это радует, но на этот раз она пустила в ход песок. Очень много песка. И хотя она застелила рабочую поверхность пластиком, этого явно оказалось недостаточно: песок рассыпался по нашим недавно отремонтированным полам.

Дочь, тут же уловившая мое негодование, перешла в глухую самооборону.

— Я же подстелила пластик, — сердито напомнила она.

А я, еще злее:

— Но песок повсюду!

— А где мне делать уроки? — заорала она.

Почему эта девочка никогда не бывает неправа?— спросил я себя и почувствовал, как страх экстраполируется в будущее: что за жизнь ее ждет, если она так и не научится признавать свои ошибки?

А гнев только подхлестывался страхом, ведь непременно требовалось, чтобы она прямо сейчас признала свою неправоту — и так разворачивалась спираль конфликта. Дочь сказала мне какую-то грубость, я на нее прикрикнул, она зарыдала.

Мне бы хотелось сказать, что такое у нас впервые. Но, увы, мы с дочкой этот танец исполняли отнюдь не единожды. И все было предсказуемо: и боль, которую мы причиняем друг другу, и как скверно мы будем себя чувствовать.

Такой танец исполняют не только родители с детьми. Я часто наблюдаю, как топ-менеджеры и управленцы среднего звена легко входят во вполне предсказуемый конфликт с подчиненными. Начинается с обманутых ожиданий (прямо как у нас: «Как ты могла?» и «О чем ты только думала?») и завершается гневом, разочарованием, болью и утратой взаимного доверия. Пусть и без слез — но на работе происходит ровно то же самое.

Читайте материал по теме: Чего я стою на самом деле?

Мне всякий раз хочется спросить: почему я так реагирую? Ответ — сложный комплекс причин, тут и отцовская любовь, и желание научить дочку, и отвращение к грязи в доме, и потребность все контролировать, и жажда ее успехов — список далеко не полон.

Но все это на самом деле не важно.

Потому что даже если я пойму, почему я так себя веду, мое поведение не изменится. Казалось бы, должно измениться. Да, должно. Однако не меняется.

Гораздо важнее — и сложнее — другой вопрос: как мне себя изменить?

Прежде всего нужно было найти правильный способ реагировать на проделки дочери. Я обратился за помощью к моей жене Элеоноре. Уж она-то в этом деле мастер. Я спросил ее, как мне следовало вести себя.

— Лапочка, — сказала она, разыгрывая мою роль в разговоре с дочерью, — тут у тебя много песка и нам надо его убрать, чтобы не испортить полы. Как тебе помочь?

Просто и эффективно:

сформулируйте проблему;
скажите, что нужно сделать;
предложите свою помощь.

Это удачный способ решения такой проблемы. Примените его к любой ситуации на работе — необязательно называть сотрудника «лапочкой», но все остальное вполне годится.

Читайте материал по теме: 5 качеств, в которых руководители нуждаются больше всего

Я видел, как менеджер хедж-фонда рассердился на подчиненного (назовем его Фред) за невнятный доклад. Он был прав, доклад был нечеткий и путанный, но его реакция окончательно лишила Фреда уверенности в своих силах и, боюсь, со следующим заданием он справится еще хуже. А можно было бы сказать и так:

«Фред, в этой презентации не одна идея и не две, а полдюжины. Это сбивает с толку. Нужно сделать ее короче и придать четкость тексту. Может быть, стоит обсудить главную мысль?».

Без раздражения. Даже без недовольства. Лишь точные замечания и готовность поддержать.

В другой раз я наблюдал, как подчиненные представляли гендиректору планы, которые не соответствовали их же обязательствам экономить общий бюджет. Его реакция была резкой, однако можно было бы добиться большего, сказав:

«Друзья, эти планы не вписываются в наш бюджет. Мы не можем даже обсуждать такие затраты. Лучше скажите мне, где основная проблема, и мы вместе придумаем, что делать».

Выявите проблему. Посоветуйте, что нужно сделать. Предложите помощь. Ведь проще некуда?

Но — вот самое странное — я почему-то никак не мог заставить себя выговорить нужные слова. Поразмыслив, я понял, что мне мешало.

Эти слова казались неискренними.

Я твердо верю в честное лидерство. И в жизни придерживаюсь принципа искренности. И я был сердит и тревожился за будущее своей дочери, так что сдержанные речи в подобный момент не соответствовали моим чувствам — были бы неискренними.

И тут меня осенило: осваивая новое поведение, мы всегда чувствуем, что говорим не совсем искренне.

Оттачивая новую для себя модель поведения, совершая новые или непривычные поступки, мы притворяемся. Человек не может легко и естественно сменить па того танца, который исполнял уже много раз. Он чувствует себя неуклюжим, чувствует себя притворщиком, а то и мошенником. Тот менеджер хедж-фонда сердился, гендиректор был недоволен. Как же не выразить свои чувства? Что за лицемерие?

Но гораздо умнее — да и человечнее — постараться выразить сочувствие и помочь другому человеку. И это — лучший путь, если мы хотим, чтобы он изменил свое поведение.

Чтобы освоить новую модель поведения, придется терпеть это чувство собственной неискренности, пока такое поведение не станет для нас естественным. Придется терпеть неискренность, пока она не станет искренностью. Но, если этот тип поведения окажется эффективным, вы освоите его гораздо быстрее, чем думаете.

Читайте материал по теме: Перестаньте беспокоиться о собственной значимости

Вчера старшая дочка допоздна засиделась за домашним заданием, и мне пришлось попросить ее перейти в столовую, потому что младшей пора было спать.

Но перед тем, как обратиться к ней с этой просьбой, я задумался. Я понимал, что она почувствует, когда ее попросят уйти из собственной комнаты ради удобства младшей сестры и заканчивать трудное задание в непривычных для нее условиях.

— Лапочка, — сказал я, — твоей сестре пора спать, надо перебираться в столовую. Как тебе помочь?

Я выявил проблему, сказал, что нужно сделать, и предложил помощь.

Как-то странно это прозвучало. Мне показалось, что я откровенно заискиваю, что я прикидываюсь.

Но это сработало.

Я помог дочке перенести тетради и все ее вещи, и она тут же уткнулась в свою работу.

А когда я уже стоял на пороге, она меня окликнула:

— Папа?

Я приостановился, и она, не отрываясь от учебника, сказала мне:

— Спасибо.

Читайте по теме:

Как изменить свои привычки: матрица моделей поведения человека

В течение последнего десятилетия представители разнообразных научных направлений проявляют недюжинный интерес к тому, как работает мозг человека. Геймификация, психология влияния, психология эмоций, нейромаркетинг и множество других технологий предлагает все новые и новые способы воздействия на поведение человека.

В основе каждого из этих методов лежит одна и та же цель — изменение привычек. Проблема заключается вот в чем: до сих пор невероятное количество методов, которые якобы могут изменить поведение человека, были чем-то вроде «сборной солянки» теорий и гипотез, сделанных когда-то именитыми учеными и исследователями.

Посвященные данной тематике книги и научные статьи не объясняют ровным счетом ничего, поскольку описанные там идеи иногда не просто внутренне противоречивы, но и взаимоисключащи.

Ученые позиционируют свои методики как панацею. Например, некоторые из них уверены в том, что, например, зарабатывание знаков отличия и постепенный переход от одного уровня сложности к другому поможет людям, больным ожирением, стать стройными. Но это практически невозможно.

Другие заявляют, что для того, чтобы достичь успеха, нужно ставить перед собой конкретные цели и задать себе дедлайны. Но и это не всегда помогает.

Данная статья поможет вам выбрать наиболее эффективный метод изменения привычек для определенной модели поведения человека.

Содержание

Матрица моделей поведения

Какую модель поведения вы изменяете?

1. Любитель (Amateur)

2. Эксперт (Expert)

3. Наркоман (Addict)

4. Завсегдатай (Habitué)

Вместо заключения

Матрица моделей поведения

Чтобы разобраться во всех вышеупомянутых технологиях и научиться правильно их использовать в реальной жизни, Нир Эяль (Nir Eyal), психолог, писатель и консультант, разработал матрицу моделей поведения человека, каждой из которых соответствуют определенные методы изменения привычек.

Для построения матрицы были использованы следующие критерии: степень самообладания (низкая или высокая) и непроизвольная реакция (для облегчения боли или поиска наслаждения) человека на происходящие с ним события.

Какую модель поведения вы изменяете?

Как изменить привычки, используя матрицу моделей поведения? Представьте, что вы хотите изменить какие-то особенности поведения вашего клиента. Сперва нужно понять, с какой моделью поведения вам придется иметь дело, а уже потом подобрать соответствующие техники и приемы.

Итак, рассмотрим каждую из моделей поведения более подробно.

1. Любитель (Amateur)

Нир Эяль называет Любителями людей, чьи поступки направлены на быстрое получение удовольствия при относительно низких затратах силы воли. Привычки Любителей практически полностью повторяют поступки, которые являются частью ежедневного распорядка большинства из нас: утренний душ, завтрак, прогулка, проверка почты и т. д.

Для изменения привычек Любителей подойдут стандартные методы воздействия на поведение человека. Речь идет о различного рода внешних раздражителях. Это может быть будильник, звуковое напоминание или даже конкретный объект, например, стратегически правильно расположенная зубная нить. 🙂

Через некоторое время, когда у человека появляется новая привычка, необходимость использовать внешние триггеры отпадает.

Нужно отметить, что модель «Любитель» является отправной точкой для формирования оставшихся типов поведения: Любитель может с легкостью превратиться как в Эксперта или Завсегдатая, так и в Зависимого (Наркомана).

Например, человек, не имеющий опыта работы с компьютером, сначала изучает самые простые алгоритмы и комбинации (Любитель), а со временем, прилагая все больше и больше усилий, совершенствует свои навыки до уровня Эксперта. Но в то же самое время у бывшего Любителя может развиться нездоровое пристрастие к компьютерным играм, и он очень быстро превратится в Зависимого.

Модель изменения поведения Любителя включает в себя следующие методы:

Метод детских шагов (небольшие действия, способствующее достижению поставленных целей).
Планирование и контроль.
Использование внешних триггеров.

Неэффективные методы:

Требование неукоснительно следовать инструкциям.
Соревнование.
Чувство вины и наказание.

2. Эксперт (Expert)

Модель поведения «Эксперт» требует от человека высокой степени самоконтроля. Все действия Эксперта доведены практически до автоматизма. Данная модель поведения присуща профессиональным теннисистам, шахматистам, компьютерным инженерам, высококвалифицированным хирургам, музыкантам и т. д.

Чтобы стать Экспертом, необходима усердная длительная практика. Человек должен приучить свои тело и разум молниеносно реагировать на происходящие события и принимать быстрые взвешенные решения. Чтобы приобрести навыки, необходимые для выполнения поставленных заданий на уровне Эксперта, нужно ставить перед собой конкретные цели и определять сроки их достижения.

Поскольку для развития профессиональных навыков требуется высокий степень самоконтроля, переход от модели поведения «Любитель» до модели «Эксперт» чаще всего происходит при наличии внешних мотиваторов. В данном случае самое сильное влияние на человека будут оказывать тренер, начальник или даже один из членов семьи.

Методы развития привычек, присущих модели поведения «Эксперт»:

«Осознанная практика».
Наставничество.
Анализ ошибок.
Конкуренция.

Неэффективные методы:

Развитие профессиональных навыков на уровне «мышечной памяти».
Совершенствование навыков, которые уже не требуют от человека предельной концентрации и внимания.

3. Наркоман (Addict)

Чтобы вновь испытать состояние блаженства, Наркоман должен вдохнуть, проглотить или вколоть препарат, развивающий наркотическую зависимость. Зачастую в погоне за очередной дозой удовольствия наркоманы не гнушаются прибегать к самым бесчеловечным методам.

Многие исследования процесса привыкания к наркотическим веществам показали, что при виде наркотика мозг зависимого человека подвергается сильному стрессу. Поэтому нездоровая модель поведения становится единственно возможным способом избавиться от подобного рода переживаний.

Поскольку употребление наркотических препаратов разрушает как психическое, так и физическое здоровье человека, внешний вид и поведение «опытного» наркомана имеют несколько видимых признаков: отрешенный взгляд, невнятная речь, плохая координация движений, повышенная раздражительность и грубость.

Изменить модель поведения наркомана можно только в том случае, если он сам этого хочет. Без осознания человеком серьезности данной проблемы и желания от нее избавиться ни один из перечисленных ниже методов не принесет никакого результата.

Методы изменения поведения наркоманов:

Постепенное уменьшение дозы принимаемого препарата (детоксикация организма).
Участие в социальных проектах, посещение собраний анонимных наркоманов.
Заместительная поддерживающая терапия (форма медицинской помощи, основанная на применении подобного или идентичного вещества при лечении зависимости).
Постановка строгих целей и определение сроков выполнения поставленных заданий.

Неэффективные методы:

Наказание.
Напоминание больному о его текущем состоянии.

4. Завсегдатай (Habitué)

Несмотря на то, что слово «привычка» чаще всего имеет негативную коннотацию, у модели «Завсегдатай» несколько другой оттенок.

Данный тип поведения может оказывать как полезное, так и пагубное влияние: все зависит лишь от того, о каких привычках мы говорим. Например, привычка бегать по утрам расценивается большинством из нас как полезная. Особенность поведения Завсегдатая заключается в том, что он относится к этому ритуалу как к своей обязанности, тогда как Любитель бегает в свое удовольствие.

Обратите внимание на то, что некоторые приемы, используемые в отношении моделей поведения «Любитель» и «Эксперт», являются неэффективными для моделей «Наркоман» и «Завсегдатай». Например, «метод кнута и пряника», мотивирующий Любителя и Эксперта двигаться к своей цели, возымеет противоположный эффект в случае Завсегдатая или Наркомана.

Чтобы изменить привычки Завсегдатая, необходимо использовать методы, нивелирующие ощущение дискомфорта, которое может возникнуть в случае невыполнения желаний человека. К их числу относятся:

Повышение эмоционально-волевой устойчивости.
Повышение болевого порога.
Занятия спортом.
Медитация.
Самопринятие (удовлетворенность человеком его нынешним уровнем индивидуального развития).

Неэффективные методы:

Оценивание полученных результатов.
Поощрение и наказание.

Вместо заключения

Несмотря на то, что Нир Эяль использовал всего два критерия для классификации моделей поведения человека, разработанная им матрица является уникальным инструментом, которая может быть полезной не только для психологов, но и для маркетологов. 🙂

Высоких вам конверсий!

По материалам nirandfar.com, image source Monica Weller / Old Habits

16-09-2014

Шпаргалка по изменению привычки: 29 способов успешного привития поведения

Мы то, что делаем неоднократно. Таким образом, совершенство — это не действие, а привычка. — Аристотель

Наша повседневная жизнь часто представляет собой серию привычек, отработанных в течение дня, утоптанное существование, скованное медленным нарастанием наших предыдущих действий.

Лео Бабаута

Но привычки можно изменить, как бы трудно это иногда ни казалось.

Я — живой пример: крошечными, почти бесконечно малыми шагами я изменил длинный список привычек.Бросил курить, прекратил импульсивные траты, выбрался из долгов, начал бегать и рано вставать, питаться более здоровым и экономным, упрощая свою жизнь, становясь организованным, сосредоточенным и продуктивным, пробежал три марафона и пару триатлонов, завел несколько успешных блогов, ликвидировал мой долг… вы понимаете.

Возможно.

И хотя я много раз писал об изменении привычек на протяжении жизни Zen Habits, сегодня я подумал, что объединю все лучшие советы в одну шпаргалку, как для новичков в блоге, так и для тех, кто может использовать напоминания.

Будьте проще
Сменить привычку не так уж и сложно. Хотя приведенные ниже советы могут показаться ошеломляющими, на самом деле вам нужно знать лишь несколько вещей. Все остальное просто помогает им стать реальностью.

Простые шаги по изменению привычки:

1. Запишите свой план.

2. Определите свои триггерные и замещающие привычки.

3. Сосредоточьтесь на замещении привычек каждый раз, когда срабатывают триггеры, в течение примерно 30 дней.

Вот и все. Мы подробнее поговорим о каждом из этих шагов и многом другом в приведенной ниже шпаргалке.

Шпаргалка по изменению привычки
Ниже приводится подборка советов, которые помогут вам изменить привычку. Не удивляйтесь — всегда помните простые шаги, описанные выше. Остальные — это разные способы помочь вам добиться большего успеха в изменении ваших привычек.

1. Выполняйте только одну привычку за раз . Крайне важный. Сменить привычку сложно даже с помощью одной-единственной привычки.Если вы выполняете более одной привычки за раз, вы настраиваете себя на неудачу. Будьте просты, позвольте себе сосредоточиться и дайте себе наилучшие шансы на успех. Кстати, вот почему новогодние планы часто терпят неудачу — люди пытаются заняться более чем одним изменением за раз.

2. Начните с малого . Чем меньше, тем лучше, потому что изменить привычку сложно, а попытки взять на себя слишком много — верный путь к катастрофе. Хотите заниматься спортом? Начните с 5-10 минут. Хотите раньше просыпаться? Попробуйте сейчас всего на 10 минут раньше.Или подумайте о половинных привычках.

3. Выполните 30-дневное испытание . По моему опыту, на то, чтобы изменить привычку, требуется около 30 дней, если вы сосредоточены и последовательны. Это круглое число, которое будет варьироваться от человека к человеку и от привычки к привычке. Часто вы читаете волшебный «21 день», чтобы изменить привычку, но это миф без доказательств. Серьезно — попробуйте найти доказательства этого в научном исследовании. Более недавнее исследование показывает, что 66 дней — лучшее число (подробнее). Но 30 дней — хорошее время для начала.Ваша задача: придерживаться привычки каждый день в течение 30 дней и публиковать ежедневные обновления прогресса на форуме.

4. Запишите . Просто сказать, что вы собираетесь изменить привычку, недостаточно. Вам нужно записать это на бумаге. Напишите, какую привычку вы собираетесь изменить.

5. Составьте план . Во время написания также составьте план. Это гарантирует, что вы действительно подготовлены. План должен включать ваши причины (мотивации) для изменений, препятствия, триггеры, друзей и другие способы, которыми вы собираетесь добиться успеха.Подробнее о каждом из них ниже.

6. Знайте свои мотивы и убедитесь, что они сильны . Запишите их в свой план. Вы должны четко понимать, зачем вы это делаете, и выгоды от этого должны быть ясны в вашей голове. Если вы делаете это из тщеславия, то, хотя это может быть хорошим мотиватором, обычно этого недостаточно. Нам нужно что-то посильнее. Что касается меня, я бросил курить ради жены и детей. Я дал им обещание. Я знал, что если бы я не курил, они не только остались бы без мужа и отца, но и сами с большей вероятностью закурили бы (моя жена курила и бросила со мной).

7. Не начинайте сразу . В своем плане запишите дату начала. Может быть, через неделю или две с того дня, как вы начнете составлять план. Когда вы начинаете сразу (как сегодня), вы не придаете плану той серьезности, которой он заслуживает. Когда у вас есть «Дата выхода» или «Дата начала», это придает этой дате значимость. Расскажите всем о своей дате отказа (или дате начала). Повесьте его на стену или на рабочий стол компьютера. Сделайте это большим днем. Это вызывает ожидание и волнение, а также помогает подготовиться.

8. Запишите все препятствия . Если вы уже пытались изменить эту привычку раньше (скорее всего, у вас это было), скорее всего, у вас ничего не вышло. Подумайте об этих неудачах и выясните, что помешало вам добиться успеха. Запишите каждое препятствие, которое случилось с вами, и другие, которые могут произойти. Затем запишите, как вы планируете их преодолеть. Это ключ: запишите свое решение до того, как возникнут препятствия , чтобы вы были готовы.

9. Определите свои триггеры .Какие ситуации вызывают вашу нынешнюю привычку? Например, для привычки к курению триггерами могут быть утреннее пробуждение, кофе, употребление алкоголя, стрессовые встречи, прогулки с друзьями, вождение автомобиля и т. Д. У большинства привычек есть несколько триггеров. Определите их все и впишите их в свой план.

10. Для каждого триггера определите положительную привычку, которую вы собираетесь выполнять вместо . Когда вы впервые проснетесь утром, вместо того, чтобы курить, что вы будете делать? А как насчет того, когда вы испытываете стресс? Когда вы встречаетесь с друзьями? Некоторые положительные привычки могут включать: упражнения, медитацию, глубокое дыхание, организацию, расхламление и многое другое.

«Привычка есть привычка, и никто не должен ее выбросить из окна, а уговаривать ее шаг за шагом». — Марк Твен

11. Спланируйте систему поддержки . К кому вы обратитесь, когда у вас возникнет сильное желание? Запишите этих людей в свой план. Онлайн-форумы поддержки также являются отличным инструментом. Когда я бросил курить, я использовал форум по отказу от курения на сайте about.com, и это действительно помогло. Не стоит недооценивать силу поддержки — это действительно важно.

12. Обратиться за помощью . Заставьте свою семью, друзей и коллег поддержать вас. Попросите их о помощи и сообщите, насколько это важно. Найдите группу АА в вашем районе. Присоединяйтесь к онлайн-форумам, где люди пытаются бросить курить. Когда у вас действительно сильные побуждения или действительно тяжелое время, обратитесь за помощью в свою службу поддержки. Например, не курите сигарету, не отправив сообщение на свой онлайн-форум по отказу от курения. Не выпейте ни капли алкоголя, прежде чем позвонить своему приятелю из АА.

13.Ознакомьтесь с внутренним диалогом . Вы все время говорите сами с собой, в своей голове, но часто мы не осознаем эти мысли. Начни слушать. Эти мысли могут сорвать любое изменение привычки, любую цель. Часто они отрицательны: «Я не могу этого сделать. Это слишком сложно. Почему я прохожу через это? В любом случае, насколько это плохо для меня? Я недостаточно силен. Мне не хватает дисциплины. Я отстой. Важно знать, что вы это делаете.

14. Сохраняйте позитивный настрой . У вас будут негативные мысли — важно понять, когда они у вас есть, и выбросить их из головы.Раздавите их, как жука! Затем замените их позитивной мыслью. «Я могу сделать это! Если Лео может это сделать, то смогу и я! » 🙂

15. Имейте стратегии, чтобы победить побуждение . Позывы придут — они неизбежны, и они сильны. Но они также временны, и их можно победить. Позывы обычно длятся около минуты или двух, и они приходят волнами разной силы. Вам просто нужно пережить волну, и позыв уйдет. Некоторые стратегии преодоления позывов: глубокое дыхание, самомассаж, съесть немного замороженного винограда, прогуляться, заняться спортом, выпить стакан воды, позвонить партнеру по поддержке, опубликовать сообщение на форуме поддержки.

16. Готовьтесь к диверсиям . Всегда найдутся отрицательные люди, которые пытаются заставить вас вернуться к старой привычке. Будьте к ним готовы. Боритесь с ними и говорите прямо: вам не нужно, чтобы они пытались саботировать вас, вам нужна их поддержка, а если они не могут поддержать вас, вы не хотите быть рядом с ними.

17. Поговорите с собой . Будьте самим себе чирлидером, подбадривайте себя, повторяйте свою мантру (ниже) и не бойтесь показаться сумасшедшим другим.Мы посмотрим, кто сумасшедший, когда вы измените свою привычку, а они останутся ленивыми, нездоровыми неряхами!

18. Имейте мантру . Что касается отказа от курения, моим было «Ни одной затяжки» (я не придумал этого, но это сработало — подробнее об этом ниже). Когда я хотел бросить свою повседневную работу, это было «Освободись». Это просто способ напомнить себе о том, что вы пытаетесь сделать.

19. Воспользуйтесь визуализацией . Это мощно. Ярко представьте в своей голове, как успешно меняют привычки.Визуализируйте, как вы выполняете свою новую привычку после каждого триггера, преодолеваете побуждения и как она будет выглядеть, когда вы закончите. Это кажется модным, но действительно работает.

20. Получите награды . Обычные. Вы можете рассматривать это как взятку, но на самом деле это просто положительный отзыв. Включите их в свой план вместе с вехами, на которых вы их получите.

21. Принимайте одно желание за раз . Часто нам говорят принимать его один день за раз — это хороший совет, но на самом деле это одно побуждение за раз.Просто преодолевай это побуждение.

22. Not One Puff Ever (то есть без исключений). Это кажется суровым, но это необходимость: когда вы пытаетесь разорвать связь между старой привычкой и триггером и сформировать новую связь между триггером и новой привычкой, вам нужно быть действительно последовательным. Иногда вы не можете этого сделать, или не будет новой связи, или, по крайней мере, на ее формирование уйдет очень-очень много времени. Итак, по крайней мере, в течение первых 30 дней (а лучше 60) у вас не должно быть исключений.Каждый раз, когда срабатывает триггер, вам нужно использовать новую привычку, а не старую. Без исключений, иначе вы откатитесь назад. Если вы все же ошиблись, перегруппируйтесь, извлеките уроки из своей ошибки, спланируйте свой успех и попробуйте еще раз (см. Последний пункт в этом списке).

23. Отдыхай . Усталость делает нас уязвимыми для рецидива. Много отдыхайте, чтобы у вас хватило сил преодолевать побуждения.

24. Пейте много воды . Как и в предыдущем пункте, обезвоживание оставляет нас уязвимыми.Оставайтесь гидратированными!

25. Часто возобновляйте свое обязательство . Напоминайте себе о своем обязательстве ежечасно, в начале и в конце каждого дня. Прочтите свой план. Празднуйте свой успех. Приготовьтесь к препятствиям и побуждениям.

26. Настроить общественную отчетность . Напишите об этом в блоге, разместите на форуме, отправьте электронное письмо о своей приверженности и ежедневном прогрессе друзьям и семье, разместите диаграмму в своем офисе, напишите колонку в местной газете (я сделал это, когда пробежал свой первый марафон).Когда мы делаем это публично — не только об обязательствах, но и о прогрессе, — мы не хотим потерпеть неудачу.

27. Проектируйте, чтобы было сложно провалить . Создайте желоб, из которого сложнее выйти, чем оставаться в нем: усиливайте положительную обратную связь за соблюдение привычки и усиливайте отрицательную обратную связь за невыполнение этой привычки. Подробнее об этом методе.

28. Избегайте ситуаций, в которых вы обычно выполняете свою старую привычку , по крайней мере, на некоторое время, чтобы вам было немного легче.Если вы обычно пьете, когда гуляете с друзьями, подумайте о том, чтобы не выходить на улицу какое-то время. Если вы обычно выходите из офиса с коллегами, чтобы покурить, избегайте встреч с ними. Это применимо к любой вредной привычке — будь то употребление нездоровой пищи или употребление наркотиков, есть некоторые ситуации, которых можно избежать, и которые особенно трудны для человека, пытающегося избавиться от вредной привычки. Однако поймите, что когда вы вернетесь к этим ситуациям, у вас все еще будут старые побуждения, и когда это произойдет, вы должны быть готовы.

29. Если вы потерпите неудачу, выясните, что пошло не так, спланируйте это и попробуйте снова . Не позволяйте неудачам и вине остановить вас. Это просто препятствия, но их можно преодолеть. Фактически, если вы будете извлекать уроки из каждой неудачи, они станут ступеньками к вашему успеху. Перегруппируйтесь. Отпустите чувство вины. Учить. План. И снова садись на эту лошадь.

Ваша чистая стоимость для мира обычно определяется тем, что остается после того, как ваши плохие привычки вычтены из хороших. — Бенджамин Франклин

5 эффективных способов изменить свое поведение и улучшить свою жизнь

Давайте будем честными: перемены — это сложно.А иногда мы ставим цели, которых не можем достичь. Всякое случается. Однако в большинстве случаев это «вещи», которые мы полностью контролируем.

Если вы застряли и хотите изменить свою стратегию, чтобы ставить лучшие цели и быть более продуктивными, вот пять вещей, которые сделают ваш переход намного проще. Но некоторые из них потребуют мужества и ответственности, но это часть курса перемен.

Измените среду

Это может быть самый простой способ изменить нежелательное поведение — изменить что-то, что больше не работает или мешает вам застрять в колее.Я говорю это потому, что ваше окружение может влиять на принятие вами решений больше, чем вы думаете. Пример: если вы хотите похудеть, почему бы не выбрать тарелку меньшего размера, чтобы потреблять меньше еды? Или ходить пешком в заведения общественного питания, куда вы обычно ездите за обедом? Возможно, ваш офис находится слишком близко к закусочным или кафетерию. Попросите переместить его в другую часть здания. Поймать мой дрейф? Измените свое окружение, и вы повторно натренируете свой мозг, чтобы он мог делать другой выбор.

Поменяй друзей на работе

Твоя одноранговая сеть тянет тебя вниз? Устали от критики и негатива? Вы увлечены нежелательными сплетнями? Переоцените людей, с которыми вы общаетесь на работе, и тщательно выберите тип людей, которые будут способствовать вашему росту, сотрудничать, как отличное рабочее сообщество, и уважать окружающих за неудачи и за человечность.

Вознаграждайте себя

Вы беретесь за новую задачу или проект, сначала вещи кажутся захватывающими, а затем начинается обыденное. Прежде чем скука лишит вас всей радости от работы, внесите удовольствие в свой распорядок, вознаграждая себя, когда цели достигнуты. Подумайте прямо сейчас, как можно вознаградить себя после тяжелого рабочего дня? Или когда этот квартальный проект, наконец, закончится? Что вам понравится в конце дороги или на вершине горы? Поездка в какое-нибудь экзотическое место (многолетняя награда)? Или поход в любимый магазин мороженого (краткосрочная награда)?

Измените одну вредную привычку, которая мешает.Только один.

Перестаньте думать, будто весь ваш мир нужно изменить. Вместо этого сосредоточение внимания на исправлении одной вещи за раз является ключом к длительным изменениям. Чарльз Дахигг, автор книг Сила привычки: Почему мы делаем то, что делаем в жизни и Business, говорит, что вы должны думать об изменениях как о проекте, в котором вы тратите месяц на то, чтобы что-то изменить навсегда. Дайте ему месяц и переходите к следующему «проекту». Вы будете пожинать плоды этого подхода еще долгие годы.

Измените то, как вы ставите цели

Если вы не можете преодолеть собственную прокрастинацию (добро пожаловать в клуб!), И вы позволяете критическому моменту подойти, не будучи готовым, ставьте более мелкие цели и разбивайте вещи на кусочки -размерные куски. Теперь, когда ваши цели снова достижимы, убедитесь, что для каждого из этих небольших фрагментов есть свои собственные крайние сроки «сейчас». Как пишет Эми Морин в журнале « Forbes », «найдите что-нибудь, что вы можете сделать на этой неделе, чтобы начать какое-то действие. сейчас .Например, решите: «Я создам бюджет к четвергу» или «Я потеряю два фунта за семь дней». «

Какие-нибудь советы или уловки, которые сработали для вас? Оставьте мне комментарий или напишите мне в Twitter @MarcelSchwantes

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc. .com.

Шесть способов помочь людям измениться

Часто в жизни вы можете помочь другим людям измениться.Независимо от того, выступаете ли вы в роли наставника, родителя или благонамеренного супруга, вы надеетесь оказать положительное влияние и помочь кому-то в достижении их целей. Как лучше всего это сделать?

Если вы хотите влиять на поведение других людей, вам нужно развивать доверие. Основа доверия в убедительных взаимодействиях — это подлинность — степень, в которой люди думают, что принятое вами публичное лицо соответствует тому, кем вы на самом деле являетесь внутри. Когда люди чувствуют, что вы говорите им то, во что действительно верите, они с меньшей вероятностью будут скептически относиться к своему взаимодействию с вами.

Таким образом, вы должны видеть себя такими, какими вас видят другие. Как люди воспринимают вашу мотивацию? Изменить поведение достаточно сложно, когда люди хотят участвовать в процессе. Когда у них есть причина уклоняться от этого, потому что они обеспокоены вашими мотивами, тогда вы усложняете себе задачу.

Реклама
Икс

Meet the Greater Good Toolkit

От GGSC на вашу книжную полку: 30 научно обоснованных инструментов для благополучия.

Хотя любое из приведенных ниже предложений по помощи другим в изменениях будет работать до некоторой степени само по себе, их объединение еще более эффективно.

1. Подавать пример

Это эссе адаптировано из книги «Умное изменение: пять инструментов для создания новых и устойчивых привычек в себе и других» (TarcherPerigee, 2014).

Если вы хотите, чтобы другие люди изменились, начните с себя и убедитесь, что то, что вы хотите, чтобы они изменили в себе, — это то, что вы эффективно делаете сами.«Делай, как я говорю, а не как я» — не формула успеха. Но это только первый шаг.

Важно вовлечь зримо в достижение целей, которые вы хотите, чтобы они приняли. Когда вы показываете пример, ваши действия будут служить источником заражения целей для других людей в вашем окружении. Ваши действия помогают людям увидеть, как можно успешно достичь цели.

Многие профессора, которых я знаю, стараются работать в своих офисах с открытыми дверями. Вероятно, они были бы более продуктивными, если бы их двери были закрыты или, возможно, даже работали бы из дома.Они бы сделали больше, если бы их реже отвлекали. Однако цель работы наглядно — дать студентам представление о том, что требуется для успеха в учебе. Чтобы сбалансировать преподавание, исследования, написание статей, рецензирование статей для журналов, написание грантов и выполнение административных услуг в университете, большинство преподавателей, которых я знаю, затрачивают много рабочих дней. Преподаватели говорят со своими студентами о важности потратить это время, но студентам легче усвоить усилия, необходимые для достижения успеха, наблюдая за работой своих наставников.

Если вы ведете себя так, как ожидаете от других, вы демонстрируете высшую форму подлинности.

2. Предлагайте цели

Цель — это конечное состояние, на котором сосредоточена ваша мотивационная энергия. Близкие по времени цели получают больше энергии, чем отдаленные по времени. Чем активнее цель, тем больше влияние на поведение. Следовательно, вы предвзято против того, чтобы делать то, что окупится в долгосрочной перспективе, когда есть какие-то другие действия, которые вы могли бы сделать сейчас для достижения краткосрочной цели.

Итак, если вы хотите помочь кому-то измениться, ваша задача — помочь ему сформулировать ежедневные краткосрочные цели, которые в конечном итоге приведут к долгосрочному успеху — , а затем помочь им запомнить эти цели . Думайте, как бизнес, продающий продукт. Большинство предприятий никогда бы не выжили, если бы продали продукт человеку только один раз. Действия людей обусловлены конкретными обстоятельствами. Если вы покажете людям условия, в которых используется продукт, например, с помощью рекламы или размещения продукта в фильме, они получат напоминание об использовании продукта в тех ситуациях, когда они столкнутся с ними позже.То же самое можно сказать и о том, чтобы употреблять меньше алкоголя или больше заниматься физическими упражнениями — цель важна, но помогает постоянно напоминать об этой цели. Это может означать оставить записки на холодильнике («Пей меньше пива!») Или повесить спортивную сумку в холле дома.

3. Оставьте правильный отзыв

Обратная связь может повлиять на образ мышления людей в отношении поведения и мотивации. Люди часто дают другим обратную связь, которая непреднамеренно укрепляет «мышление сущности», которое описывает достижения как результат фиксированных черт.Если вы видите на вечеринке друга, сидящего на диете, который ест небольшую тарелку фруктов, вы можете сказать ему: «Ух ты, у тебя замечательная сила воли, я бы не смог этого сделать». На первый взгляд, это комплимент. Однако в основе этого утверждения лежит идея о том, что сила воли — это сущность, которую нельзя изменить. Человек, сидящий на диете, мог бы проявлять большую силу воли в этих обстоятельствах, но если он поддается искушению в некоторых других обстоятельствах, означает ли это теперь, что он достиг пределов своей силы воли?

Лучше давать положительный отзыв, который не укрепляет мышление сущности.Тому же человеку, сидящему на диете, вы говорите: «Я впечатлен тем, что вам удалось избежать всех этих соблазнительных десертов. В чем твой секрет? » Вы по-прежнему даете положительный сигнал, но не предполагаете, что есть некоторая фиксированная способность к силе воли. Вместо этого вы предлагаете ему рассказать вам обо всех стратегиях, которые он разработал, чтобы поддержать его успех в соблюдении диеты в трудных обстоятельствах. Такая обратная связь способствует формированию инкрементального мышления, которое признает, что большинство способностей — это навыки, которые можно развивать.

Поощрение, которое вы даете, также должно быть адаптировано к стадии изменения человека. Исследования Айелет Фишбах и ее коллег из Чикагского университета показывают, что положительные и отрицательные отзывы по-разному влияют на людей. Положительные отзывы помогают сделать людей более приверженными цели. Отрицательная обратная связь особенно хороша для побуждения людей к большему прогрессу.

Когда люди только начинают менять свое поведение, положительная обратная связь ценна, потому что помогает им почувствовать большую приверженность цели, которую они хотят достичь.Эти ранние этапы изменения поведения могут быть нестабильными, поэтому полезно укрепить приверженность переменам. Однако со временем люди меняют свое собственное мышление от общей приверженности цели к чувству прогресса. В этот момент их мотивирует отрицательная обратная связь, которая напоминает им о расстоянии между тем, где они сейчас находятся, и тем, где они хотели бы быть.

Конечно, этот негативный отзыв не приносит людям радости. Даже на более поздних стадиях изменения поведения людям по-прежнему нравится получать положительные отзывы больше, чем отрицательные.Но на более поздних этапах изменений положительная обратная связь не так мотивирует, как отрицательная.

Хотя может быть сложно дать отрицательный отзыв, важно быть готовым доставлять людям дискомфорт при работе с ними, чтобы изменить поведение. Если вы помогаете людям управлять своей карьерой, вы можете использовать дискомфорт, чтобы помочь им получить мотивацию для продвижения по службе. Исследования показывают, что, когда вы сосредотачиваете внимание людей на вкладе, который они внесли на работе, они довольны своей нынешней работой, но не ищут активного продвижения по службе.Если вы сфокусируете людей на том, чего еще предстоит достичь в их карьере, тогда они будут плохо относиться к своей нынешней работе, но будут мотивированы двигаться вверх. Напомните себе, что отрицательная обратная связь с людьми, которые уже привержены изменению поведения, может побудить их к совершенствованию.

4. Поддерживайте хорошие привычки

В своей книге « Манифест контрольного списка » хирург Атул Гаванде превозносит достоинства контрольных списков в различных ситуациях, когда одна и та же задача должна выполняться многократно.Он говорит о том, что один из значительных источников инфекций в больницах возникает, когда сотруднику отделения интенсивной терапии (ОИТ) приходится вставлять центральную линию, которая представляет собой длинную тонкую трубку, которая вводится в вену в грудной клетке, чтобы можно было принимать лекарства. доставляется непосредственно в кровоток. Когда эти линии заражаются, это может подвергнуть серьезной опасности пациентов отделения интенсивной терапии (которые уже достаточно больны).

Как указывает Гаванде, если персонал интенсивной терапии накрывает пациента салфеткой во время введения лески и использует хлоргексидиновое мыло, то частота этих инфекций резко снижается.Больницы в Мичигане попросили производителя медицинского оборудования связать простыни и мыло в единый набор, а затем дали персоналу в отделениях интенсивной терапии контрольный список, чтобы они каждый раз выполняли каждый шаг в одном и том же порядке. Эта комбинация изменений в окружающей среде и рутине создала согласованное отображение, которое часто повторялось. Это снизило заболеваемость инфекциями центральной линии почти до нуля, что значительно улучшило результаты лечения пациентов.

Если вы хотите изменить поведение окружающих вас людей, подумайте о том, как создать согласованные сопоставления в среде.Существуют ли методы, побуждающие людей реорганизовать свое окружение таким образом, чтобы способствовать формированию привычек? Можете ли вы повлиять на людей, чтобы они выполняли действие достаточно часто, чтобы они приобрели привычку?

5. Воспользуйтесь ленью

Люди хотят свести к минимуму время, затрачиваемое на размышления о своем поведении, и количество усилий, необходимых для действий. Вы хотите, чтобы желаемое поведение было как можно более простым, а нежелательное — трудным.

Самый простой способ добиться этого — контролировать окружение людей. Калифорния запрещает курение на рабочих местах — да и вообще в любом общественном месте. В результате сотрудникам приходится долго идти пешком, чтобы выкурить сигарету, что во многих случаях делает курение очень трудным.

Есть и другие способы манипулировать окружающей средой для поощрения желаемого поведения. Город Остин установил несколько станций гигиены собак по всему городу. Эти станции состоят из мусорного бака с вкладышем и дозатора пластиковых рукавиц, которые можно использовать для сбора собачьих отходов.Эти станции помогают владельцам собак убирать за своими собаками, что сокращает количество людей, которые этого не делают.

6. Развитие сетей поддержки

Создание сообществ вокруг процесса — эффективный способ вовлечь людей в изменение своего поведения.

Это функция таких групп, как Toastmasters International, цель которой — помочь людям улучшить свои навыки публичных выступлений. Публичные выступления обычно считаются одним из самых стрессовых событий в трудовой жизни людей.Это беспокойство становится самоисполняющимся пророчеством, потому что стресс от выступления вредит работе людей, когда они встают, чтобы сделать это. Toastmasters организует группы людей, которые собираются вместе, проводят презентации и дают обратную связь друг другу. Атмосфера профессиональная, но непринужденная, поэтому сообщество работает над тем, чтобы помочь другим привыкнуть к публичным выступлениям. Многие люди, которым помогла эта группа, продолжают посещать собрания, чтобы помочь новым членам улучшить свои навыки. Таким образом, Toastmasters действует как источник как наставников, так и партнеров в изменении поведения.

Это, в конечном счете, рецепт успешного сообщества поддержки:

Найдите процесс, который вовлекает группу людей.
Сосредоточьтесь на создании окружения вокруг этого процесса.
Добавьте экспертов, которые могут дать людям полезные советы, которые помогут им в достижении их целей.

Социальные отношения являются важной частью изменения поведения, а разговоры — важной частью отношений. Родители детей школьного возраста часто принимают активное участие в образовании своих детей.Сообщество других родителей, сталкивающихся с такими же проблемами, может стать отличным источником поддержки. Подобные группы позволяют изменять поведение как часть более крупного процесса, такого как воспитание детей. Беседы, которые они ведут на игровой площадке или на собраниях PTA, могут изменить поведение, органически вырастая из сетей, построенных на обсуждениях.

Мы очень социальные существа, и, конечно же, разговор — это улица с двусторонним движением. Ваше собственное поведение все время формируется другими людьми! Чтобы по-настоящему понять, как помочь людям измениться, полезно подумать о том, как другие люди пытаются повлиять на ваше поведение.Поскольку многие из ваших поступков обусловлены привычками, вы совершаете множество повседневных действий, которые не выбираете сознательно. В той степени, в которой другие люди влияют на ваше окружение, ваше окружение и развитие ваших привычек, вы, возможно, уступили им контроль над своим поведением.

Понимание способов, которыми люди могут манипулировать вашей мотивационной системой, позволит вам распознать, когда другие влияют на ваши действия. Поэтому, даже если вы не заинтересованы во влиянии на поведение других людей, эти советы позволят вам распознать, когда другие люди влияют на ваше.На этом этапе вы можете решить для себя, приближает ли их влияние вас к вашим целям или отталкивает вас от них.

Измени свое поведение, измени свое мнение

А.Дж. Джейкобс, писатель Esquire и автор двух веселых книг — человек мне по сердцу. Как он объясняет в своем выступлении на TED Talk, большую часть своего времени он проводит, погружаясь в обучающие эксперименты, например, на аутсорсинг своей жизни (лучший месяц в его жизни) или «радикально честность» (худший месяц в своей жизни). жизнь).Они не только становятся пищей для его писательского мастерства, но и преподают ему некоторые важные уроки.

Последняя книга Джейкобса — Год библейской жизни: скромный поиск одного человека, чтобы следовать Библии как можно точнее . Как он рассказывает в своем выступлении на TED, одна из главных вещей, которые он извлек из этого опыта, заключалась в том, что «внешнее влияет на внутреннее». То есть , если вы измените свое поведение, вы измените свое мнение.

Это одна из тех обманчиво простых и чрезвычайно важных реализаций.Это школа мысли «притворяйся, пока не добьешься», которая гласит, что : если ты хочешь стать чем-то другим, тебе нужно начать с другого поведения . Мы склонны думать противоположным образом, что сначала должны измениться наши убеждения, а потом наше поведение изменится. Большая часть профессионального развития заключается в попытке изменить отношение людей, «обучая» их тому, что они должны думать по-другому. Это часто безуспешно, потому что во многих случаях нам нужно сначала изменить свое поведение, прежде чем мы сможем изменить свои убеждения.Я не собираюсь по-настоящему верить в силу упражнений, пока не начну их выполнять. Я должен начать действовать по-другому, и именно процесс выработки нового поведения помогает мне начать развивать новое отношение.

Думайте, например, о доверии. Вчера я писал о том, что, на мой взгляд, многие из наших неудач в развитии являются результатом отсутствия доверия. В комментариях Роберта спросила, что мы можем сделать, чтобы это изменить. Самый простой и лучший ответ, который я могу придумать, — это начать вести себя так, как будто мы доверяем людям, и вести себя так, чтобы люди доверяли нам.Действуйте доверчиво и достойно, и вера в себя и в других последует.

То же самое с использованием социальных сетей. Мы много говорим о том, чтобы заставить людей изменить свое отношение к блогам, вики и т. Д. Мы действительно просим их изменить свое мнение об этих инструментах. Что, если бы вместо того, чтобы убеждать людей видеть ценность, мы просто сказали: «Возможно, в этом нет никакой ценности для вас. ценность 7 дней? Просто эксперимент по погружению в этот мир.Если по истечении 7 дней вы все еще не видите ценности, значит, она возвращается к вашей предыдущей жизни ». Что, если бы мы могли заставить людей« притворяться »достаточно долго, чтобы они могли увидеть, как их внешние изменения влияют на их внутреннее отношение ? Это может привести к действительно большим изменениям.

Где еще это может применяться в нашей жизни? Как мы можем использовать внешние изменения, чтобы повлиять на наши внутренние мысли? Это то, что вы пробовали сами? Как это сработало?

Как изменить свое поведение — Коучинг для лидеров

Б.Дж. Фогг: Маленькие привычки

Б.Дж. Фогг — бихевиорист с большим опытом в области инноваций и преподавания.Он руководил исследовательской лабораторией Стэнфордского университета более 20 лет. Он обучает новаторов создавать решения, которые положительно влияют на поведение в таких областях, как здоровье, устойчивость, финансовое благополучие, обучение, продуктивность и т. Д.

Он эксперт в изменении поведения, от формирования привычек до изменения корпоративной культуры. Журнал Fortune назвал его «новым гуру, которого вы должны знать» за его понимание мобильных и социальных сетей. Он является автором бестселлера New York Times «Крошечные привычки: небольшие изменения, которые меняют все» *.

В этом разговоре мы с Би Джей обсуждаем, почему новая информация сама по себе не ведет к изменению поведения, которого хочет большинство из нас. Вместо этого мы исследуем исследование Би Джея и ключевой трехэтапный процесс, который поможет всем нам сформировать устойчивые привычки. Кроме того, он отмечает, что привычки больше связаны с эмоциями, чем с повторением.

Ключевые моменты

Информация не ведет к действию.
Это миф, что на формирование привычки уходит 21 или 66 дней.Повторение не создает привычек. Эмоции создают привычки.
Люди лучше всего меняются, чувствуя себя хорошо, а не плохо. Ощущение успеха — вот что в привычке.
Сад — полезная аналогия привычек. Для каждой привычки есть сезон, и зачастую они не постоянны.
Создайте крошечную привычку с помощью процесса ABC: момент привязки, крошечное поведение и мгновенное празднование.
Не поднимайте планку для крошечного поведения. Делайте больше, если хотите, но не меняйте стандарты.

Упомянутые ресурсы

Заметки к интервью

Загрузите записи моего интервью в формате PDF (требуется бесплатное членство).

Связанные серии

Подробнее

Активируйте бесплатное членство, чтобы получить полный доступ ко всей библиотеке интервью с 2011 года с возможностью поиска по темам.

Понимание и изменение того, что вы делаете: Пфау, Ричард Х .: 9781557789273: Amazon.com: Книги

… блестяще организованный кладезь знаний, который позволит читателям лучше понять, что нас движет…. прочитав эту книгу, вы поймете свое поведение и сможете использовать эти знания, чтобы изменить это поведение. Это довольно высокая цель, но Your Behavior блестяще ее достигает … Другие книги утверждают, что они изменят вашу жизнь; Your Behavior дает вам инструменты, чтобы изменить его самостоятельно. РЕКОМЕНДУЕТСЯ обзором США.

— Юлия Гейхман, Обзор книг США

Цель Пфау ясна с самого начала. Вместо того, чтобы убеждать, он стремится обучать … Пфау последовательно и тонко напоминает нам, что наука и ученость являются частью учебного процесса и что важно не судить о работе других, не предлагая продуманных и взвешенных альтернатив. .В случае ПКТ целое действительно больше, чем части. Эти части, так сказать, представляют собой совокупность всех усилий, научных, научных и экспериментальных в течение долгого времени, которые внесли свой вклад в наше текущее понимание, оценку и принятие такой большой теории, как теория управления восприятием.

— Фред Гуд, дистанционный консалтинг

Хотя книга Пфау предлагает чрезвычайно полезное руководство по пониманию и изменению своего поведения, она также служит ценным руководством для изучения теории управления восприятием (PCT).Основной тезис ПКТ и его различные следствия лежат в основе первых восьми глав книги, в которых описывается и обсуждается человеческий живой организм, его действия (то есть поведение) и среда, в которой он существует для выживания.

— Ллойд Клинайнст, дистанционное консультирование

«Комплексное исследование человеческого поведения в в высшей степени читаемом формате.… Элегантно построенное и организованное научное исследование и работа по самопомощи». — Kirkus Reviews

«Проницательный, хорошо изученный и расширяющий возможности взгляд на поведение, Your Behavior демонстрирует, насколько сильно наше восприятие влияет на наше поведение и как, изменяя его, мы можем значительно улучшить нашу жизнь.»- Клэр Нана, PsychCentral

» Книга усердно дает читателю всесторонний обзор психических и сенсорных процессов тела и некоторых современных теорий, используемых для описания и понимания человеческого поведения…. Тщательно исследованные, доступные и проницательные, Your Behavior поможет вам понять, откуда взялось ваше собственное поведение и поведение других ».

— Даниэль Макманус, Книжное обозрение Сан-Франциско (4,5 из 5 звезд)

«Ричард Пфау написал увлекательную и точную книгу по сложной теме.Представить широкому кругу читателей возможности теории контроля восприятия таким образом, чтобы это могло помочь в их повседневной жизни, — нелегкий подвиг, но эта книга именно этим и занимается. Настоятельно рекомендуется «. — Мартин Тейлор, доктор философии, инженер, старший экспериментальный психолог (в отставке), Defense Research Canada

» Вау! Я впечатлен этой книгой! Он всеобъемлющий, четко структурированный и обеспечивает отличный научный контекст для ознакомления с теорией управления восприятием непрофессионала. Объяснение постепенно выстраивается по главам.Фантастика. «- Уоррен Мэнселл, доктор философии, DClinPsy, CPsychol, преподаватель психологии, Манчестерский университет, Великобритания.

Об авторе

Ричард Х. Пфау получил степень доктора философии. в естественнонаучном образовании и степень бакалавра гуманитарных наук. с отличием по психологии. Он работал лектором, профессором и консультантом в области международного менеджмента и международного образования, проведя несколько лет в Африке и Азии. Неудовлетворенный тем, что психология не ценит идеи точных наук, он провел много лет в работе и исследованиях, направленных на понимание поведения во всем мире и разработку более современного научного объяснения человеческого поведения, чем то, которое доминирует в психологии сегодня.

Когда вы хотите изменить свое поведение

Изменить поведение может быть сложно, особенно когда вы хотите изменить что-то, что вы делали определенным образом в течение очень долгого времени.

Когда пришло время что-то поменять, многие люди думают, что они могут просто изменить ситуацию, «потянувшись через мускулы» или «отбросив все пальцы» в течение пресловутого 21 дня, необходимого, чтобы изменить привычку. Модель «21 день, чтобы установить привычку» кажется волшебным лекарством, если вы можете продержаться так долго.Но для многих 21-дневная отметка разочаровывает. Это потому, что задержка дыхания и принуждение себя делать что-то по-другому приводит только к сильному вдоху и вздоху облегчения через 3 недели. . . . и возвращение к «привычному» и «безопасному» образу жизни.

(Я знаю, что есть некоторые, кто КЛЯНУТ в модели 21-дневного изменения. Этот пост не для вас! Google-on, мой друг! Google включен! * Подмигивает *)

На самом деле для большинства из нас меняется для изменения нашего поведения требуется гораздо больше, чем простое решение.

Устойчивые изменения требуют четкого понимания эмоциональной мотивации, которая движет нежелательным поведением — или мешает вам делать то, что вы хотите делать.

В Центре здоровых отношений мы специализируемся на том, чтобы помочь вам понять «маленькие» травмы, которые заложили основу для вашего нежелательного поведения.

Что такое «маленькие t» травмы? По сути, это устные или невысказанные «правила», которые были созданы для вас «могущественными другими» в вашей жизни и не соответствовали вашим основным потребностям.Травма обычно проходит бесследно — это личный опыт, который происходит внутри вас, когда вы взаимодействуете в рамках отношений. «Правило» — это набор привычек, которые вы выработали, чтобы обезопасить себя по отношению к человеку, создавшему правило.

Вот несколько примеров:

— Вам говорили, что нужно для очистки вашей тарелки (независимо от того, чувствуете ли вы себя сытым или нет)? Эта небольшая травма, повторяющаяся с течением времени, заставит вас чувствовать себя виноватым из-за того, что вы не доели еду так, что это может привести к проблемам со здоровьем.

— Вас учили «делиться» или «вести себя хорошо» даже перед лицом оскорблений со стороны других? Эта небольшая травма, повторяющаяся с течением времени, может привести к тому, что вам будет трудно поддерживать свой голос в отношениях, что приведет к нездоровым образцам отношений.

— Даже во взрослых отношениях небольшая травма, связанная с постоянным игнорированием ваших потребностей, может привести к привычке бояться озвучивать свои потребности.

Большие травмы в форме буквы «Т» — это внезапные, неожиданные, изменяющие жизнь события, которые обычно происходят в течение определенного периода времени.Некоторые примеры большой травмы «Т» включают: нападение, жертва стихийного бедствия или попадание в автомобильную аварию. Напоминания об этих травмах безошибочны, когда приходят вам в голову: вы знаете, что вас беспокоит и почему.

Маленькие t-травмы отличаются от больших T-образных травм, потому что последствия маленьких t-травм коварны. Правила, созданные для вас при возникновении небольших травм, повторяются, бессознательны и (обычно) связаны с некоторыми последствиями, если вы нарушаете правила.

Часто нежелательное поведение связано с этими небольшими травмами, поэтому попытка изменить поведение требует, чтобы вы исследовали эмоции, окружающие развитие поведения, которое вы хотите изменить. Как только вы сместите эмоции, изменение поведения станет намного легче.

Поскольку устойчивые изменения могут быть трудными, очень важно соблюдать определенный порядок, глядя на поведение, которое вы хотите изменить. В Центре здоровых отношений мы считаем, что существует всего 3 типа поведения: 1.Те, которые вам нравятся и которых вы хотите больше в своей жизни, 2. Те, которые вам не нравятся, но считаете приемлемыми. 3. Такое поведение, которое вы не можете терпеть.

Первый аспект поддержания порядка при движении к изменению поведения — это помнить о том, чтобы не перегружать себя. Сосредоточьтесь только на одном или двух вариантах поведения за раз, пока вы не обнаружите мотивирующие эмоции, которые вызывают нежелательное поведение. Затем постарайтесь справиться со сдвигом в мышлении, который ослабит эмоциональную мотивацию поведения, которое вы хотите изменить, и даст вам возможность направить свою эмоциональную энергию на то, чего вы хотите.

Мы готовы помочь вам, помогая оценить ваши основные потребности и разработать стратегию стратегического реагирования на ваше поведение.

Глава 1. Как изменить свое поведение

Читайте также

Обратите внимание на свое поведение

Глава 43 Изменить настрой — изменить жизнь

21.

Измените свое поведение

ИЗМЕНИТЬ ПОВЕДЕНИЕ РЕБЕНКА

Как изменить свое будущее

Глава, в которой мы поймем, как надо изменять свое пищевое поведение

Восьмой шаг. «Третьим будешь?» (или как изменить своё отношение)

Глава 17. Контролируйте свое поведение, не делайте глупостей!

А как насчет того, чтобы формировать свое поведение?

Глава 4. Изменить свое мышление

Измениться – значит изменить свое место в семье

Верование № 3 Изменив свое поведение, я смогу возрасти духовно и эмоционально

Проблема № 3: пытаясь изменить только свое поведение, мы отрицаем власть распятия

Верование № 3 Изменив свое поведение, я смогу возрасти духовно и эмоционально

1. Проверка собственных попыток изменить поведение.

Простые нейроуловки: как изменить себя и повлиять на окружающих

Перемены начинаются с действия

Самоидентификация

Как превратить врага в друга

Как избавиться от страхов

Как перестать прокрастинировать

Как заставить кого-то согласиться с вами

Как уговорить человека что-то сделать

Как устроить удачное свидание

Как поднять себе настроение

Звенья цепи

Спусковой крючок поведения. Как изменить себя и свою жизнь к лучшему | Психология жизни | Здоровье

Почему мы не управляем собой

Учимся замечать сигналы

Как устроена привычка

Как изменить поведение любого человека: 7 бесценных приемов

Как изменить поведение людей, если оно вам не нравится

3 способа изменить поведение человека

Способ 1. Метод «трещины»

Способ 2. Метод «прикрепления к образу»

Способ 3. Редактирование историй

Harvard Business Review Россия

Как изменить свои привычки: матрица моделей поведения человека

Матрица моделей поведения

Какую модель поведения вы изменяете?

1. Любитель (Amateur)

2. Эксперт (Expert)

3. Наркоман (Addict)

4. Завсегдатай (Habitué)

Вместо заключения

Шпаргалка по изменению привычки: 29 способов успешного привития поведения

Лео Бабаута

5 эффективных способов изменить свое поведение и улучшить свою жизнь

Измените среду

Поменяй друзей на работе

Вознаграждайте себя

Измените одну вредную привычку, которая мешает.Только один.

Измените то, как вы ставите цели

Шесть способов помочь людям измениться

1. Подавать пример

2. Предлагайте цели

3. Оставьте правильный отзыв

4. Поддерживайте хорошие привычки

5. Воспользуйтесь ленью

6. Развитие сетей поддержки

Измени свое поведение, измени свое мнение

Как изменить свое поведение — Коучинг для лидеров

Б.Дж. Фогг: Маленькие привычки

Ключевые моменты

Упомянутые ресурсы

Заметки к интервью

Связанные серии

Подробнее

Понимание и изменение того, что вы делаете: Пфау, Ричард Х .: 9781557789273: Amazon.com: Книги

Об авторе

Когда вы хотите изменить свое поведение

Published by alexxlab

Добавить комментарий Отменить ответ